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服務(wù) 數(shù)據(jù) 產(chǎn)品——新形勢(shì)下客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)的新思考（五）

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及業(yè)務(wù)特性復(fù)雜程度的日趨加深，單一服務(wù)渠道很難及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題，越來(lái)越多的客戶(hù)習(xí)慣于通過(guò)多個(gè)渠道獲取服務(wù)。

　　面對(duì)著客戶(hù)行為習(xí)慣發(fā)生的改變，整個(gè)客戶(hù)服務(wù)體系的建設(shè)導(dǎo)向、及建設(shè)內(nèi)容也在發(fā)生改變。本文將從服務(wù)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品三個(gè)方面，詳細(xì)闡述新形勢(shì)下客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)的新思考。

　　三、新思考：由大服務(wù)到大數(shù)據(jù)，深挖數(shù)據(jù)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)

　　【概述】

　　近幾年來(lái)大數(shù)據(jù)一詞的熱度有目共睹，各行各業(yè)也都在根據(jù)自身特點(diǎn)和需求不斷探索符合不同行業(yè)特性的大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景。

　　呼叫中心作為連接企業(yè)和企業(yè)用戶(hù)的溝通樞紐，其在日常運(yùn)營(yíng)中也會(huì)獲取、使用、或者是產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。雖然從數(shù)據(jù)的量級(jí)來(lái)看，呼叫中心的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)規(guī)模相對(duì)有限，然而對(duì)于呼叫中心自身的運(yùn)營(yíng)管理，乃至于企業(yè)來(lái)講這部分?jǐn)?shù)據(jù)的價(jià)值卻是無(wú)可限量的。

　　以下，將以運(yùn)營(yíng)可視、管理可控、數(shù)據(jù)可用作為主線條，對(duì)呼叫中心的大數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)闡述。

　　【詳述】-管理可控

　　管理可控是指：構(gòu)建數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系，也即：依托系統(tǒng)支撐和規(guī)范建立，擴(kuò)大數(shù)據(jù)采集范圍，構(gòu)建數(shù)據(jù)立方體，建立呼叫中心的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的深加工和關(guān)聯(lián)性分析，以及內(nèi)部流程和管理體制的優(yōu)化，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率和運(yùn)營(yíng)品質(zhì)。

　　管理可控，即呼叫中心數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理體系構(gòu)建的實(shí)現(xiàn)步驟為：

　　以下，將分別打開(kāi)、詳細(xì)說(shuō)明。

　　(一) 數(shù)據(jù)分類(lèi)

　　1. 明確數(shù)據(jù)分類(lèi)

　　根據(jù)用途不同，可將呼叫中心的數(shù)據(jù)指標(biāo)分為如下三類(lèi)：

　　2. 明確數(shù)據(jù)定義

　　在數(shù)據(jù)分類(lèi)完成的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)一步對(duì)各類(lèi)別下的所有數(shù)據(jù)指標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行定義。定義的目的-由系統(tǒng)平臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)指標(biāo)定義，完成數(shù)據(jù)的自動(dòng)提取、加工計(jì)算和結(jié)果呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)定義的維度包括：

　　以下，將對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)三大類(lèi)別（運(yùn)營(yíng)類(lèi)數(shù)據(jù)、考核類(lèi)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)類(lèi)數(shù)據(jù)）下的每一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行具體定義。

　　運(yùn)營(yíng)類(lèi)數(shù)據(jù)

　　運(yùn)營(yíng)類(lèi)數(shù)據(jù)是指：用于客觀真實(shí)監(jiān)控、反映呼叫中心整體及個(gè)體（個(gè)人）運(yùn)營(yíng)情況的數(shù)據(jù)。

　　① 整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　A。呼入語(yǔ)音服務(wù)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　呼入語(yǔ)音服務(wù)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)定義為：

序號(hào)	指標(biāo)分類(lèi)	指標(biāo)名稱(chēng)	指標(biāo)含義	計(jì)算方法	數(shù)據(jù)來(lái)源	統(tǒng)計(jì)周期	指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)	呈現(xiàn)模式
1	運(yùn)營(yíng)類(lèi)數(shù)據(jù)--整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)	人工請(qǐng)求量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，嘗試進(jìn)入人工服務(wù)的次數(shù)，一次呼叫過(guò)程中用戶(hù)多次請(qǐng)求人工則計(jì)算多次，包括人工應(yīng)答量、排隊(duì)掛機(jī)量、排隊(duì)超時(shí)轉(zhuǎn)IVR掛機(jī)量和無(wú)法進(jìn)入等待隊(duì)列的量。	直接提取	用戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)-熱線IVR服務(wù)渠道--人工服務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)報(bào)表	實(shí)時(shí) 小時(shí) 日周月	/	可視化視窗整體運(yùn)營(yíng)報(bào)表
2		人工接起量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，被成功接入人工座席的服務(wù)請(qǐng)求量。從用戶(hù)感知角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)答時(shí)長(zhǎng)+通話時(shí)長(zhǎng)大于0即算成功接通。
3		20S內(nèi)人工接起量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，不含二次轉(zhuǎn)接專(zhuān)席，用戶(hù)請(qǐng)求人工服務(wù)進(jìn)入排隊(duì)機(jī)后實(shí)際等待時(shí)間小于等于20秒的接通量，包含無(wú)需排隊(duì)等待而立即接通的量。
4		應(yīng)答前平均等待時(shí)長(zhǎng)（秒）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，被座席人員接起的人工服務(wù)請(qǐng)求，在接通前于等待隊(duì)列中平均排隊(duì)等待的時(shí)間。
5		ATT（秒）	平均通話時(shí)長(zhǎng)（average talk time ）,指呼叫中心座席人員與來(lái)電者在線交談的平均時(shí)長(zhǎng)（含持線等待）。	通話總時(shí)長(zhǎng)/人工接起電話總量
6		ACW（秒）	話后處理時(shí)長(zhǎng)（After Call Work），是指呼叫中心座席人員在結(jié)束與用戶(hù)的通話后完成一項(xiàng)任務(wù)或工作的處理時(shí)長(zhǎng)。	話后處理總時(shí)長(zhǎng)/人工接起電話總量
7		AHT（秒）	平均處理時(shí)長(zhǎng)（average handle time），呼叫中心客服代表處理一個(gè)來(lái)電平均花費(fèi)的時(shí)間，包括通話時(shí)長(zhǎng)（含持線等待）及話后處理時(shí)長(zhǎng)。	處理總時(shí)長(zhǎng)/人工接起電話總量
8		CPH（個(gè)）	平均每小時(shí)電話量（Calls Per Hour），是指呼叫中心座席人員平均每小時(shí)的電話處理量。	3600S/AHT× 工作飽和度
9		人工服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)觸發(fā)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，在人工通話結(jié)束后，用戶(hù)端掛機(jī)進(jìn)入滿意度調(diào)查流程，應(yīng)觸發(fā)滿意度調(diào)查的數(shù)量。	直接提取
10		參加人工服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，在人工通話結(jié)束后，通過(guò)短信、微信以及IVR方式，成功反饋有效人工服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)結(jié)果的數(shù)量，包括：非常滿意、滿意、處理結(jié)果不滿意、服務(wù)態(tài)度不滿意的評(píng)價(jià)數(shù)量。
11		人工服務(wù)滿意量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，用戶(hù)在得到人工語(yǔ)音服務(wù)后，通過(guò)IVR、短信或微信調(diào)查，對(duì)人工語(yǔ)音服務(wù)評(píng)價(jià)滿意的量。
12		人工服務(wù)不滿意量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，用戶(hù)在得到人工語(yǔ)音服務(wù)后，通過(guò)IVR、短信或微信調(diào)查，對(duì)人工語(yǔ)音服務(wù)評(píng)價(jià)不滿意的量。
13		一次解決人工服務(wù)請(qǐng)求量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，用戶(hù)在有效人工通話結(jié)束后N小時(shí)（N=2、4、12、24、48、72）內(nèi)，未再次因同一事件請(qǐng)求人工（語(yǔ)音+非語(yǔ)音服務(wù)）的量。有效人工通話是指有效通話時(shí)長(zhǎng)大于10秒的電話量。
14		重復(fù)來(lái)訪量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，用戶(hù)在有效人工通話結(jié)束后N小時(shí)（N=2、4、12、24、48、72）內(nèi)，再次因同一事件請(qǐng)求人工（語(yǔ)音+非語(yǔ)音服務(wù)）的量。有效人工通話是指有效通話時(shí)長(zhǎng)大于10秒的電話量。
15		簽入總時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員簽入呼叫平臺(tái)至簽出之間的累計(jì)時(shí)長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)時(shí)段內(nèi)多次簽入簽出則時(shí)間累加計(jì)算。
16		空閑總時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員簽入系統(tǒng)后處于空閑狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)。
17		示忙總時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員簽入系統(tǒng)后處于示忙狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)。
18		用餐總時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員簽入系統(tǒng)后處于用餐狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)。
19		單小時(shí)空閑時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)小時(shí)周期內(nèi)，座席人員簽入系統(tǒng)后處于空閑狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)。
20		單小時(shí)示忙時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)小時(shí)周期內(nèi)，座席人員簽入系統(tǒng)后處于示忙狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)。
21		單小時(shí)整理時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)小時(shí)周期內(nèi)，座席人員簽入系統(tǒng)后處于整理狀態(tài)的時(shí)長(zhǎng)。
22		人均簽入時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員的平均簽入時(shí)長(zhǎng)。	簽入總時(shí)長(zhǎng)/呼入座席人員數(shù)量
23		人均示忙時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員的平均示忙時(shí)長(zhǎng)。	示忙總時(shí)長(zhǎng)/呼入座席人員數(shù)量
24		人均空閑時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員的平均空閑時(shí)長(zhǎng)。	空閑總時(shí)長(zhǎng)/呼入座席人員數(shù)量
25		人均用餐時(shí)長(zhǎng)（分鐘)	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席人員的平均用餐時(shí)長(zhǎng)。	用餐總時(shí)長(zhǎng)/呼入座席人員數(shù)量
26		呼入營(yíng)銷(xiāo)彈窗提示數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，系統(tǒng)平臺(tái)上呼入精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)彈窗的彈出（提示）數(shù)量。	直接提取
27		呼入營(yíng)銷(xiāo)彈窗打開(kāi)數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，客服代表手動(dòng)點(diǎn)擊精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)彈窗（打開(kāi)彈窗窗口）的數(shù)量。
28		呼入營(yíng)銷(xiāo)成功數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，通過(guò)電話呼入營(yíng)銷(xiāo)在線達(dá)成辦理意愿及直接辦理，并根據(jù)需要通過(guò)后臺(tái)開(kāi)通或配送等方式完成辦理的業(yè)務(wù)量。一次呼入營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，成功營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)業(yè)務(wù)的，相應(yīng)計(jì)算多個(gè)成功業(yè)務(wù)量。
29		呼出電話數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，在呼入過(guò)程中因服務(wù)需要而主動(dòng)聯(lián)系用戶(hù)的呼出次數(shù)，含接通和未接通。
30		轉(zhuǎn)接電話數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，座席間內(nèi)部轉(zhuǎn)接電話次數(shù)與轉(zhuǎn)接專(zhuān)席電話次數(shù)的合計(jì)值。
31		正確轉(zhuǎn)接電話數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，所有轉(zhuǎn)接電話數(shù)量減去被評(píng)價(jià)為不合格的數(shù)量。
32		提交工單數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，人工語(yǔ)音服務(wù)座席提交工單的總量。
33		正確提交工單數(shù)量（個(gè)）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，人工語(yǔ)音服務(wù)座席提交工單總量，減去被評(píng)價(jià)為不合格的數(shù)量。
34		在線人員數(shù)量（人）	統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，呼入座席客服代表人員數(shù)量。
35		XXXXXX	。。。。。。	。。。。。。

　　【未完待續(xù)】

　　王丹丹

　　2020年5月

　　Dece1118@126.com

標(biāo)簽：巴中資陽(yáng) 銅陵東營(yíng) 東營(yíng) 營(yíng)口錫林郭勒盟牡丹江

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