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供應鏈管理的牛鞭效應

.牛鞭效應的形成

供應鏈中的每個成員都行n己對市場需求和反應性的理解當消費者向零件商購買商品時.整個供應鏈被拉動起來。零售商完成商品交易后.會芍慮是否進彳r補貨.如果需要補貨.零售商就需要向其上游經銷商（包括批發商和渠道商）發出購貨請求同理.經銷商也會根據零售商的進貨需求和市場預測情況進行補貨.制造商會根據經銷商的需求和市場預測情況向供應商進行采購.然后組織生產這是傳統的供應鏈運轉原理在供應鏈的有關成員積極備貨.而市場又沒有離需求發生的情況下供應鏈上就產生廣大炫庫存反之.由于市場需求的突然增大.原先的備貨并不能滿足市場需求.可能出現市場缺貨的問題。在供應鏈中,每個成員都需要進行在存決策.缺貨或積貨都會以成本的方式出現.井旦缺比成本遠遠高于枳貨成本

作供應鏈中，由于每一個成員都不希望缺貨,尤其是對市場銷量好的產品更是提供非常商的現貨供應水平.因而在各種因素的共同作用廣?產品供應鏈就會出現一種現象：從零傳商到經銷商.再到制造商.訂貨需求號:逐級放大。這種需求逐級放大和扭曲的現象被稱為“牛鞭效應”.這是供應鏈有的特征.也是供應鏈的動態性之牛鞭效應會給行業造成虛假繁榮的現象.導致投資力度加大和供應過剩容易形成泡沫。對產品生產商來說牛鞭效應可能導致生產能力浪費和大址東貨.影響企業正常運營。牛鞭效應和企業績效之間的關系非常復雜.企業管理者通過協同供應鏈組成成員的生產（管理杠桿）和開展牛鞭效應控制機制（庫存和能力緩沖）.能夠降低牛鞭效應對企業績效的影響.從而獲得競爭優勢（MackclprangandMal目otra.2015）,

.牛鞭效應產生的原因

牛鞭效應早已被企業認識?大一的研究和實踐表明.需求預測不準確、提前期長、訂貨批址大、信息溝通不暢、產品定價波動和績效激勵等是牛鞭效應產生的主要原因。產品銷售渠道通常有兩類：一類是企業產品直銷（如網上銷售）.另一類是通過分銷商進行銷售。分銷商在銷仰渠道中的存在使產品供應鏈運營變得復雜.對市場需求預測也更加困難生產商的生產/銷售計劃通常依賴于對各個市場上分銷商的銷售預測，如果分銷商預測不準確,那么制造商獲得的需求信息就會不準確.產生庫存在所琲免?，F在普遍采用的離岸采購策略,也是牛鞭效應產生的主要原因。離岸采購由于距離長存在供應鏈風險因此企業傾向于多保有庫存，容易產生庫存冗余。

在批貸采購方面.企業傾向于大批量訂貨。訂貨批.大能夠降低運輸成本.他卻增加了庫存成本,而且由于市場需求的非確定性，容易形成不良庫存。此外.由于分銷商和零售商同時銷售若干企業的產品.向11.與企業在地理上存在一定的距離.即使使用信息技術進行溝通.也會存在信息溝通不暢等問題影響企業庫存決策。牛鞭效應是供應鏈本身具有的特征O由于供應鏈的錯綜復雜.供應鏈組成成員眾多牛鞭效應仍時有發生。而且，牛鞭效應也可能發生在企業內部供應鏈中對企業投標報價造成困惑。

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