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瑞麗電子媒體總監劉丹暉談新媒體

由中國互聯網協會主辦，國家發改委、教育部、科技部、信息產業部、文化部、新聞出版總署等單位指導的“2006中國互聯網大會”于9月21日在北京國際會議中心開幕。大會主題為“創新——互聯網帶來的機遇。

9月23日，分論壇“2006中國網絡營銷年會暨全國代理商大會”召開，TOM科技對此論壇進行了在線直播。

以下是瑞麗電子媒體總監劉丹暉發言實錄：

謝謝大家，很高興把瑞麗新媒體的情況向網絡同仁給大家做一下匯報。今天演講的題目是瑞麗新媒體—媒體互動品牌延伸。

瑞麗在實踐中形成了獨具特色的媒體互動、品牌延伸的跨媒體發展戰略，進行瑞麗品牌的數字化延伸經營。

瑞麗女性網是目前亞太地區最大的女性專業垂直網站。大家看到大屏幕上的頁面是瑞麗女性網的首頁。瑞麗女性網目前已經有400萬的注冊用戶，瀏覽量已超過了1300萬。瑞麗女性網目前21個特則頻道，專注于女性生活的各個部分。

下面講一下瑞麗通信社區。

瑞麗女性社區通過BBS、博客、電子大致、相冊等領先技術形式打造全新互動交流平臺，培養女性駕馭時尚的能力。這是我們在06年八月份剛剛上線的瑞麗博客，其中推出的以瑞麗模特為主打的三個主題圈。其中更加增設了十二個主題頻道，包括服飾、美容、瘦身等，還有非常具有創意性的女性話題。

下面講一下瑞麗的電子商務部分。它是由兩部分組成，第一部分是瑞麗廣場，它是內容商務型社區。它的B2C的部分實質是電子商務的交流平臺。這是在我們瑞麗廣場中化妝的幾個大平臺內容。有蘭蔻、高絲等等國際的大品牌。

瑞麗電子雜志有《瑞麗.裳》總下載量達到了124萬。這本是《瑞麗.家居》，這是我們基于同樣的用戶群開發的電子雜志的內容。里面主要是家裝、家室精致生活的部分。同時我們制作了專門的品牌專刊，我可以在大屏幕上看到兩部分。包括我們高端的化妝品平臺，還有跟內地上海的電子雜志做的合作。

下面講一下瑞麗的市場活動。這是我們的成功案例講解。首先是瑞麗女性網與倩碧攜手同辦的一個活動。第二個是我們剛剛結束的瑞麗女性網、瑞麗風尚雜志，還有MSN在中國舉行的白領女性為主要目標受眾的主題活動。引起了很大的反響。下面重點講一下瑞麗的數據庫營銷。這是比較突出的部分。

瑞麗的數據庫用戶有四部分組成。

第一部分是瑞麗與招商銀行共同發行的聯名信用卡會員達到了62萬，其次是瑞麗女性網的會員達到了240萬。還有瑞麗雜志讀者的用戶有190萬。瑞麗聯合招行共同發行的聯名信用卡。目前時間已經達到了半年，申請用戶有73萬，申請發卡的用戶有23萬。這是瑞麗聯名信用卡會員城市的分布狀況。大家可以看到在量排名在前位的幾個城市。有北京，上海、廣州。這是瑞麗聯名信用卡會員卡均消費金額分析。排名在前位的有沈陽，大連、深圳、青島、廣州、南京等等。這張圖表是瑞麗聯名信用卡的用戶在各個消費方式當中的一個對比。第一種是百貨，其次是量販超市，第三個是現金。

下面講一下瑞麗在無限增值領域的一個拓展。目前瑞麗已經聯合中國移動開發源于中國時尚女性用戶群體需求的無線增值服務。業務的形式涵蓋短信、彩信、Wap等多種業務平臺，瑞麗無線旨在與廣大的手機用戶進行隨時隨地的溝通，實時傳遞最新的流行資訊、提供實用、時尚的無線增值服務。

這是瑞麗基于無限業務開發的產品。方向覆蓋了幾個方面。芙蓉、媒體、健康、家居等。接下來重點講一下瑞麗正在大力發展的一塊業務叫整合營銷。瑞麗希望通過傳統媒體與新媒體的有效結合，為所有的廣告者提供最佳的傳播方式。這是瑞麗的整合幾個方面。首先是電子媒體網站廣告，電子雜志廣告，平面媒體包括平面媒體的普通廣告，硬性廣告，特殊廣告或者是夾帶的。市場活動這里舉了幾個例子。有潮流領袖，瑞麗變新家等等。數據庫營銷包括市場調研等等。瑞麗將這四部分資源整合、打包給廣告用戶。

這是瑞麗封面女孩大賽。資生堂瑞麗第4屆封面女孩大賽，最大化整合多種媒體資源與瑞麗自身媒體深層次互動，使瑞麗品牌及合作客戶資生堂品牌得到最佳推廣。

這是在北京上海、廣州、成都等城市開展的線下沙龍活動。這是在瑞麗女性網上體現的各種各樣的營銷形式，比如說文字鏈接，彈出窗口等等的形式。這是無線平臺對于大賽的一個集成的辦法。這是我們與全國收視率最高的電視媒體合作的電視欄目。這是我們EDM的廣告形式，大概在七、八月的時候大概發七、八十萬的廣告。在今年六月份到十一月份，瑞麗女性網聯袂大眾進口汽車銷售有限公司舉辦了瑞麗風尚人物評選活動。這是我們在瑞麗女性網上發布的焦點網和流媒體的廣告。最后是我們請專門的專業市工作外外派的專業模特的照片。

謝謝大家！

標簽：信陽通化濟源云南蕪湖楚雄蘭州黃南

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