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被客戶威脅,是一種什么體驗?

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客服每天遇到不同的客戶,在溝通中難免會有不痛快。但總體來說,大部分客戶還是理性和講理的。但也不排除個別惡意消費者,胡攪蠻纏,人身攻擊,甚至威脅恐嚇。所以當客戶威脅說:give you some color to see see,你該怎么辦?

客服小王就跟我講了一個自己的親身經歷。劉女士在他們店里辦了美容卡,已經消費十幾次了。可是突然有一天,她要求要有單獨專屬包間,還不能多收費,否則就退款退到她滿意。如果我們不同意,她就上門大鬧,讓店鋪無法經營,整死我們。大家好言相勸后,她還是不聽,說下周就必須調整。無奈之下,小王和同事商量,如果她真的鬧,就報警。
客戶威脅類型

1、報復性威脅:
商家的服務、體驗、產品等確實傷害了對方,通過威脅增加砝碼的同時,發泄憤怒。
2、惡意威脅:
通過恐嚇威逼等手段,來實現不當得利的目的。

客戶威脅方式

1、以利益威脅
例如:如果你繼續跟我的競爭對手合作,我就不再你這里下單。
2、以安全威脅
例如:我知道你們公司位置,你給我等著,我會去找你的。
3、以聲譽威脅
例如:我親戚在新聞媒體機構,我要曝光你們,讓你們吃不了兜著走。
4、全方位威脅
各種方式都來,就是逼你投降。

理性看待威脅

1、正常客戶的威脅,內心是會理虧的。
2、合理訴求得不到解決的威脅,是應該充分理解和協調的。
3、審視自身問題,是否是我們的原因,造成了對方的過激行為?
4、80%以上的威脅,只是停留在口頭,付諸行動的寥寥無幾。

正確處理威脅

一、針對報復性威脅。
1、尋找自身原因,判斷客戶類型。

2、先解決情緒問題(雙方),再解決矛盾焦點。

3、剝絲抽繭分析權責問題,理性看待客戶的威脅。
區分哪些是該處理,哪些是該忽略的。

4、控制事態,避免激化。
利益受損客戶的過激言行,就不要火上澆油了。

5、找到突破口,最容易的先處理。
軟化客戶,逐步擊破。
比如小王的案例,可以先安撫客戶。未來幾天盡量給那您安排包間服務,然后再從長計議。

6、盡量拖延不合理訴求,導致的威脅。
優先處理合理的訴求。

二、針對惡意威脅。
1、以靜制動。
保持理智,時刻維持客服人員的素質,不能給惡意客戶留下把柄。

2、保留相關證據。
例如聊天記錄、拍攝視頻、產品檢驗報告等。

3、尋求幫助。
找領導或資深人士,尋求處理經驗和相關幫助。

4、用法律武器保護自己。
1)特定情況下,適當鼓勵惡意客戶報復。
比如客戶鬧上門,我們理性有禮的接待后,客戶不依不饒,情緒激動,無奈之下,可以適當刺激客戶爆發,一旦我們受損,立刻報警。
2)熟悉法律和平臺規則。
兵來將擋水來土掩,不至于被動,甚至可以先發制人。




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