楊春林最近接待了比利時、荷蘭的兩批客戶。這些客戶主要是來考察產品，為明年上半年銷售下意向訂單做準備，自7月份開始，外商來考察、意向談判的次數(shù)有所增加”。
每年10月份，也就是在秋季廣交會之前，海外采購商都會來中國考察眾多生產企業(yè)。廣交會之后，這些客戶會在目標客戶中陸續(xù)下單。楊春林說，這是一個交流的好機會，從外商反饋的情況看，海外市場正在逐步好轉，心里也恢復了信心。
楊春林是溫州金馬文具用品制造有限公司董事長，是長三角上百萬家制造企業(yè)的其中之一，之前，他的企業(yè)在金融風暴中損失巨大。
面對周邊一些企業(yè)停產半停產，一些企業(yè)外遷至中西部，楊春林每天的心弦總是緊繃著。他一邊在力挽海外市場，一邊開始開拓國內市場，經濟危機讓他學會兩條腿”走路。他說，在勞動密集型產品成本日漸上升，惡性競爭更加嚴重的背景下，包括溫州在內的整個長三角產業(yè)轉型升級已經迫在眉睫。
學會兩條腿”走路
從7月份開始，來金馬文具考察產品，商談意向訂單的海外采購商有所增加。楊春林說，預計訂單將會恢復到金融危機前的80％左右，主要還是一些老客戶，也有個別是新客戶，但新客戶意向訂單很少。
金馬文具始建于1998年，主要生產銷售活動鉛筆、熒光筆、白板筆等各種類型文具用品。產品主要銷往歐美、東南亞、中東、南美、澳洲等國家和地區(qū)。
如今訂單爭奪更加激烈，價格競爭更加嚴重，”楊春林說，最近他一個德國老客戶，通過外貿公司把訂單轉移到寧波慈溪某企業(yè)，據(jù)說訂單報價低于他公司的8％至10％。這個德國客戶訂單量占金馬文具約10％的出口額，去年金馬文具出口額為三四千萬美元。
楊春林說，在金融危機中，一些外貿公司握著訂單，和各家企業(yè)高調談條件，一再壓低產品價格。為保住企業(yè)有活可干，不至于員工失散，于是各家企業(yè)紛紛加入爭奪，微利甚至虧損比比皆是。而危機前，由于每家文具制造企業(yè)的生意都很好，他們很少在乎外貿公司的這些訂單。
據(jù)楊春林了解的信息，目前整個溫州制筆業(yè)出口至少同比下降30％左右，他的公司相對要好一些，但也下滑了20％左右。公司人員從最多時的500余人，縮減至今年上半年的300余人，如今又開始上升至400余人。
事實上，金馬文具員工的恢復性增長，與其開拓國內市場關系密切。
危機讓我們學會了兩條腿走路，”楊春林說，當出口受到重創(chuàng)之后，他開始著手開拓國內市場。今年7月份，該公司還新招了100余名員工，主要用于開拓國內市場，然而用工緊張使其只招到50余人。于是他利用內需、出口產品的季節(jié)差異，采取員工輪轉方式調劑生產。
依附同行朋友的渠道支持，金馬文具9月份開始在北京、廣東、河北、山東、云南5個省市啟動內銷試點，目前反饋的情況還比較好，超出了我們的預想。”楊春林說，做內銷市場是公司戰(zhàn)略調整的首次試探，主要是保證企業(yè)生產、員工的穩(wěn)定性，從一開始就沒想過能賺多少錢。于是，公司投放了一批中高端產品，確保低端產品的利潤底線。
先保住生產、留住員工，這才是企業(yè)生存的關鍵。楊春林說，他相信市場會逐步恢復，從目前國內外客戶意向訂單、市場反饋看，他對明年也比較有信心。
但企業(yè)轉型升級已經迫在眉睫，”楊春林說，在產品成本逐步上升的情況下，東部勞動密集型企業(yè)發(fā)展空間不是很大。
轉型升級已是必然
在這輪全球金融危機中，長三角各省市已經意識到轉型升級”是必然出路。
中共上海市委書記俞正聲最近指出：上海的工業(yè)正處在調整結構的關鍵時期，必須通過提高自主創(chuàng)新能力，大力推進高新技術產業(yè)化，才能在危機面前取得主動。”
上海市市長韓正也表示，上海市要貫徹落實科學發(fā)展觀，走出一條符合中央要求、切合上海市實際的可持續(xù)發(fā)展之路，就必須加快經濟轉型，切實轉變發(fā)展方式，突破口就是加快結構調整，要把調結構和促轉型作為主攻方向。
上海目前所處的發(fā)展階段和經濟結構自身已經出現(xiàn)問題。”上海市副市長屠光紹在最近舉行的第三屆中國銀行家高峰論壇說，過去上海是制造業(yè)中心，但目前資源、環(huán)境、土地等要素已趨于緊張，這迫使上海經濟必須轉型。對上海來講結構調整的任務更迫切而艱巨。”要重點放在結構，要闖過這關，才能保持下一步可持續(xù)發(fā)展同樣在江蘇和浙江，產業(yè)轉型升級也尤為迫切。
實踐證明，經濟轉型升級早抓早主動，早轉早得益。”8月中旬，中共江蘇省委書記梁保華在 江蘇發(fā)展高層論壇第26次會議”上表示。
梁保華表示，要立足自身優(yōu)勢和基礎，推動經濟由資源依賴向創(chuàng)新驅動轉型。要加快建立以高新技術產業(yè)為主導、先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)為支撐、現(xiàn)代農業(yè)為基礎的現(xiàn)代產業(yè)體系，尤其要大力發(fā)展新能源、新材料、新醫(yī)藥、環(huán)保、軟件和服務外包等新興產業(yè)。
杭州不再滿足于做世界的工廠，還要成為世界的辦公室。”今年6月5日，杭州市市長蔡奇在新加坡杭州科技園開園儀式上致辭說，杭州將積極承接以高端服務業(yè)為主導的新一輪全球產業(yè)轉移，其目標是打造成為中國的班加羅爾”。
浙江省經濟和信息化委員會副主任吳家曦撰文說，浙江盡管擁有龐大的資金群，但對新興行業(yè)的投資長期低迷。在周邊的江蘇、上海和山東等地領先行業(yè)都實現(xiàn)了從輕工紡織向電子、機械和化工等轉型時，浙江仍以紡織服裝行業(yè)領銜，賺取菲薄的OEM利潤。同時，浙江資金投向投機化嚴重。民營企業(yè)一方面在輕紡工業(yè)上投資飽和，另一方面，因為政策等多重原因，在重化工領域無從找到投資機會，使得原本從事制造業(yè)的企業(yè)將資金轉投股市、期貨市場、煤市或房市。到2007年，浙江規(guī)模以上工業(yè)固定資產凈值利潤率已經由2000年前后的全國前3位下降至全國第14位。
今年上半年，浙江省中小企業(yè)局對全省工業(yè)中小企業(yè)的轉型升級問題進行了專項調查。
調查數(shù)據(jù)表明，樣本企業(yè)中有30.1％的中小企業(yè)曾經歷過轉型升級；而尚未進行轉型升級的企業(yè)中，有54.1％的企業(yè)已經開始考慮轉型升級問題。其中63.9％的企業(yè)認為，從企業(yè)的長遠發(fā)展考慮”是推動他們轉型升級的主要原因，產能過剩、惡性競爭所帶來的壓力”居相對較次要位置。
后工業(yè)化時代來臨
6月3日，浙江省省長呂祖善召開會議，專門研究浙江省發(fā)改委負責起草的汽車、船舶、鋼鐵和石化產業(yè)轉型升級規(guī)劃，轉型升級手段是通過產業(yè)基地和重工業(yè)園區(qū)帶動產業(yè)結構調整。同時，改造提升紡織和皮革等10個傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，發(fā)展高新技術、裝備制造和先進臨港工業(yè)及服務業(yè)等。
為此，今年4月浙江省政府決定設立創(chuàng)業(yè)風險投資引導基金，主要投向電子信息、生物醫(yī)藥、先進制造、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能、高效農業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)等領域，引導創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)重點投資處于初創(chuàng)期、既有風險又具成長性的科技型中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
以杭州市為例，今年8月中旬，杭州五大產業(yè)調整和振興三年行動計劃”率先出爐，涉及裝備制造業(yè)、輕工業(yè)、石化產業(yè)、船舶制造業(yè)、有色金屬產業(yè)。該行動計劃除了與國家、省規(guī)劃相銜接，還從杭州的優(yōu)勢、產業(yè)特點和產業(yè)結構出發(fā)，體現(xiàn)了杭州產業(yè)發(fā)展的重點和調整方向。
杭州三年行動計劃”的目標是，到2011年，杭州市規(guī)模以上裝備制造業(yè)總產值達到5000億元以上，裝備制造業(yè)新增國家級企業(yè)技術中心3家、省級企業(yè)技術中心10家、市級企業(yè)技術中心20家，支柱產業(yè)地位進一步確立，企業(yè)自主創(chuàng)新能力顯著提升，把杭州市打造成長三角重要重大技術裝備制造基地之一。
在去年底出臺的《杭州市2008-2015年現(xiàn)代產業(yè)體系分類及發(fā)展導向》，明確產業(yè)發(fā)展三級跳”戰(zhàn)略：力爭跳過重化工業(yè)發(fā)展階段，率先邁入以高新技術產業(yè)為支撐、以現(xiàn)代服務業(yè)為主導的后工業(yè)化時代。
杭州市市長蔡奇多次表態(tài)，要痛下決心背水一戰(zhàn)，主攻工業(yè)、決戰(zhàn)工業(yè)、穩(wěn)定工業(yè)。同時，要確保70％的財政支持用于工業(yè)項目，加快汽車、新能源等工業(yè)園區(qū)建設，并協(xié)助解決好投融資及項目建設等問題。
據(jù)了解，杭州年內計劃引入30家世界500強企業(yè)及知名跨國公司入駐，培育50家世界500強企業(yè)或知名跨國公司為潛在客戶。
在江蘇，去年以來先后出臺電子信息、裝備制造、新能源等13個產業(yè)調整和振興規(guī)劃綱要，以自主創(chuàng)新為支撐，大力發(fā)展先進制造業(yè)。
上海的轉型升級更為廣泛。
今年7月份，上海市發(fā)改委確定了 十二五”規(guī)劃前期重大問題研究的六大專題，分別是國際金融危機背景下的上海戰(zhàn)略、加快調整產業(yè)結構推進經濟振興轉型、優(yōu)化城市空間布局、突破資源環(huán)境瓶頸、破解影響科學發(fā)展的體制機制瓶頸，以及加快社會發(fā)展促進社會和諧。
上海市市長韓正8月初在人行上?？偛亢蜕虾ｃy監(jiān)局，調研上海國際金融中心建設進展情況時表示，上海要加快經濟轉型，加快形成以服務經濟為主導的產業(yè)結構，金融業(yè)的發(fā)展至關重要。要以破解難題的勇氣和真抓實干的精神，創(chuàng)造性地貫徹落實好國務院文件精神，千方百計營造充滿活力的發(fā)展環(huán)境，加快推進上海國際金融中心建設，為實施國家戰(zhàn)略、提升國家競爭力、推進上海面向未來的發(fā)展奠定基礎。
