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目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)

由于企業(yè)在創(chuàng)立初期缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在定位目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中往往會(huì)產(chǎn)生目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)。所謂目標(biāo)市場(chǎng),是指企業(yè)在創(chuàng)立初期細(xì)分市場(chǎng)后選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)既定市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸弓I力，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)可以劃分為三類,分別是無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)、差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)和集中性A標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)。

（一）無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性。規(guī)模較小的初創(chuàng)企業(yè)不會(huì)采取無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略.因?yàn)椴扇∵@種營(yíng)銷方式要求企業(yè)能夠進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn),并且有可靠的分銷渠道以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式。

在企業(yè)創(chuàng)立初期采取無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，將所有的消費(fèi)人群作為目標(biāo)客戶群，一旦產(chǎn)品無(wú)法符合市場(chǎng)需求,則會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

（二）差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)

差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指初創(chuàng)企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),分別制訂不同的營(yíng)銷計(jì)劃，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿足不同消費(fèi)者的需要。差異性目標(biāo)市場(chǎng)選擇雖然能夠幫助企業(yè)最大化營(yíng)銷家,拓寬更多的目標(biāo)市場(chǎng)但是在創(chuàng)立初期，由于企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定上尚不成熟，在銷售初期就分散化產(chǎn)品市場(chǎng)容易導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)于分散。在分散化的市場(chǎng)上初創(chuàng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸被大企業(yè)的產(chǎn)品所侵蝕,最終導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)面臨損失的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)

集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。

實(shí)力有限的初創(chuàng)企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略，采用集中銷售的方式能夠幫助企業(yè)集中定位消費(fèi)人群提高產(chǎn)品知名度及銷售量。但是采取這種集中性目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的初創(chuàng)企業(yè)又會(huì)面臨市場(chǎng)定位失敗的風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定上尚不成熟，即使能夠?qū)崿F(xiàn)集中生產(chǎn)、集中銷得也很難避免在營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)各種渠道問(wèn)題、人員問(wèn)題及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

標(biāo)簽：山南隴南惠州合肥陽(yáng)江池州德宏日照

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