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華為在全球價值鏈條上的完美升級

從宏觀上來看，全球價值鏈包括技術、生產與營銷三個環節。通信制造業是典型的技術密集型企業，其價值鏈構成大致可以分為產品設計與研發、加工、制造、營銷服務三個方面。價值鏈的上游環節是產品設計與研發。這一環節企業需要不斷提升技術能力。華為注重研發投入，重視知識產權保護，能充分利用各國的優勢資源，提升核心競爭力。通過研發中產品和功能的升級，華為由初期依能低成本優勢承接工程項目的價值鏈低端企業，逐步攀升到價值鏈上游。2010年，華為進行了戰略轉型，將原有內部結構按照業務類型劃分為設備、終端、軟件服務，轉型為面向運營商、面向企業和面向消費者進行劃分。

華為進入終端領域似乎機緣巧合，2003年，華為在阿聯酋獲得了第個3G合同，但需要手機配套，于是華為去找手機供應商，卻發現所有的乒機供應商都是系統供應商。這促成了華為終端公司的誕生。華為終端成立之初，其定制機已經在國內取得不俗的成績，但華為主要采取整機采購、設計外包、委托代工的方式，將手機作為系統配套產品，并未把手機業務作為其核心業務加以發展。近年來隨著移動互聯的發展，終端廠商依轅其擁有大戰用戶以及內容綁定的優勢，帶動電信產業“以運營商為中心”的商業模式向“以最終消費者為中心”轉變。移動終端與客戶最為接近，成為價值鏈上不容忽視的一環。自華為終端成立以來，保持了每年平均50%的高速增長率，在公司的整體發展策略調整后，終端被當作帶動華為整個網絡增長的“發動機”。華為終端CMO徐聽泉說：“作為華為'云、管、端’戰略中的重要一員，終端的重要性日益四現，終端已經擺脫了僅只是消費品的概念，也不再僅只是手機的概念，而是迅速向泛在的、網絡化的智能型新終端轉變

華為終端正在謀劃改變策略，將B2B與B2C結合起來，形成B2P(People)的模式。對于終端廠商來說，品牌和渠道就是生命。為此華為制定了未來發展目標，表示：“在品牌上，華為自有品牌的終端已經在全球多個國家上市，華為智能手機的目標是到2015年進入全球前三；在渠道體系上，華為的策略是多樣化。即全面拓展運營商渠道+社會化渠道+實體渠道+電商渠道，從而形成市場的全面覆蓋。”

在渠道體系匕華為正朝著目標大步前進。2012年3月18日華為商城正式對外營業。2012年6月，華為終端公司的電子商務部悄然成立。華為電子商務部的運作，拓寬、了華為手機的銷售渠道。但是，華為對于線上渠道并不僅僅當成一個線下渠道的補充，而是做了特別規劃，比如把傳統渠道與電商銷售的手機截然分開，甚至一款新推出的主流手機，先在電商上銷售，傳統渠道完全沒有鋪貨。據市場研究機構StrategyAnalytics統計顯示，2013年第三季度，華為已經躍居全球智能手機出貨/第三。2014年上半年智能手機出貨代為3427萬臺，較去年同時期提升了62%。和一年前同時期相比，第二季度中，中東及非洲市.場的出貨業增幅達到了550%,拉美市場提升了275%,亞太市場為180%,而歐洲市場也增長了120%。

銷售手機，只是華為的第一步。在電信設備領域利澗口益見頂的情況下，華為將目標瞄準了更廣大的消費市場。任正非在內部講話中說：“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網上賣。我們有貨源，全球140多個國家，從每個國家買個好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網上賣。”華為規劃在2013至2017的五年銷售收入年復合增長率將達到10%。其中，運營商業務占華為總收入占比將從2012年的73%卜降到2017年的60%：企業業務占華為收入占比將從2012年的5%增長到15%；消費者業務收入占比將從2012年的22%增長到25%。如果按照10%的年增長率,2017年華為終端和企業的銷竹收入將超過1400億人民幣——中國制造業企業中銷售收入過F億的公司屈指可數。華為轉型終端帶動價值鏈完美升級。

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