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經(jīng)上面一說(shuō),我們得出了心牌的兩種核心價(jià)值。一種就是心牌的外在消費(fèi)價(jià)值,例如某品牌質(zhì)量有保障,有良好的售后服務(wù),這樣的品牌比較值得信賴,則意味著該品牌已經(jīng)完成了外在消費(fèi)價(jià)值的積累,這是品牌經(jīng)營(yíng)的立業(yè)之本;另一種則是該品牌可以滿足消費(fèi)者在精神上的需要,對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)在需求指向直接訴求,能夠最大程度塑造品牌忠誠(chéng)度,則意味著該品牌已經(jīng)兼?zhèn)淞送庠诘南M(fèi)價(jià)值和內(nèi)在的精神指向價(jià)值,這是品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)勝之道。

我們都可以很輕松地說(shuō)出多種品牌消費(fèi)價(jià)值打造的途徑,例如用最好的原料,在最好的生產(chǎn)環(huán)境當(dāng)中,使用最好的制造設(shè)備,貫穿最好的工藝,取最好的名字等等。我們通過(guò)種種努力獲得的產(chǎn)品在已經(jīng)擁有了外在的消費(fèi)價(jià)值后,我們接下來(lái)唯一要做的,就是提高它的品牌附加值。

這樣的例子不勝枚舉,享譽(yù)世界的zPO打火機(jī)就是這樣成功的。熟悉和熱愛(ài) ZIPPO的人總是會(huì)變著法子展示自己 ZIPPO的與眾不同,并且對(duì)于 ZIPPO的諸多傳奇故事津津樂(lè)道,而發(fā)明 ZIPPO的初衷卻只是滿足“它管用”的主旨。 ZIPPO在72載光陰荏苒中用品質(zhì)塑造了一個(gè)個(gè)真實(shí)動(dòng)人的故事, ZIPPO公司則始終保持ZPO這種設(shè)計(jì)風(fēng)格至今,在有意和無(wú)意之間打造出了ZPPO獨(dú)有的心牌文化,ZIPO的品牌價(jià)值隨著zP)受到持久的顧客追捧而蒸蒸日上,aPO已經(jīng)成了不折不扣的世界品牌。今天的ZPPO完全可以效仿可口可樂(lè)放言:只要我的品牌還在,哪怕我的工廠不在,我依然會(huì)雄風(fēng)再起。

我們的很多制造業(yè)主成天沉湎于如何提升產(chǎn)品的質(zhì)量,而卻忽略了賦予產(chǎn)品更多的精神內(nèi)涵,從而也失去了借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用品牌行銷(xiāo)而三級(jí)跳的機(jī)會(huì)。我們以老字號(hào)的茶葉為例,很多茶葉已經(jīng)通過(guò)了最嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證和原產(chǎn)地認(rèn)證,質(zhì)量已經(jīng)趨近完美,而由于沒(méi)有很好的將產(chǎn)品外在的消費(fèi)價(jià)值拔高到消費(fèi)者的自我歸屬的內(nèi)在價(jià)值層面,縱使是流傳數(shù)百年的老字號(hào)也一蹶不振。究其原因就是,顧客對(duì)于老字號(hào)的認(rèn)知仍停留在它具有強(qiáng)大的質(zhì)量保證, 值得信賴,而這一切別的老字號(hào)茶葉同樣可以滿足。相反,對(duì)于滿足顧客在精神訴求或者暗示顧客自發(fā)進(jìn)行自我歸屬方面,所做一切水平委實(shí)不敢恭維。

由此我們得出,這種低凹的品牌理念是造成市場(chǎng)上缺少暗示自我歸屬的精神訴求類(lèi)品牌的稀缺。仔細(xì)觀察一下,具備成為這種品牌潛質(zhì)的外在消費(fèi)價(jià)值品牌并不少,這也為善于品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的操作者提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

標(biāo)簽：盤(pán)錦遵義肇慶江門(mén) 玉溪楚雄舟山黃山

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心牌價(jià)值是如何形成的