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呼叫中心信息化在兩岸三地的魅力趨勢

2008/07/14

　　由計算機世界報社和中科軟股份有限公司共同舉辦的中國保險IT應用高峰論壇2008于2008年07月11日-12日在北京喬波國際會議中心舉辦。和訊網保險頻道作為此次論壇的互聯網支持媒體，獲得授權發布此次論壇的相關資料。　　eSOON公司執行副總張佑佶徐永興演講實錄（此為現場速記，未經演講者本人確認）：　　　張佑佶：各位領導大家下午好！很榮幸在這邊跟大家分享個人在呼叫中心方面的一些新的感想。eSOON公司作為大中華區呼叫中心解決方案的領導者，除了帶領CTI中心建立平臺，提供Speakedologe這個產品之外，eSOON公司1999年在臺灣成立，2007年進入大陸。目前市場份額在港澳超85%，大陸超50%。這邊有幸里和保險的各位領導共同探討我們一些新的想法和看法。在中國的前二十大保費收入排名公司，eSOON客戶已經占領大概12—14家左右。今天我并不會講太多，有關于信息安全，因為這塊已經是大家非常熟悉的領域。今天和大家做一些比較新的發展趨勢分享。上午早上大家所聽到，所學習的，應該是屬于大腦智慧，也就是怎么樣讓你的頭腦想得更清楚，想得更利落，我們現在所探討的一個主題就會在你的手腳，就是你怎么樣接觸你的客戶，你的大腦想得再透徹，再清晰，如果沒有辦法讓客戶很輕松、很愉快地跟你的服務代表通過眼、耳、鼻、舌接觸的話，很難和你的客戶打交道。　　我下面介紹一下軟件方面的應用和軟件方面的發展。Defining SaaS大家不陌生，就是軟件租用服務，除了自建，外包方式之外，還有一個選擇就是軟件租用。演進的不同點是把個別軟件放到ISB或者很大的數據中心，個別企業自己所運用的使用，節省的是運營方面的成本。　　發展到現在SaaS最大跟ISB不同的地方是一對多的，同樣的軟件所使用的最終用戶可以是多個，你可以享受到它的升級服務，可以增加的功能，別人也能享受到，你也能享受到，除了運營成本之外，還可以在其它功能開發上享受到。這樣的服務模式已經進入到一對多的模式。最主要有利于互聯網和IP發展的進步，所以，我們才能享受這樣好的服務方式，而不是在上面要花很多的開發成本、時間和人力。這是我們為什么發展出這樣的趨勢，包括非核心因素放在上面，技術成本非常低，遠端介入非常低，還可以做分散管理，幾乎沒有牽制的時間限制，打開就可以用了。主要是看你租用多少個帳號，而且你可以很快對市場進行反應。　　接下來跟大家分享，全世界在這塊市場上的狀況，紅字的部分，大家可以看出，2006年到2011年，預計它的市場會翻兩到三番。復合成長率每年也可以達到40%，成長速度相當快。在報告中提到SaaS軟件購買也會有超過50%通過這個方式操作，而不像現在用比較慢的方式慢慢迎合需求。這是現在全世界消費市場簡單化、快速化的狀況所衍生出來的。中國市場成長得也相當迅速，2003年開始的五年之內，復合成長率高達72%。　　過去軟件租用服務發展規模已經翻了好幾番，有幾億人民幣的市場，未來復合成長率會高達80%以上。Salesforce在中國也提供這樣的服務，發展得也非常快。軟件租用企業適用的行業非常多，中小企業使用得更多一些。不僅中小企業，大企業在今天也想盡量減少成本，就是增加營收，大家都在講電銷，電銷做得成不成功，大家算一算心知肚明。節省成本的Sales模式是完全值得考慮和運用的方式。　　這是億訊在軟件覆蓋里，覆蓋的這么多行業里，也具備這樣的經驗和技術，提供這樣所有的Sales服務給市場。我們提供按需租用的平臺方式，很多用戶可以在這個平臺上提供服務給不同的產業。服務提供可以多元化。在頂端的平臺也可以有彈性，不管是各位所熟悉的傳統式的電信架構還是IT架構都可以，在上面搭建eSOON SaaS平臺，提供開發工具，提供多媒體等各種服務功能。　　在2000年讓我覺得不舒服的語音技術服務平臺，到2008年已經不需要驚訝了，在我來說已經有比較，所以不用驚訝，如果各位沒有比較，也不用驚訝，因為這已經是很成熟，很基本的基數。那天我做了一些很有趣的演示，出乎我意料之外，我自己也是在測試流程當中很少出錯，而且我提出的任何一些想法，加改一些東西，修改之后重新再測一遍就沒有問題。這是我今天為什么站在這邊敘述我的第三個夢想，第一個夢想是軟件租用服務，第二個是BS架構的應用平臺，第三個就是語音識別平臺。　　剛才我講的是我個人的體會，澳大利亞CallCentres.net一個專業公司，在呼叫中心每年都會做一些客戶調查，他們比較了2000年和2007年的結果，是否滿意語音識別系統，這個公司在世界占有率已經占到80%以上，當各位聽到語音識別的話，應該說都是基于他們技術進步做出來的。如果你選擇一種聯絡方式的話，竟然會有將近30%的人說要使用語音系統。使用傳統按鍵式的系統已經大大落后。為什么選擇人工座席的服務？快速，容易服務，容易理解。這是現在中國語音識別技術能夠大大風行的一個原因。　　三分之一的客戶選擇使用語音識別系統，不使用其它任何聯絡方式。這是CallCentres這個公司的調查。今天給各位提供更好客戶服務的時候，這會是一個舉足輕重的方面。當然，它的技術是非常好的，給客戶帶來的效果非常好，在投資回報率方面，相信各位也可以算得很清楚。　　在呼叫中心辨認是不是本人的疑慮還是存在的。目前在客戶知道的，客戶擁有的比較多，本身具備的目前還沒有做到，本身具備的包括指紋、聲音、虹膜，這對人生的安全有極大的保障。比如人在極端恐懼的時候，聲音會有變化，相應的設備就不能打開。全世界80%是采用聲紋。聲紋辨認商用業務例子有很多例子，比如說電信、鐵路工程等等。　　這是Nuance與eSOON強強聯手一起創造中國呼叫中心語音技術的不斷提高。這是eSOON公司和各位分享的，如果各位有興趣，今后想探討，我可以更多地跟各位分享億訊。

和訊保險

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