兒童有聲內容平臺遍地開花標貝內容力+技術力雙驅動構建競爭壁壘

　　從當前市場競爭格局來看，目前兒童有聲內容產(chǎn)業(yè)已不乏有以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)公司在親子或閱讀領域的布局，或者自媒體以App為載體承載更多內容功能、變現(xiàn)方式的內容創(chuàng)業(yè)平臺，亦或是直接瞄準兒童閱讀細分領域的互聯(lián)網(wǎng)公司，還有一些僅僅依靠微信公眾號存在的講故事賬號等，總之與兒童有聲內容相關的平臺早已遍地開花。但在這個領域，沒有任何一款產(chǎn)品有遲或早的說法，更多的是產(chǎn)品給客戶的體驗。任何時候入局都有新用戶，我們要做的是產(chǎn)品和內容的創(chuàng)新，給到用戶新的體驗，滿足新時代下的用戶需求。近期在母嬰行業(yè)觀察的專訪中，標貝科技創(chuàng)始人CEO劉博先生篤定地說道。

　　隨著消費者的精細化、專業(yè)化需求卻在不斷加強，尤其是在親子教育、配音、早教乃至心理學等多方面倒逼市場逐漸走向精細化內容主導的競爭階段。在這個階段，更能體現(xiàn)專業(yè)技術的優(yōu)勢所在。據(jù)介紹，標貝科技本身就是一家人工智能數(shù)據(jù)服務和語音方案提供商，主要為一些互聯(lián)網(wǎng)公司提供數(shù)據(jù)、語音合成技術服務等。以技術基因為基礎，規(guī)模性版權、海量爆款IP以及交互動態(tài)界面正是標貝旗下恐龍貝克APP的核心壁壘所在。據(jù)劉博介紹，恐龍貝克APP的核心亮點是聲音多樣化，從孫悟空、超級飛俠、鎧甲勇士等多款爆款IP動畫的卡通明星聲音，到孩子們喜歡的婷婷姐姐、保林叔叔等真人主播的聲音，再到復刻爸爸媽媽、爺爺奶奶、甚至是自己的聲音。恐龍貝克APP相當于是一個早教機器人的APP，提供智能化陪伴，孩子可以選擇自己喜歡的聲音講故事，可以語音交互、可以玩學舌游戲，所有功能都是基于AI智能語音技術。

　　對于兒童內容，產(chǎn)品體驗者和消費者的錯位使得內容必須具備更高要求。在內容選擇上，恐龍貝克主要是根據(jù)學齡前兒童發(fā)展指南來為孩子選擇適合的題材，比如兒歌、童謠、童話、國學等等，并根據(jù)場景、類別和年齡段進行了分類，便于家長為孩子選擇適合的內容。同時中國父母對孩子教育越來越重視，對能夠開發(fā)孩子的智力、發(fā)掘孩子的創(chuàng)造力、增長知識的智能產(chǎn)品絕對沒有抵抗力。除了滿足用戶聽和玩的需求外，標貝還在研發(fā)看學等功能，我們會慢慢將一些與教育相關的內容豐富上去，特別是適合適齡兒童的個性化教育邏輯，包括交互學習和第三教師的陪伴，幫助孩子解惑答疑，通過技術儲備知識庫和內容圖譜，實現(xiàn)人與虛擬化的交互。

　　對于孩子來說，產(chǎn)品再多，內容再豐富，其實父母講的故事是最好的。劉博也提到，在用戶洞察過程中，我們發(fā)現(xiàn)孩子對于父母講故事這個需求很強烈，而大部分家長忙于工作很難做到時時陪伴，還有很多孩子是留守兒童，甚至很多都是長輩帶孩子，相當一部分兒童群體的教育資源和陪伴的覆蓋程度遠遠不夠，他們需要這樣一款陪伴產(chǎn)品。而標貝具備個性化語音合成技術，可以幫助家長復刻自己的聲音，陪伴孩子，當然還可以選擇其它喜歡的特色IP聲音。恐龍貝克較于其它平臺，有這樣的語音技術，可以讓技術和內容達到一個完美的結合點，實現(xiàn)更多交互可能，滿足孩子的多樣化需求。對于恐龍貝克而言，持續(xù)生產(chǎn)有價值的內容，給用戶提供更好的產(chǎn)品體驗，將內容力與技術力相結合，就建立起了自己的護城河。

　　深度粘合智能硬件廠商與家庭用戶標貝不斷完善商業(yè)生態(tài)

　　對于任何新生產(chǎn)品而言，用戶積累永遠是第一步，而之后的關鍵則是變現(xiàn)路徑的打通。從商業(yè)變現(xiàn)來說，據(jù)艾媒咨詢有聲閱讀付費情況顯示，2018年家長給孩子聽書付過費的超四成，當優(yōu)質的內容符合消費者需求時，用戶愿意為其付費，未來市場空間可想象。當前恐龍貝克還在用戶驗證階段，當下最重要的任務是持續(xù)打磨產(chǎn)品，為用戶提供更優(yōu)質的服務和內容，所以內容還是免費。之后計劃陸續(xù)開始優(yōu)質內容的付費，主要還是圍繞IP語音包和內容來進行。另外還會在今年陸續(xù)上線獨家輕教育屬性的優(yōu)質內容，這一部分是需要付費體驗的。

　　但知識付費的盈利模式過于單一，且更易到達天花板，作為技術出身的產(chǎn)品，恐龍貝克更擅長用內容與技術結合的產(chǎn)業(yè)鏈條將內容生產(chǎn)者、智能硬件廠商、家庭用戶等端口巧妙地整合到一起，商業(yè)變現(xiàn)的模式還是要呈現(xiàn)在兩端：合作方和消費端。劉博表示，B端的個性化語音技術商業(yè)化將會是今年度我們很重要的一項收入來源，會和一些車載公司、故事機、機器人、智能助理、智能音箱等合作，通過賦能終端給孩子提供在各種場合下使用的移動音頻。

　　從用戶的角度來說，雖然恐龍貝克剛推出不久，并沒有大規(guī)模投放，用戶量還不多，但據(jù)了解，目前早期的用戶調查顯示，大家都肯定了聲音復刻、智能化陪伴這一功能，復刻家長的聲音，想聽誰講故事就聽誰講故事這一核心產(chǎn)品功能點打動了許多家長的心，大家愿意為之買單。但接下來最大的挑戰(zhàn)依然是C端用戶的增長瓶頸，目前整個市場獲客成本高且流量都集中，所以未來我們更多的是跟一些大流量平臺合作，這樣的話獲客成本會降低很多。另外我們現(xiàn)在也在做一些場景化的結合，從B端和C端同時發(fā)力來獲取用戶。

　　總而言之，用戶內容消費需求不斷升級，兒童有聲內容創(chuàng)業(yè)能否走的長遠，其決定性因素在于，第一，找對場景，第二，內容的打磨，第三，商業(yè)模式的成熟與創(chuàng)新。站在行業(yè)的高度看，恐龍貝克以AI語音技術的更多可能性，去挖掘內容的交互性和趣味性，打造了難以復制的內容質量與創(chuàng)新，進一步提高了個性化服務的高度和精度，未來其商業(yè)模式有更多的想象空間。