隨著更多的商業活動轉向線上和移動渠道，他們實際上已經成為了企業主要的客戶互動點。 　　為了跟上這些變化，聯絡中心和為他們服務的企業必須采用新的工具和策略來更好地為客戶服務。根據聯絡中心解決方案提供商NICE inContact的產品和市場營銷副總裁Chris Bauserman的說法，如果他們希望在一個日益數字化的未來中獲得成功，那么這些企業將需要繼續關注這一問題。 　　到目前為止，這些新的工具和策略包括引入人工智能（AI），將更多的重點放在使用聯絡中心作為銷售和客戶服務的渠道上。事實上，在未來的聯絡中心，Bauserman預見人工智能（AI）會在聯絡中心工作人員的支持中扮演更重要的角色。 　　做銷售 　　Bauserman說，聯絡中心改變角色的一個例子是，越來越多的消費者期望通過聯絡中心進行購買活動或付款。 　　他解釋說：我們在一年前做了一些研究，發現所有行業的聯絡中心中，有25%的電話是為了幫助完成購買的。對于電商零售商來說，這個數字甚至更高。這是聯絡中心的一種重要方式，即使他們最初并不是一個銷售部門，但在推動新采購方面已經發揮了很大的作用。 　　為了應對不斷變化的需求，聯絡中心不得不采用新的工具，以更好地為零售商服務。這意味著培訓聯絡中心的銷售人員，包括如何有效地推銷或提高產品和升級的課程。 　　不過，Bauserman指出，這并不僅僅是要把座席變成銷售人員。焦點的轉移還包括提供更個性化的服務，利用客戶的購買歷史、偏好或之前撥打聯絡中心的電話。 　　他說：聯絡中心需要能夠通過個性化和理解客戶的旅程或購買歷史等方式來幫助客戶。 　　解決一個問題 　　提高銷售的重要性也不是唯一的改變。技術支持的呼聲也在不斷發展，這主要是由于互聯網的影響。Bauserman說，如今的呼叫者通常會訪問一些資源，比如自助指南或教程來解決他們的問題，他們只會在遇到不能自己解決的問題的時候呼叫一個聯絡中心。 　　他解釋說，因此，通話通常更為復雜，需要更高程度的技術支持。座席必須接受培訓，以便能夠處理這些更復雜的要求。對企業來說，這將使培訓的時間和財務成本變得更有價值。 　　他說：在這個領域，聯絡中心可以成為公司的一個關鍵工具，幫助（創造）忠誠，或者創造出一個終身的、有價值的客戶。 　　提供支持的關鍵是了解客戶在接電話之前已經做了什么。這可以幫助座席更好地理解和診斷問題，同時也可以節省客戶的時間和避免令人沮喪的體驗，這種體驗通常是他們不得不將他們的問題重新描述給多個座席。 　　這一過程的一個重要組成部分是能夠理解客戶的旅程，Bauserman說，無論是通過查看客戶的瀏覽記錄還是購買歷史，或者了解客戶在他們聯系之前所做的事情。它幫助座席使這成為一個成功的交互。 　　變化的工具箱 　　像NICE inContact這樣的解決方案提供商正在探索新的技術，以幫助聯絡中心座席更好地為客戶服務，并滿足這些不斷變化的期望。該公司已經開發出了使用人工智能、數據分析能力和機器學習等技術的解決方案，以向座席提供更多有關來電者的歷史信息。 　　Bauserman說：現在最常見的人工智能是聊天機器人，這是一種可以與客戶和虛擬助理溝通的對話式集成語音應答（IVR）解決方案。但這不僅僅是提供那種自動化服務。它還知道何時將對話從自動化軟件升級到實時座席。如果客戶能夠快速、輕松地解決他們的問題，他們就可以很好地使用自助服務或自動化；否則他們想和一個人說話。 　　雖然Bauserman設想這些技術最終會幫助自動化聯絡中心的工作，但他預測人類仍將是這個等式的重要組成部分。畢竟，人們仍然需要處理更復雜的問題，并與呼叫者進行清晰的溝通。 　　坦白地說，人工智能永遠不會取代人工客服，Bauserman解釋道。但是，它能做的是讓用戶體驗更好，他們會讓很多不同的交易變得更容易。