[背景]

　　電子商務(wù)（E-Business）要求企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)技術(shù)為基礎(chǔ)對企業(yè)運(yùn)行的全部流程進(jìn)行再造，從而使企業(yè)形成一個(gè)開放的、緊密的，包括供應(yīng)商、合作伙伴、客戶在內(nèi)的結(jié)合體。在電子商務(wù)時(shí)代，客戶中心不是以簡單被動(dòng)式滿足客戶需求目的的花錢中心，而是以最終擁有客戶，發(fā)展客戶為目的的掙錢中心，呼叫中心（Call Center）是電子商務(wù)下的客戶服務(wù)中心，它利用計(jì)算機(jī)通信技術(shù)（CTI）將通信與計(jì)算機(jī)結(jié)合在一起。它可以使用戶簡單方便的獲取信息，從而改善了對客戶的服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)了競爭力，減少了管理開支，而且可以全天24小時(shí)服務(wù)，它本著傳統(tǒng)客戶方式無法比擬的優(yōu)勢，而深受現(xiàn)代現(xiàn)代企業(yè)歡迎。

[傳統(tǒng)方式客戶服務(wù)流程與電子商務(wù)時(shí)代的客戶服務(wù)流程的區(qū)別]

　　一般的客戶服務(wù)流程與客戶的交流、在與客戶交流的基礎(chǔ)上獲取客戶，了解客戶，對客戶進(jìn)行服務(wù)，滿足客戶的需求，近而擁有客戶。

　　在傳統(tǒng)方式下，企業(yè)與客戶的交流最典型的是跨柜臺(tái)的、面對面的交流。客戶必須在上班時(shí)間親臨店面。而企業(yè)為了能夠讓客戶方便的找到自己則必須在交通方便的繁華地段開設(shè)多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)擔(dān)巨額的房租并雇傭大批的售后支持人員，否則無法保證服務(wù)質(zhì)量。也有不少企業(yè)設(shè)立了服務(wù)電話，可這些電話多數(shù)是永遠(yuǎn)的忙音式或無人應(yīng)答。而采用Call Center的企業(yè)，可以以多媒體的方式為客戶提供7×24小時(shí)永不停頓的交流。而且提高了員工工作效率、減少雇員數(shù)量，免除了不必要的房租、節(jié)約了開支。

　　傳統(tǒng)方式下獲取客戶一般是被動(dòng)的、等待客戶上門，市場部門或銷售部來催銷。有一種常見的手段，即“掃樓”的方式來推銷。 在這樣的情況下，企業(yè)對單個(gè)客戶的了解幾乎為零，對客戶群體也只有有限的了解。而采用Call Center的企業(yè)，當(dāng)對客戶進(jìn)行服務(wù)的同時(shí)也在對客戶進(jìn)行“一對一”的銷售。對于這樣的客戶服務(wù)中心有一個(gè)詳細(xì)、龐大的數(shù)據(jù)庫，記錄著每個(gè)客戶信息，它采用電腦技術(shù)對客戶信息進(jìn)行分類，由于對客戶的信息了解非常充分，它可以主動(dòng)預(yù)見客戶的需求，從而直接支持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)決策。

　　傳統(tǒng)方式企業(yè)對客戶的服務(wù)是被動(dòng)的，要客戶找上門來，而且服務(wù)的內(nèi)容也是被動(dòng)的去滿足客戶要求，即出現(xiàn)問題→改正問題的“Problem driven”方式。而采用Call Cencer的客戶服務(wù)中心能為單個(gè)客戶提供7×24個(gè)性化、永不停頓的服務(wù)，它可以根據(jù)客戶的資料，如購買年限、型號、地區(qū)等情況有預(yù)見性的推測客戶可能會(huì)出現(xiàn)的情況，并通過多種渠道滿足客戶需求。由于Call Center能為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，它超越了被動(dòng)式滿足客戶需求的階段而追求“Customer Advocacy”即在客戶滿意的基礎(chǔ)上讓客戶為企業(yè)說好話，做宣傳。

　　傳統(tǒng)的客戶服務(wù)中心是以花錢中心的形式存在的，它本身不創(chuàng)造價(jià)值，一般擁有客戶是銷售人員的責(zé)任，不是客戶服務(wù)人員的工作。而電子商務(wù)時(shí)代的客戶服務(wù)中心是以擁有客戶，抓住客戶為目的的賺錢中心。

[構(gòu)造客戶服務(wù)流程的原則]

　　北京朗新信息科技有限公司是一家專門從事信息技術(shù)領(lǐng)域高技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)集成和服務(wù)的股份制有限責(zé)任公司。朗新是中華區(qū)最有實(shí)力的行業(yè)應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，公司在行業(yè)應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫、通信領(lǐng)域都有著強(qiáng)大的技術(shù)和人才優(yōu)勢，其LSCC客戶服務(wù)中心系統(tǒng)受到了眾多用戶的青睞。

1.業(yè)務(wù)流程優(yōu)先的原則

　　朗新公司提出構(gòu)造客戶流程必須以業(yè)務(wù)流程為中心，構(gòu)造客戶服務(wù)中心的整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)由業(yè)務(wù)部門來領(lǐng)導(dǎo)，而不是IT部門來主導(dǎo)。設(shè)計(jì)或改進(jìn)客戶服務(wù)流程應(yīng)該最先進(jìn)行。Call Center及其它IT技術(shù)應(yīng)服從于業(yè)務(wù)流程的需求。

2.流程整合的原則

　　客戶服務(wù)流程不是一個(gè)孤立的過程，必須從總體資源層面來清楚定義與其它重要業(yè)務(wù)流程的關(guān)系。

3.Call Center E-Business-ization與電子商務(wù)的集成

　　建立Call Center 必須清楚定義對Internet基本結(jié)構(gòu)的需求，并且合理的與客戶關(guān)系（CRM）、工作流程自動(dòng)化（Workflow Automation）及Internet的合理集成。

[朗新的開發(fā)方法]

　　朗新開發(fā)客戶服務(wù)流程的中心思想是客戶服務(wù)流程必須以客戶為出發(fā)點(diǎn)。

第一步，從戰(zhàn)略角度明確客戶服務(wù)中心的功能。

　　建立客戶服務(wù)流程，需要有關(guān)業(yè)務(wù)部門的全力投入，這樣才能保證客服中心能滿足業(yè)務(wù)流程的需要。在有關(guān)業(yè)務(wù)部門的幫助下要明確原有業(yè)務(wù)組織中處理關(guān)鍵業(yè)務(wù)的流程之間的關(guān)系，并根據(jù)客戶的特征建立組織經(jīng)營目標(biāo)。而且要對可能出現(xiàn)的由建立客戶服務(wù)中心引起的跨部門的權(quán)利轉(zhuǎn)移或沖突做好溝通和協(xié)調(diào)工作。

第二步，分析現(xiàn)有客戶服務(wù)流程的功能與Internet基礎(chǔ)設(shè)施的能力。

　　建立新的客戶服務(wù)流程要仔細(xì)分析現(xiàn)有客戶服務(wù)流程的功能，以及它的缺點(diǎn)，并研究同行業(yè)中的最佳流程和影響客戶滿意度因素來確定客戶衡量服務(wù)質(zhì)量的指標(biāo)CTQ（Critical to Quality）。同時(shí)還要分析現(xiàn)有的Internet基礎(chǔ)設(shè)施的能力。

第三步，設(shè)計(jì)與改進(jìn)。

　　通過對每一個(gè)客戶的CTQ做質(zhì)量函數(shù)分析，從而把客戶需求轉(zhuǎn)化為對業(yè)務(wù)流程量化的功能需求。然后再分析實(shí)現(xiàn)這些功能所需要的技術(shù)資源與組織結(jié)構(gòu)資源以及與其它業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行新流程的設(shè)計(jì)。

第四步，系統(tǒng)建立與測試。

　　新系統(tǒng)建立后，應(yīng)該做出入相應(yīng)的組織、機(jī)構(gòu)調(diào)整，在正式采用之前進(jìn)行“會(huì)議室預(yù)演”來模擬實(shí)際應(yīng)用以便進(jìn)行分析，測試。并且在分析測試的同時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的修訂。

第五步，向新流程的過度與控制。

　　新系統(tǒng)采用后需要進(jìn)行必要的調(diào)整，需要制定連續(xù)的用戶培訓(xùn)計(jì)劃。和長期的用戶支持計(jì)劃，因?yàn)橹挥斜ＷC用戶真正掌握了新的客戶服務(wù)中心才能使它發(fā)揮最大效力。

　　在系統(tǒng)形式運(yùn)行之后還要進(jìn)行新系統(tǒng)的審計(jì)與控制來確認(rèn)其是否達(dá)到了最初制定的設(shè)計(jì)目的。

[其它]

　　開發(fā)客戶服務(wù)中心系統(tǒng)是一項(xiàng)綜合性的工程，在進(jìn)行前要進(jìn)行全面的財(cái)務(wù)分析，和對可能由技術(shù)、市場和內(nèi)部組織管理帶來的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。而且對新系統(tǒng)的信息安全應(yīng)進(jìn)行全面審計(jì)。