圖：Avaya大中華區(qū)首席技術(shù)官李農(nóng)

　　以下為Avaya大中華區(qū)首席技術(shù)官李農(nóng)的發(fā)言稿全文：

　　謝謝秦總，有點感慨，相隔幾年，再一次回到呼叫中心的這個陣營，認識我的朋友，知道我過去5年多時間做旅游去了，12301國家智慧旅游公共服務平臺，那是我參與建設的經(jīng)過5年時間，中國確實把旅游業(yè)的核心數(shù)據(jù)全部集中了，在座的各位，如果未來在旅游過程中遇到問題，打12301肯定沒錯，保證件件有答復，12301平臺背后有1200家政府機構(gòu)，6000多家旅游企業(yè)實現(xiàn)了旅游投訴聯(lián)網(wǎng)。

　　剛才秦總問Genesys是哪年進入中國，這點我有發(fā)言權(quán)，因為1999年我賣出了Genesys在中國的第1套軟件，我的客戶是CNNIC，當時注冊域名特別火爆。2003年我又把Concerto(后來公司合并叫Aspect)外撥系統(tǒng)引入了中國。2006年我在Avaya提出了呼叫中心全套解決方案。2012年提出了微博客服，2013年提出了全媒體交互中心……今天回到這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)大家還在談全媒體交互中心，6年了，時間太久了，我們今天談談新東西，看看能不能給這個行業(yè)能帶來一些改變。過去5年，我本人參與了12301運營，所以今天從運營者的角度、實踐者的角度有了一些新的體會。

　　我們來看看未來我們這行業(yè)到底有哪束光是能照射到我們在座各位的。大家都可以表達自己的意見，我有四個觀點，一、我覺得過去20年，這個行業(yè)，我們所有的投資都投在了呼叫中心和用戶這一端，我們談全媒體，我們談智能，我們談了很多系統(tǒng)和平臺，都在談呼叫中心怎么滿足用戶的期望，我們在不斷提高用戶的期望值，然后讓用戶又有了新的不滿，然后我們再花更多的錢去滿足用戶期望，之后用戶到達一個新的高度后，繼續(xù)不滿，周而復始。在我看來，中國的服務因為在座的各位和呼叫中心的運營者，在很多企業(yè)已經(jīng)超過它的產(chǎn)品了，簡單說，我們把用戶伺候得太好了。其實今天用戶出現(xiàn)了一個新的潮流，他們不需要微笑，不需要熱情，他要的是解決問題，那么怎么才能更好地解決問題？就是剛才我提到的，我們所有投資都在呼叫中心和用戶這一端兒，在呼叫中心和你的后臺那一端，和你的支撐人員一端，和你的合作伙伴一端。和你的兄弟部門一端和你的老板之間，過去投資很少，我覺得這是我們的機會，也是Avaya的機會。就是我們要構(gòu)建一個嶄新的智能客服平臺，這個客服不僅是呼叫中心，而是企業(yè)服務大腦，它要把你的后臺，把你的合作伙伴，把你的支撐人員和你的用戶全都連接在一起。

　　我8月中旬回到Avaya之后，我只是我一個樸素的想法，11月我去迪拜開全球客戶大會，看到臺上講的內(nèi)容，才發(fā)現(xiàn)原來全世界的客戶都在這么想，Avaya也順勢推出了一系列的相關(guān)產(chǎn)品，其中一個產(chǎn)品叫IX workspace，它是解決用戶和呼叫中心座席之間溝通的，可以是chat形式，還有一個產(chǎn)品叫IX teamspace，是專門解決呼叫中心座席和后臺之間溝通的，IX teamspace所負責的呼叫中心座席和后臺之間溝通的內(nèi)容，在里面按一鍵就到IX workspace去了，甚至還可以把三方都連在一起。看了之后，我心里踏實了，原來我們想的跟全世界是一樣的，這是我的第一個觀點。

　　二、我們的呼叫中心過去有很多的數(shù)據(jù)，我們運營的是客服中心的客戶，而不是企業(yè)的客戶。其實今天我們要想幫助我們的客服中心老總提升他們的地位，我應該讓他們?nèi)ミ\營企業(yè)的客戶，而不再只是客服中心的客戶。很重要的就是你要把呼叫中心不要再看成是一個客戶服務中心，把它看成一個企業(yè)的經(jīng)營中心，一個數(shù)據(jù)中心，一個客戶中心。過去我們是以服務為核心，不斷的討好客戶，滿足他的需求。未來我們要以客戶為中心，就是我們怎么去經(jīng)營這個客戶，當我們這個呼叫中心或者服務中心你去經(jīng)營客戶的時候，你會發(fā)現(xiàn)他需要的資源和它支持的人員都會和以前完全不同，那這我第2個觀點，就是我們不要再把客戶服務中心看成只是服務客戶的組織，而是要想辦法幫他提升成為運營客戶的組織。

　　三就是關(guān)于AI，我先聲明，我一來的時候就有朋友問我說，聽說Avaya自己也要作AI了，負責人告訴大家，Avaya自身不會做AI，這需要基因的。借今天這個場合，向大家表達一下，我們和所有做人工智能的廠商，都應該是合作關(guān)系，而不是對立關(guān)系。過去幾年，出來一大批做人工智能的廠商，都標榜自己做的是智能客服，無論Avaya還是華為，你們都是傳統(tǒng)的，我們是新生代，然后折騰了三四年之后，大家都開始冷靜了。就說誰也沒干掉誰？那個原來傳統(tǒng)的依然存在，那新興的也有生存空間。我和前面嘉賓看法不太一樣，我覺得這些新興廠商，還是給社會創(chuàng)造了不少價值。我聽說一個客戶，他原來有18，000座席，那經(jīng)過三年的智能化改造，減少了6000座席，現(xiàn)在還剩下12，000多座席，這不就是技術(shù)創(chuàng)造了價值嗎？所以就人工智能來講，不管它現(xiàn)在好不好用，其實它已經(jīng)在給我們這個行業(yè)，給我們社會創(chuàng)造價值。

　　但另一角度，我們所談的智能客服不只是人工智能。我認為凡是那些能夠提高效率，能夠減少人員，能夠提升品質(zhì)，都是智能的一部分。隨便舉一個Avaya給某家商業(yè)銀行做的IVR(語音自動應答系統(tǒng))的例子，我們把這個項目叫動態(tài)IVR，它把在互聯(lián)網(wǎng)世界的思維移到了語音世界，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？你查一個內(nèi)容時間久了？過一會兒，你發(fā)現(xiàn)電腦上所有的屏都和你查的內(nèi)容相關(guān)，都是那篇廣告。今天在語音世界也一樣，當一個用戶發(fā)電話撥進來，進入IVR后，系統(tǒng)會根據(jù)每一個人的畫像，它背后的數(shù)據(jù)來確定它的IVR流程，到底是查余額是1，還是借款是1，還是找人工是1？這家商業(yè)銀行一天有5000多個IVR組合，實現(xiàn)了千人千面。你會發(fā)現(xiàn)用戶進來的時候，他很容易找到自己想要的東西，這也是智能客服的一部分。未來，希望和做人工智能的合作伙伴，做智能客服的合作伙伴，大家一起聯(lián)手來做，Avaya做什么？我們就做底層的通訊架構(gòu)，Avaya的底層通訊架構(gòu)還是比較結(jié)實的，然后我們提供一系列的開放的生態(tài)平臺，讓我們的合作伙伴，讓我們的客戶，基于這個開放的生態(tài)平臺，做自己的應用，把把Avaya底層基礎企業(yè)通訊能力釋放出來。今天通過CTI這個論壇，想向大家傳遞這樣一個信息，Avaya是擁抱AI的，我們希望今后有機會和我們的AI廠商一起給我們客戶提供一個完整的智能客服的解決方案，但我強調(diào)一點，智能客服并不意味著僅僅是人工智能。

　　最后一個觀點，是我自己的一個感受，我認為在中國很多合作伙伴開發(fā)的應用層面的產(chǎn)品，已經(jīng)在全球領(lǐng)先了。剛才俊海也提到了，我們看到的現(xiàn)象是一致的，過去先進的東西都是從國外往國內(nèi)輸入，其實今天很多先進的產(chǎn)品，在全球的第一個用戶都在中國，現(xiàn)在又進入到一個新的階段，我們開始有可能把一些中國公司開發(fā)的，比較好的應用輸出到國外去，我們已經(jīng)開始這樣嘗試。Avaya愿意搭設這樣一個橋梁，把更多的中國的原生的比較好的應用產(chǎn)品向全世界推廣。

　　剛才秦總說了CTI論壇，轉(zhuǎn)眼在這個行業(yè)走了20年，無論這中間有多少變化，剛才俊海說了大家要不忘初心，其實只要你幫助別人，別人也一定會幫助你，會場里的大家以后都互相幫忙。然后祝大家新年快樂，謝謝大家！