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以限量、限時、優惠或禮品作為推動力來達到銷售目標

饑餓營銷是目前汽車行業最常使用的銷售手法之一，指的是汽車生產商提供者有意控制產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求現象、維持商品較高售價和利潤率的目的。如果你平時比較關注汽車行業，又或者是有車一族，對于饑餓營銷應該不會陌生。仔細看看現在市場上的熱門車型，幾乎都是采用這種營銷手段，不加價你是很難提到現車的。事實上，目前的汽車生產商是有足夠的能力產出市場所需數量的車的，這個大家不用有任何的懷疑，僅僅從一個簡單的例子就可以看得出來了。當某款暢銷車型月銷量達到2000臺時，廠商表示由于產能不足，所以無法接受更多的訂單，顧客只能選擇加價或者預定；而當這款暢銷車型月銷量達到4000時，廠商仍然表示由于產能不足，因此無法滿足市場的所有需求，敬請廣大消費者提前數月訂購；再當這款暢銷車月銷量達到6000時，廠商再一次表示由于產能不足… 總之，由于過于暢銷的原因，廠商永遠都是無法滿足消費者需求的。而正是因為市場一直處于供不應求的狀態，所以消費者的神經一直處于緊繃的狀態，而關于價格的因素消費者反而沒有注意到，只求能夠買到車就可以了，而這讓廠家得到了足夠的利潤。就像下面的例句一樣：這可是我們公司最暢銷的型號，如果不是才到一批新貨，您是無法訂購到的，剛才我看了一下庫存，已經只剩下最后的幾臺了。您也知道現在由于國際的某種原材料供應緊張，這點新聞聯播也報過，所以這款產品的供貨也是時斷時續的… 當然給客戶暗示由于ⅹ×原因，使得公司的優惠政策即將停止實施，也可以達到異曲同工的效果，比如下面的例句：從下個星期開始，我們將上調產品的價格，如果您現在購買的話，就可以立刻節省一筆可觀的費用，所以讓我們現在就定下來吧。我真的不能擔保這個報價明天是否還有效，因為經理剛才已經批評過我的報價太低，所以對于您來講，現在就是好時機。因為物流的原因，從下周開始，我們的送貨費將由客戶自己承擔。也就是說，既然您遲早要買，現在就是最好的機會了。當然很多時候電話銷售人員手中還握有一些資源，比如可以向客戶贈送額外的禮品，可以擁有一定的優惠空間等。好好地運用這些資源，也可以加快客戶的決定過程，比如下面的例句：如果您能夠現在就下單的話，我向經理申請額外給您贈送一堂在下周舉辦的人力資源管理類課程，價值超過800元，您看這樣好不好? 今天已經是28號了，如果您能夠在這個月之內辦理的話，將享受5%的優惠，您覺得怎么樣?

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