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由銷售洋牌西藥轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中西牌西藥為主
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早年，顧松泉在開設(shè)中西大藥房初期，由于中外顧客對它還不夠了解，西藥生意只能說是一般化。顧先生當(dāng)時為了避免藥房虧本，主要開展以銷售西藥產(chǎn)品為主，包括兼營化妝品、文具、食品等銷售。幾年后，通過西藥經(jīng)營，顧松泉有了一定的資本。接著他便用所掌握的西藥生產(chǎn)技術(shù)，開始自制西藥，并開始使用“中西”牌藥品商標(biāo)。當(dāng)時，顧松泉先生自制的“中西”牌西藥產(chǎn)品有“中西”牌癲癇藥、“中西”牌戒煙藥片及“中西”牌小兒咳嗽糖漿等60多種。其間，他還將有關(guān)西藥產(chǎn)品，編輯成《環(huán)海皆春》一書，詳究病源，載明治法。這是我國第一本有關(guān)西藥產(chǎn)品的目錄。另外，顧先生還利用自己生產(chǎn)藥品的機(jī)器設(shè)備，在夏季生產(chǎn)利潤較高的“中西”牌鮮果汁等飲料。他所生產(chǎn)的“中西”牌藥品、飲料等都獲得很大的成功。顧先生在13常經(jīng)營中，還不斷開放自己研制的新西藥產(chǎn)品，以滿足市場的不同需求。

顧松泉先生經(jīng)營的中西大藥房，其經(jīng)營方向也是在不斷變化，即由早期純西藥產(chǎn)品銷售，逐步轉(zhuǎn)向銷售與生產(chǎn)并舉，最后再到以工業(yè)性的西藥生產(chǎn)為主，以13常商業(yè)性的批發(fā)、零售為輔。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，清末時期的1905年至1908年間，顧松泉先生經(jīng)營的中西大藥房每年的營業(yè)額都在20萬元以上，其中他自制西藥產(chǎn)品占他所獲利潤的80％，直接銷售的進(jìn)口洋牌西藥只占20％。


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