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初創(chuàng)企業(yè)的融資渠道

初創(chuàng)企業(yè)的融資渠道分為內(nèi)源融資渠道和外源融資渠道。內(nèi)源融資幫助初創(chuàng)企業(yè)啟動(dòng)經(jīng)營。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,內(nèi)源融資已不能滿足其發(fā)展需求因此,需要通過外源融資吸納外部資金。向銀行和其他金融機(jī)構(gòu)貸款是初創(chuàng)企業(yè)最主要的融資渠道。在初創(chuàng)企業(yè)的建立及發(fā)展過程中無論是產(chǎn)品研發(fā)還是規(guī)模擴(kuò)大,融資都是初創(chuàng)企業(yè)的必經(jīng)環(huán)節(jié).融資渠道包括向親友借款、向合伙人籌款、向銀行貸款、創(chuàng)業(yè)基金或采用眾籌融資等方式。

2015年我國中小企業(yè)融資數(shù)據(jù)顯示，銀行貸款占比為85.5%,擔(dān)保機(jī)構(gòu)和小額貸款公司分別達(dá)到19.1%和18.2%.初創(chuàng)企業(yè)的其他融資方式還包括農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)、信托公司、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、融資租賃公司、親友拆借、股票市場、債券市場、私募資金、民間借貸和其他融資方式。

初創(chuàng)企業(yè)融資時(shí)主要考慮融資額度和利率水平的靈活性（如圖4-4所示），說明企業(yè)在貸款時(shí)更加關(guān)注網(wǎng)資的便捷程度。

（一）內(nèi)源融資渠道

企業(yè)創(chuàng)立初期,產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、銷售方案等均不夠成熟.外源融資渠道不順暢.因此,一般會采取內(nèi)源融資方式。內(nèi)源融資渠道是指從企業(yè)內(nèi)部獲得資金.包括自有資金、企業(yè)未使用或未分配的專項(xiàng)基金及向親友借款的資金。選擇內(nèi)源網(wǎng)資渠道的保密性較強(qiáng).且無須承擔(dān)對外融資產(chǎn)生的成本,能夠大大降低企業(yè)的融資風(fēng)險(xiǎn)。

（二）外源融資渠道

銀行貸款是初創(chuàng)企業(yè)主要的外源融資渠道。由于初創(chuàng)企業(yè)不能向銀行提供合格的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致銀行無法對其經(jīng)營能力做出判斷.銀行在沒有收到可靠的證明材料的情況下不會輕易給初創(chuàng)企業(yè)提供貸款.即使發(fā)放貸款.銀行為了規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)，往往會要求企業(yè)支付高額貸款利息。據(jù)有關(guān)資料顯示,初創(chuàng)企業(yè)的融資利率比大規(guī)模企業(yè)的融資利率平均高出2?4個(gè)百分點(diǎn)。初創(chuàng)企業(yè)為獲得銀行貸款,必須支付更多的利息費(fèi)用，從而增加了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）其他融資方式

初創(chuàng)企業(yè)可以利用自己的現(xiàn)有資源獲得更多融資渠道,包括利用資源共室、以物易物、利用客戶融資及做好現(xiàn)金和資產(chǎn)管理等。

.利用資源共享

初創(chuàng)企業(yè)通過與其他企業(yè)建/合作關(guān)系,將自l!1的設(shè)備、設(shè)施共享給其他企業(yè)同時(shí).其他企業(yè)所擁有的設(shè)備、設(shè)施也會共享給自己。擁有不同設(shè)備及設(shè)施的企業(yè)一旦實(shí)現(xiàn)資源共享就可以降低企業(yè)購買機(jī)器設(shè)備的成本,如共享自己的辦公場地、倉庫等以降低相應(yīng)費(fèi)用支出。這種合作方式最大的好處就是可以共享客戶群，其他企業(yè)將自己的客戶群介紹給初創(chuàng)企業(yè)，這樣不僅能夠降低企業(yè)的附資風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠拓展初創(chuàng)企業(yè)的銷售渠道。

.以物易物

企業(yè)在初創(chuàng)期合理利用自己的閑置物資或使用頻率不高的資產(chǎn)與他人或企業(yè)進(jìn)行交換以獲得維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的其他物資.降低企業(yè)的經(jīng)營成本.減少其融資需求的同時(shí)也是在幫助初創(chuàng)企業(yè)降低其融資成本，因此以物易物顯得很有價(jià)值。

.利用客戶融資

客戶融資包括預(yù)付的專利使用費(fèi)或者許可費(fèi)、購買合同的提前支付、研發(fā)的前置費(fèi)用、國際信用證等。在客戶融資中,顧客需要投入情感因素這也是顧客對初創(chuàng)期企業(yè)信任的一種表現(xiàn),企業(yè)應(yīng)合理利用客戶融資。常見的客戶融資一般與銷售聯(lián)系在一起,如服務(wù)型的小微企業(yè)對于預(yù)付款享有優(yōu)惠。顧客預(yù)付的資金越多享受的優(yōu)惠就越多。企業(yè)可以先利用資金后提供服務(wù),短期內(nèi)增加資金流入。

.做好現(xiàn)金和資產(chǎn)管理

這種觸資方式主要體現(xiàn)在推遲現(xiàn)金支出、加速現(xiàn)金流入、提高資產(chǎn)生產(chǎn)效率及更有效地利用企業(yè)資產(chǎn)。這樣可以幫助提高初創(chuàng)企業(yè)流動(dòng)頭寸增加其資產(chǎn)收益降低其融資需求及融資風(fēng)險(xiǎn)。

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