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聯合商標(又稱為商標束或商標聯盟)是指兩個或兩個以上現有商標合并為一個聯合產品,或以某種方式共同銷售。在一個競爭壓力極大的時期,商標仍不失為在顧客心中區分彼此的最好辦法。成功商標已經揭示了商標聯合在競爭、生存以及發展方面的優勢。麻省理工學院管理學院營銷研究室副教授桑迪?薩普認為,我們正在步入商業合作的新時代,考慮問題的基礎是“我們”,而不再是“我”個人。聯合的概念和精神是創造戰略聯盟的基礎。聯合商標策略也是一種復合商標策略,是一種伴隨著市場激烈競爭而出現的新型商標策略,它體現了企業間的相互合作。
聯合商標策略的優點在于它結合了不同企業的優勢,使定位更獨特、更有說服力,可增強產品的競爭力,降低促銷費用。對于一些行業,如計算機、汽車等,顧客往往會認為產品的主要部件是某個企業生產的更好,此時注明計算機芯片商標、汽車發動機的生產商標,就可以借助這些商標的知名度很快打開市場。概括地說,使用聯合商標策略最大的優點在于合作雙方互相利用對方商標的優勢,提高自己商標的知名度,從而擴大銷量額,同時,節約了各自產品進入市場的時間和費用。例如,Fisher-Price與康柏聯手,推出一系列聯合商標的“神奇工具”軟件及計算機附件。為了反映二者的互補性,它們在廣告中強調:“沒有人比Fisher-Price更了解樂趣,沒有人比康柏更了解電腦。”
但同時,聯合商標策略的使用也存在著很大的風險。在長期的使用中,雙方企業可能受益不均,借助他人力量也可產生為他人作嫁衣的結果,甚至產生危及一方的長期利益的現象。正因如此,康柏公司(Compag)由于擔心人們忘記Compag商標,近來已退出了“Intel Inside”的促銷活動,在其銷售的計算機上只使用本公司的商標。另外,兩家聯合企業的商標知名度不同,信譽有高有低,高信譽度的商標有可能因為低信譽度的企業出現的問題而影響到高信譽度的商標在消費者心目中的形象。換言之,聯合商標策略使合作企業相互影響,從而降低了企業抗風險的能力。
建立一個強大的聯合商標,最重要的一點是,達成協議雙方的商標都要具備足夠的商標知名度和強有力的、良好的、獨特的商標聯想。因而,聯合商標取得成功的一個必要但非充分條件是:兩個商標各自都有一定的商標資產;同時,兩個商標必須能達到邏輯上的一致,合并后的商標和銷售活動能夠使各自商標的有利因素最大化,不利因素最小化。
總的來說,各種商標策略都有其優缺點,只有熟悉各種商標策略的特點,并靈活加以使用,才會收到事半功倍的效果,才能在激烈的市場競爭中處于有利地位。
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