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商標衰退期

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所謂商標的衰退期,是指商標的美譽度和忠誠度表現出逐漸下降的趨勢,商標競爭力和影響力正在逐步衰退的階段。
衰退期的特點是,商標的知名度仍然很高,但影響力遠不如從前。目標人群的認知度仍在延續但力度逐漸下降,銷售額和市場占有率數量明顯萎縮,越來越多的經銷商開始退出合作,商標資產的無形價值正在以極快的速度降低。
商標進入衰退期既是必然,又是偶然。當商標定位和訴求不再適應,推廣方式不當,抑或是競爭者加大投入、出現了先進的競爭產品、競爭者訴求和定位更加適應而使本商標失去顧客,或是突發事件處理不當等,都會使商標由盛轉衰。
然而,商標衰退期并不必然使商標走向衰敗和消亡,只要處理得當,仍然可以延續商標的生命力。且看,《瘋狂的石頭》是一部現代喜劇,故事由一塊在廁所發現的價值不菲的翡翠而起,重慶某瀕臨倒閉的工藝品廠在推翻舊廠房時,發現了一塊價值連城的翡翠。為改變工廠幾個月發不出工資的局面,廠里特意舉辦了一個展覽,希望能賣出天價。不料,國際大盜麥克與本地以道哥為首的小偷三人幫都盯上了這塊翡翠,通過各自不同的“專業技能”,一步一步地向翡翠逼近。他們在相互拆臺的同時,又要共同面對工藝品廠保衛科長包世宏這一最大的障礙,在經過一系列明爭暗斗的較量,及真假翡翠的交換之后,兩撥盜賊被徹底地黑色幽默了一把。
《瘋狂的石頭》制作成本僅 300 萬元,行銷費用也非常少,卻贏得了眾人的關注。“200 萬的生意被你做成了 1000 萬!”《瘋狂的石頭》中這句出自馮董之口的牢騷話,變成了現實。上映 17 天,該影片的總票房就突破千萬,首批 30 萬套 DVD 也全部脫銷,瘋狂的票房走勢帶動“石頭”的身價持續上漲,網絡播映權、電視臺播映機都賣出了國產小成本影片的天價。據相關調查數據顯示,50% 的觀眾走進電影院看《瘋狂的石頭》是因為親友、同事的推薦,30% 出于“石頭”在網上的超強人氣。“石頭”的瘋狂也再次彰顯了網絡口碑傳播的強大威力:優秀的影片內容,再加上口口相傳的傳播方式——博客、BBS 等,為“石頭”贏得了高票房。
綜觀《瘋狂的石頭》行銷宣傳,不難發現,制片方沒有選擇燒錢式的、狂轟濫炸的廣告攻勢,而是選擇了口口相傳的口碑推廣,取得了顯著的效果。對其他企業的啟示是:公映之前,“石頭”就在制造口碑上下足了功夫。通過上海電影節上的宣傳活動和影評人放映專場,先行在影評人和媒體中進行了預熱,緊接著又推出了五城市的免費放映,最直接地創造了口碑,提高了影片人氣。在影片正式公映之前兩周,就已經持續不斷地傳出了好評。
在傳播渠道上,“石頭”選擇了博客、BBS 等形式。博客、BBS 等渠道正是目標群體獲取電影信息的重要途徑,公映之前首先吸引了這部分人,“一傳十,十傳百”,呈幾何級數地傳遞“石頭”信息。當時有關《瘋狂的石頭》的信息,僅從百度搜索,就有 6740000 條之多。此外,中國博客網還在首頁做了一期《瘋狂的石頭》的熱點話題,一天的訪問量就達 122 萬之多。博客的“瘋狂”傳播,讓本不瘋狂的“石頭”也“瘋狂”了。

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