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品牌戰略幫助中小企業迅速攻入消費者心智

品牌塑造是一個系統長期的工程,品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容。大企業可以憑借雄厚的財力物力通過炒作廣告轟炸、大規模的公益和贊助等手段循序漸進地進行品牌塑造,通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的購買沖動;而作為發展中的中小企業是否需要品牌塑造呢?
有調查資料顯示,我國中小企業的平均市場壽命是7年,只有極少數的企業能發展為成功的企業。竟爭是殘酷的,很多掙扎在市場底層的中小企業,無一不是在企業發展的道路上遇到品牌發展的瓶頸才恍然大悟,原來小企業也需要做品牌。其實,任何大企業都是從小企業開始的,事實證明,在發展初期,就制定了長期的品牌戰略目標、有品牌意識和長遠品牌經營理念的企業,會有更大、更快的成長機會。
品牌戰略幫助中小企業迅速攻入消費者心智
當今的時代已走入了品牌力時代,隨著越來越多的消費者消費習慣的成熟,消費者已開始深化品牌認識,并傾向于購買有品牌力的產品。因此,對于中小企業來說,實施品牌戰略意味著更能獲得消費者的認可,拉近與消費者的距離,吸引消費者購買。
現代意義的品牌,更側重于消費者和產品之間的全部互動體驗。它不僅僅包括物質的體驗,更包括精神的體驗。企業通過塑造品牌,向消費者傳遞、倡導一種生活方式、觀念,從而使消費者在消費該產品時不僅僅獲得產品功能、物理性質帶來的利益,還能獲得象征性的意義,最終使消費者獲得更多的滿意。產品是冰冷的,而品牌是有血有肉的,有靈魂有情感的,它能和消費者進行互動的交流。在產品日益同質化的今天,中小企業僅僅依靠模仿成功品牌的產品是不能為企業帶來成功的,同時由于中小企業資金、技術、人才等資源的匱乏,使得中小企業想依靠產品研發就獲得消費者的青睞也是困難重重。因此,通過塑造品牌與消費者互動,給消費者以心理安慰與精神寄托,展現消費者的個性和身份,使中小企業獲得消費者的認可,從而迅速打開市場。
中小企業缺乏知名度,不為消費者所了解,而由于各種各樣的因素,市場充斥著信任危機。對于陌生的事物,消費者不會輕易去冒險,對于品牌和非品牌的產品,消費者更愿意選擇有品牌的產品,這時,品牌會使人產生信任與安全感,使消費者購買商品的風險降到最低。因此,對于中小企業而言,最重要的不是你怎么樣,而是消費者認為你怎么樣。
另一方面,由于產品種類繁多,消費者在選擇產品時需要耗費大量精力,如果中小企業沒有品牌,消費者購買其產品則面臨著較大的風險。對消費者來說,知名品牌無疑是一種省時、可靠而又不冒險的選擇。

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