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初創企業的融資渠道

初創企業的融資渠道分為內源融資渠道和外源融資渠道。內源融資幫助初創企業啟動經營。隨著企業的發展壯大,內源融資已不能滿足其發展需求因此,需要通過外源融資吸納外部資金。向銀行和其他金融機構貸款是初創企業最主要的融資渠道。在初創企業的建立及發展過程中無論是產品研發還是規模擴大,融資都是初創企業的必經環節.融資渠道包括向親友借款、向合伙人籌款、向銀行貸款、創業基金或采用眾籌融資等方式。

2015年我國中小企業融資數據顯示，銀行貸款占比為85.5%,擔保機構和小額貸款公司分別達到19.1%和18.2%.初創企業的其他融資方式還包括農村金融機構、信托公司、創業投資機構、融資租賃公司、親友拆借、股票市場、債券市場、私募資金、民間借貸和其他融資方式。

初創企業融資時主要考慮融資額度和利率水平的靈活性（如圖4-4所示），說明企業在貸款時更加關注網資的便捷程度。

（一）內源融資渠道

企業創立初期,產品研發與設計、銷售方案等均不夠成熟.外源融資渠道不順暢.因此,一般會采取內源融資方式。內源融資渠道是指從企業內部獲得資金.包括自有資金、企業未使用或未分配的專項基金及向親友借款的資金。選擇內源網資渠道的保密性較強.且無須承擔對外融資產生的成本,能夠大大降低企業的融資風險。

（二）外源融資渠道

銀行貸款是初創企業主要的外源融資渠道。由于初創企業不能向銀行提供合格的財務報表導致銀行無法對其經營能力做出判斷.銀行在沒有收到可靠的證明材料的情況下不會輕易給初創企業提供貸款.即使發放貸款.銀行為了規避貸款風險，往往會要求企業支付高額貸款利息。據有關資料顯示,初創企業的融資利率比大規模企業的融資利率平均高出2?4個百分點。初創企業為獲得銀行貸款,必須支付更多的利息費用，從而增加了財務風險。

（三）其他融資方式

初創企業可以利用自己的現有資源獲得更多融資渠道,包括利用資源共室、以物易物、利用客戶融資及做好現金和資產管理等。

.利用資源共享

初創企業通過與其他企業建/合作關系,將自l!1的設備、設施共享給其他企業同時.其他企業所擁有的設備、設施也會共享給自己。擁有不同設備及設施的企業一旦實現資源共享就可以降低企業購買機器設備的成本,如共享自己的辦公場地、倉庫等以降低相應費用支出。這種合作方式最大的好處就是可以共享客戶群，其他企業將自己的客戶群介紹給初創企業，這樣不僅能夠降低企業的附資風險，而且能夠拓展初創企業的銷售渠道。

.以物易物

企業在初創期合理利用自己的閑置物資或使用頻率不高的資產與他人或企業進行交換以獲得維持企業正常運轉的其他物資.降低企業的經營成本.減少其融資需求的同時也是在幫助初創企業降低其融資成本，因此以物易物顯得很有價值。

.利用客戶融資

客戶融資包括預付的專利使用費或者許可費、購買合同的提前支付、研發的前置費用、國際信用證等。在客戶融資中,顧客需要投入情感因素這也是顧客對初創期企業信任的一種表現,企業應合理利用客戶融資。常見的客戶融資一般與銷售聯系在一起,如服務型的小微企業對于預付款享有優惠。顧客預付的資金越多享受的優惠就越多。企業可以先利用資金后提供服務,短期內增加資金流入。

.做好現金和資產管理

這種觸資方式主要體現在推遲現金支出、加速現金流入、提高資產生產效率及更有效地利用企業資產。這樣可以幫助提高初創企業流動頭寸增加其資產收益降低其融資需求及融資風險。

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