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品牌經理制的實施

企業建立品牌經理制后，品牌經理應首先在市場調研的基礎上提交新產品研制開發的意向書，在意向書中，應概括出當前的市場競爭狀況和機會、具體的產品概念(功能、包裝等)、銷售渠道、競爭對手或潛在競爭對手的情況以及大致的時間進程表等。意向書經過總經理批準后發給產品開發部門和銷售部門進行討論，品牌經理根據各部門討論的結果，提出產品開發建議。在建議書中，品牌經理組織有關人員進行可行性研究，若能通過可行性研究，品牌經理就著手編制產品開發計劃，評述產品生產要求，分給各職能部門執行。在執行過程中，品牌經理應根據市場信息變化，及時地調整生產計劃和銷售計劃。品牌經理在市場營銷中起著關鍵的作用，他要對所管理的品牌產品以及產品成功與否負最終責任。因此，品牌經理不僅要關心新產品的開發、生產和銷售，還要關心產品創新和產品線的延伸，以期利用品牌的知名度，求得最大的經濟效益。

實施品牌經理制的成功關鍵是擁有能夠運用智慧的品牌經理。品牌經理并不僅僅指的是一個人，有時候會是一個團隊。必須清楚，品牌經理在企業的整個營銷運作過程中，并不具有很大的權力，無權指揮其他部門。他們要獲得成功，必須依賴其他同仁的合作，因此，他們要盡量為別人創造機會，提：供點子以期別人也對他們提供同樣的幫助。這就要求品牌經理具有極大的智慧力和創造力。

·作為品牌經理，對于自己所負責的品牌，必須比公司里的其他任何人都更了解。企業建立品牌經理制后，企業的每一新產品的開發或現有產品的變動，均應由相應的品牌經理通過嚴格的程序進行管理和控制，并對所管理品牌的產品或產品線的成功與否負全責。因此，品牌經理不僅要關心新產品的開發、生產和銷售，而且還要關心產品和產品線的發展，以期利用品牌的知名度，求得最大的經濟效益。

·從品牌個性來講，必須建立一個區別其他品陴、獨立鮮明的品牌形象，這個形象要與產品的本質屬性相一致，并始終保持不變，既不和原有品牌形象撞車，又與已有影響的品牌相互配合呼應。

．從公司整體來講，品牌經理雖有相對獨立性，但又必須服從企業的整體計劃，形成品牌的戰略組合和整體推進。

國內的品牌管理工作做得最成功的企業中當以上海家化的品牌經理制度最具有代表性。上海家化是一家有著百年歷史的化妝品生產企業。從一個多世紀前的廣生堂到今天的上海家化聯合股份有限公司，她一直是中國民族化妝品行業的積極開拓者及杰出代表。作為上海家化的成功子品牌，美加凈、六神無不是中國傳統文化和現代科技的結品。針對多品牌的營銷管理需要，上海家化不失時機地建立了品牌經理制度。它是借鑒國外先進的品牌管理經驗，結合自身特點，逐步摸索、逐步完善的一套針對于實施多品牌戰略的營銷管理制度的完美結合。

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