楊春林最近接待了比利時(shí)、荷蘭的兩批客戶。這些客戶主要是來(lái)考察產(chǎn)品，為明年上半年銷售下意向訂單做準(zhǔn)備，自7月份開(kāi)始，外商來(lái)考察、意向談判的次數(shù)有所增加”。

　　每年10月份，也就是在秋季廣交會(huì)之前，海外采購(gòu)商都會(huì)來(lái)中國(guó)考察眾多生產(chǎn)企業(yè)。廣交會(huì)之后，這些客戶會(huì)在目標(biāo)客戶中陸續(xù)下單。楊春林說(shuō)，這是一個(gè)交流的好機(jī)會(huì)，從外商反饋的情況看，海外市場(chǎng)正在逐步好轉(zhuǎn)，心里也恢復(fù)了信心。

　　楊春林是溫州金馬文具用品制造有限公司董事長(zhǎng)，是長(zhǎng)三角上百萬(wàn)家制造企業(yè)的其中之一，之前，他的企業(yè)在金融風(fēng)暴中損失巨大。

　　面對(duì)周邊一些企業(yè)停產(chǎn)半停產(chǎn)，一些企業(yè)外遷至中西部，楊春林每天的心弦總是緊繃著。他一邊在力挽海外市場(chǎng)，一邊開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓他學(xué)會(huì)兩條腿”走路。他說(shuō)，在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品成本日漸上升，惡性競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)重的背景下，包括溫州在內(nèi)的整個(gè)長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。

　　學(xué)會(huì)兩條腿”走路

　　從7月份開(kāi)始，來(lái)金馬文具考察產(chǎn)品，商談意向訂單的海外采購(gòu)商有所增加。楊春林說(shuō)，預(yù)計(jì)訂單將會(huì)恢復(fù)到金融危機(jī)前的80％左右，主要還是一些老客戶，也有個(gè)別是新客戶，但新客戶意向訂單很少。

　　金馬文具始建于1998年，主要生產(chǎn)銷售活動(dòng)鉛筆、熒光筆、白板筆等各種類型文具用品。產(chǎn)品主要銷往歐美、東南亞、中東、南美、澳洲等國(guó)家和地區(qū)。

　　如今訂單爭(zhēng)奪更加激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)重，”楊春林說(shuō)，最近他一個(gè)德國(guó)老客戶，通過(guò)外貿(mào)公司把訂單轉(zhuǎn)移到寧波慈溪某企業(yè)，據(jù)說(shuō)訂單報(bào)價(jià)低于他公司的8％至10％。這個(gè)德國(guó)客戶訂單量占金馬文具約10％的出口額，去年金馬文具出口額為三四千萬(wàn)美元。

　　楊春林說(shuō)，在金融危機(jī)中，一些外貿(mào)公司握著訂單，和各家企業(yè)高調(diào)談條件，一再壓低產(chǎn)品價(jià)格。為保住企業(yè)有活可干，不至于員工失散，于是各家企業(yè)紛紛加入爭(zhēng)奪，微利甚至虧損比比皆是。而危機(jī)前，由于每家文具制造企業(yè)的生意都很好，他們很少在乎外貿(mào)公司的這些訂單。

　　據(jù)楊春林了解的信息，目前整個(gè)溫州制筆業(yè)出口至少同比下降30％左右，他的公司相對(duì)要好一些，但也下滑了20％左右。公司人員從最多時(shí)的500余人，縮減至今年上半年的300余人，如今又開(kāi)始上升至400余人。

　　事實(shí)上，金馬文具員工的恢復(fù)性增長(zhǎng)，與其開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)系密切。

　　危機(jī)讓我們學(xué)會(huì)了兩條腿走路，”楊春林說(shuō)，當(dāng)出口受到重創(chuàng)之后，他開(kāi)始著手開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年7月份，該公司還新招了100余名員工，主要用于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而用工緊張使其只招到50余人。于是他利用內(nèi)需、出口產(chǎn)品的季節(jié)差異，采取員工輪轉(zhuǎn)方式調(diào)劑生產(chǎn)。

　　依附同行朋友的渠道支持，金馬文具9月份開(kāi)始在北京、廣東、河北、山東、云南5個(gè)省市啟動(dòng)內(nèi)銷試點(diǎn)，目前反饋的情況還比較好，超出了我們的預(yù)想。”楊春林說(shuō)，做內(nèi)銷市場(chǎng)是公司戰(zhàn)略調(diào)整的首次試探，主要是保證企業(yè)生產(chǎn)、員工的穩(wěn)定性，從一開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)能賺多少錢。于是，公司投放了一批中高端產(chǎn)品，確保低端產(chǎn)品的利潤(rùn)底線。

　　先保住生產(chǎn)、留住員工，這才是企業(yè)生存的關(guān)鍵。楊春林說(shuō)，他相信市場(chǎng)會(huì)逐步恢復(fù)，從目前國(guó)內(nèi)外客戶意向訂單、市場(chǎng)反饋看，他對(duì)明年也比較有信心。

　　但企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，”楊春林說(shuō)，在產(chǎn)品成本逐步上升的情況下，東部勞動(dòng)密集型企業(yè)發(fā)展空間不是很大。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)已是必然

　　在這輪全球金融危機(jī)中，長(zhǎng)三角各省市已經(jīng)意識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)”是必然出路。

　　中共上海市委書記俞正聲最近指出：上海的工業(yè)正處在調(diào)整結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期，必須通過(guò)提高自主創(chuàng)新能力，大力推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，才能在危機(jī)面前取得主動(dòng)。”

　　上海市市長(zhǎng)韓正也表示，上海市要貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，走出一條符合中央要求、切合上海市實(shí)際的可持續(xù)發(fā)展之路，就必須加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，突破口就是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，要把調(diào)結(jié)構(gòu)和促轉(zhuǎn)型作為主攻方向。

　　上海目前所處的發(fā)展階段和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)自身已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題。”上海市副市長(zhǎng)屠光紹在最近舉行的第三屆中國(guó)銀行家高峰論壇說(shuō)，過(guò)去上海是制造業(yè)中心，但目前資源、環(huán)境、土地等要素已趨于緊張，這迫使上海經(jīng)濟(jì)必須轉(zhuǎn)型。對(duì)上海來(lái)講結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更迫切而艱巨。”要重點(diǎn)放在結(jié)構(gòu)，要闖過(guò)這關(guān)，才能保持下一步可持續(xù)發(fā)展同樣在江蘇和浙江，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也尤為迫切。

　　實(shí)踐證明，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)早抓早主動(dòng)，早轉(zhuǎn)早得益。”8月中旬，中共江蘇省委書記梁保華在 江蘇發(fā)展高層論壇第26次會(huì)議”上表示。

　　梁保華表示，要立足自身優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)由資源依賴向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。要加快建立以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，尤其要大力發(fā)展新能源、新材料、新醫(yī)藥、環(huán)保、軟件和服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)。

　　杭州不再滿足于做世界的工廠，還要成為世界的辦公室。”今年6月5日，杭州市市長(zhǎng)蔡奇在新加坡杭州科技園開(kāi)園儀式上致辭說(shuō)，杭州將積極承接以高端服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，其目標(biāo)是打造成為中國(guó)的班加羅爾”。

　　浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)副主任吳家曦撰文說(shuō)，浙江盡管擁有龐大的資金群，但對(duì)新興行業(yè)的投資長(zhǎng)期低迷。在周邊的江蘇、上海和山東等地領(lǐng)先行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了從輕工紡織向電子、機(jī)械和化工等轉(zhuǎn)型時(shí)，浙江仍以紡織服裝行業(yè)領(lǐng)銜，賺取菲薄的OEM利潤(rùn)。同時(shí)，浙江資金投向投機(jī)化嚴(yán)重。民營(yíng)企業(yè)一方面在輕紡工業(yè)上投資飽和，另一方面，因?yàn)檎叩榷嘀卦颍谥鼗ゎI(lǐng)域無(wú)從找到投資機(jī)會(huì)，使得原本從事制造業(yè)的企業(yè)將資金轉(zhuǎn)投股市、期貨市場(chǎng)、煤市或房市。到2007年，浙江規(guī)模以上工業(yè)固定資產(chǎn)凈值利潤(rùn)率已經(jīng)由2000年前后的全國(guó)前3位下降至全國(guó)第14位。

　　今年上半年，浙江省中小企業(yè)局對(duì)全省工業(yè)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)表明，樣本企業(yè)中有30.1％的中小企業(yè)曾經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)；而尚未進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)中，有54.1％的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題。其中63.9％的企業(yè)認(rèn)為，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮”是推動(dòng)他們轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要原因，產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力”居相對(duì)較次要位置。

　　后工業(yè)化時(shí)代來(lái)臨

　　6月3日，浙江省省長(zhǎng)呂祖善召開(kāi)會(huì)議，專門研究浙江省發(fā)改委負(fù)責(zé)起草的汽車、船舶、鋼鐵和石化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃，轉(zhuǎn)型升級(jí)手段是通過(guò)產(chǎn)業(yè)基地和重工業(yè)園區(qū)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時(shí)，改造提升紡織和皮革等10個(gè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)、裝備制造和先進(jìn)臨港工業(yè)及服務(wù)業(yè)等。

　　為此，今年4月浙江省政府決定設(shè)立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資引導(dǎo)基金，主要投向電子信息、生物醫(yī)藥、先進(jìn)制造、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能、高效農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)重點(diǎn)投資處于初創(chuàng)期、既有風(fēng)險(xiǎn)又具成長(zhǎng)性的科技型中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　以杭州市為例，今年8月中旬，杭州五大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興三年行動(dòng)計(jì)劃”率先出爐，涉及裝備制造業(yè)、輕工業(yè)、石化產(chǎn)業(yè)、船舶制造業(yè)、有色金屬產(chǎn)業(yè)。該行動(dòng)計(jì)劃除了與國(guó)家、省規(guī)劃相銜接，還從杭州的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出發(fā)，體現(xiàn)了杭州產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和調(diào)整方向。

　　杭州三年行動(dòng)計(jì)劃”的目標(biāo)是，到2011年，杭州市規(guī)模以上裝備制造業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到5000億元以上，裝備制造業(yè)新增國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心3家、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心10家、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心20家，支柱產(chǎn)業(yè)地位進(jìn)一步確立，企業(yè)自主創(chuàng)新能力顯著提升，把杭州市打造成長(zhǎng)三角重要重大技術(shù)裝備制造基地之一。

　　在去年底出臺(tái)的《杭州市2008-2015年現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系分類及發(fā)展導(dǎo)向》，明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展三級(jí)跳”戰(zhàn)略：力爭(zhēng)跳過(guò)重化工業(yè)發(fā)展階段，率先邁入以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支撐、以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的后工業(yè)化時(shí)代。

　　杭州市市長(zhǎng)蔡奇多次表態(tài)，要痛下決心背水一戰(zhàn)，主攻工業(yè)、決戰(zhàn)工業(yè)、穩(wěn)定工業(yè)。同時(shí)，要確保70％的財(cái)政支持用于工業(yè)項(xiàng)目，加快汽車、新能源等工業(yè)園區(qū)建設(shè)，并協(xié)助解決好投融資及項(xiàng)目建設(shè)等問(wèn)題。

　　據(jù)了解，杭州年內(nèi)計(jì)劃引入30家世界500強(qiáng)企業(yè)及知名跨國(guó)公司入駐，培育50家世界500強(qiáng)企業(yè)或知名跨國(guó)公司為潛在客戶。

　　在江蘇，去年以來(lái)先后出臺(tái)電子信息、裝備制造、新能源等13個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃綱要，以自主創(chuàng)新為支撐，大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)。

　　上海的轉(zhuǎn)型升級(jí)更為廣泛。

　　今年7月份，上海市發(fā)改委確定了 十二五”規(guī)劃前期重大問(wèn)題研究的六大專題，分別是國(guó)際金融危機(jī)背景下的上海戰(zhàn)略、加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)振興轉(zhuǎn)型、優(yōu)化城市空間布局、突破資源環(huán)境瓶頸、破解影響科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制瓶頸，以及加快社會(huì)發(fā)展促進(jìn)社會(huì)和諧。

　　上海市市長(zhǎng)韓正8月初在人行上海總部和上海銀監(jiān)局，調(diào)研上海國(guó)際金融中心建設(shè)進(jìn)展情況時(shí)表示，上海要加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，加快形成以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，金融業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。要以破解難題的勇氣和真抓實(shí)干的精神，創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)好國(guó)務(wù)院文件精神，千方百計(jì)營(yíng)造充滿活力的發(fā)展環(huán)境，加快推進(jìn)上海國(guó)際金融中心建設(shè)，為實(shí)施國(guó)家戰(zhàn)略、提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力、推進(jìn)上海面向未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。