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前面我們談到了通過專業認證來構建權威的方法，不過我們并不排除會出現這樣一種情況，那就是可能你所在的企業因為剛剛成立或者目前整體實力都比較弱，即使你用心尋找，也難以發現自己公司所銷售的產品有一個真正能拿得出手的權威認證，而在這種情況下，通過某些客戶來證明，也是符合實際的得體做法。在我早些年剛進入培訓行業的時候，根本就沒有什么顯赫的資歷，甚至沒有上過大學，也沒有出過書或者光盤，更沒有自己的專屬網站和推廣機構，面對這種情況，當時用的方法就是在自己的介紹資料上面(比如郵件、PPT等)，列上自己曾經服務過的企業，比如海爾、創維、清華同方中國移動等，我還特地找了一些行業內非常知名的人士給我評價，比如在什么情況下，通過李老師的分享，最終業績提高了多少等。換句話說，借用那些可以讓你的客戶信服的證明，其實是借用了權威力量，就像武俠小說里面描述的借力使力那樣，用其他人的力量來提升你自己的形象?？蛻綦m然對你們公司不太熟悉，但是對于你們的合作伙伴卻是非常信任的，然后你將這種信任過渡到自己身上，這就好比你現在站在一個巨人的肩膀上，自然看起來形象高大威武了許多。比如下面這個案例，我們呼叫中心的電話銷售人員就借用了客戶證明的力量，請看：我是德國巴斯夫公司的周杰，巴斯夫是一家專注于移動通信行業系統集成的服務商，同時也是沃達風、 Orange公司的一級戰略合作伙伴…… 在超市行業，使用我們庫存管理系統的客戶包括沃爾瑪、家樂福、好友多、華潤萬嘉、億初蓮花等知名企業和機構，而且我們和他們的合作時間長達… 其實剛才您提到的問題，X×公司的李總、××公司的韓總、×公司的伍總都有提到過，在這里有一份他們對于我們總裁訓練班課程的評價…(本處的x×公司都是客戶耳熟能詳的知名機構) 前段時間，聯榜快遞、中外敦浩、慧通物流等企業都紛紛改用我們提供的車輛自動調配系統，平均物流費用下降了10%以上，貨運司機們對于新的調配系統…您可以親自打電話問問。

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