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如何合終端的產品品牌

看起來,產品品牌在終端需要在色彩、線條、布局等方面來下工夫,就可以做到視覺效果上的統一了。但是,問題并沒有看上去這么筒單。由于各個品牌在市場定位、單品牌/多品牌設計、品牌形象等方面的復雜性,使得企業需要從整合終端資源的角度來看待產品品牌在終端形象上的統一。

首先,終端產品品牌展示要體現品牌形象。品牌形象不光可以依靠廣告宣傳來實現,還可以利用終端來進一步表現和加強,而且在視覺上還大有文章可做。例如在比利時珠寶品牌通靈( TESIRO)(中國)專營店里,身穿制服的國外切工技師熟練地進行著鉆石微粒的“現場表演”,讓消費者體會精益求精的工藝品質;店面顏色以品牌標準色—青藍為背景色,店內木質設施以褐色胡桃木為主,天鵝絲線材質的道具,與店面的清冷、凝重色調一致,來創造高貴的品牌體驗;休憩的空間里,細長咖啡桌、典雅咖啡用具,體現了品牌的精致生活態度。

其次,終端產品品牌展示要突出產品層次。一個產品品牌項下,會有不同的規格款式來滿足不同目標消費群體的特殊需求。那么就需要在產品陳列上體現不同的層次感。我們還以 TESIRO通靈專賣店產品陳列為例,通靈的商品陳列呈現出主題化、系列化、概念化的趨勢,其中就包括“對戒區”、“新婚系列區”和“時尚區”等,每個區域的商品陳列又各有特色,但整體的基調不會偏離終端視覺的主旋律。通靈的飾品包裝與飾品之間也是“一對一”的關系,不同系列、不同主題、不同款式的商品所搭配的首飾盒是不一樣的。對此,通靈的設計師說:“如此設計的目的就是讓消費者感覺到 TESIRO通靈的每款飾品、包裝都是特別為他而制,手里拎著 TESIRO通靈的包裝袋都會產生自豪感?！?br />
最后,要保持產品品牌在各個終端之間的視覺統一。同一種產品,很有可能要同時進入多種終端來同時運作,以保持最大化的市場覆蓋。就拿手機產品來說,特定手機品牌要使消費者在各種可能的情況之下獲得產品,就需要注重各個賣場的產品品牌展示,例如移動、聯通營業廳,以批發、零售為主的科技通訊市場,有手機零售業務的商場超市,連鎖大賣場以及其他各種各樣的手機零售店。這個時候,在終端進行產品品牌的展示,通常通過門頭、燈箱、背板、專柜和專區的形式來進行。但是,由于營銷在營銷資源上的有限性和選擇性,有的時候有的終端不能被有效的覆蓋。例如在小型手機零售店的產品展示上,由于終端對于品牌銷售額和利潤的貢獻程度有限,有可能不能做到面面俱到,僅僅有簡單的招貼,甚至連這些宣傳用品都不能到位。那么,在這類零售店要想實現高檔手機的銷售就比較困難,他們和被品牌關注的大型賣場來比較,就顯得在氣氛上不夠充分,同時也使得特定手機品牌在各個終端之間的產品品牌展示不能取得“一致”的視覺表現。

銷售終端,不光要幫助全業實現銷售,還要承載著品牌展示和品牌體驗的重要功能。品牌需要整合營銷和銷售終端資源,實現無縫對接,帶給消費者所承諾的理想品牌體驗。

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