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共同尋找商標(biāo)奶酪

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的首要特征就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展與進(jìn)步的動(dòng)力之源。有競(jìng)爭(zhēng)，就必然有優(yōu)勝劣汰，必然有企業(yè)的生生滅滅。但市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是在遵守共同市場(chǎng)規(guī)則的情況下，以互相促進(jìn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高為目的的，而不是以通過(guò)絆倒對(duì)手的方式，來(lái)贏取勝利。良性的競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，而是可以創(chuàng)造出一個(gè)多贏的局面。更何況，競(jìng)爭(zhēng)是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在為前提的，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何談競(jìng)爭(zhēng)，自身的發(fā)展也就無(wú)從談起。因而，在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該要尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
碳酸飲料市場(chǎng)兩大商標(biāo)“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”長(zhǎng)期以來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中相互依存，默契合作帶動(dòng)了碳酸飲料的持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)百事可樂(lè)的產(chǎn)品受到消費(fèi)者質(zhì)疑的時(shí)候，可口可樂(lè)并沒有幸災(zāi)樂(lè)禍，而是挺身而出，幫助百事可樂(lè)擺脫困境，及時(shí)避免了碳酸飲料行業(yè)的一個(gè)信譽(yù)危機(jī)。前可口可樂(lè)的首席執(zhí)行官羅伯特?高茲耶就曾說(shuō)過(guò)：“如果百事可樂(lè)不存在，我也會(huì)努力把它發(fā)明出來(lái)，它使我們包括他們自己，時(shí)刻保持警醒，絲毫不敢松懈。我們是一對(duì)非凡的競(jìng)爭(zhēng)者。”有人曾笑言，當(dāng)年羅伯特之所以沒有把百事可樂(lè)消滅掉，就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)公司活力不足，有意要給自己保留一個(gè)追趕者。“兩樂(lè)”的廣告宣傳大戰(zhàn)，從某種程度上的確是場(chǎng)激戰(zhàn)，但事實(shí)上卻對(duì)兩大商標(biāo)都有益，他們共同完成了軟飲料市場(chǎng)的開拓，并阻止了更多的對(duì)手介入。

在中國(guó)市場(chǎng)，柯達(dá)、富士、樂(lè)凱之爭(zhēng)已到了白熱化的程度。但柯達(dá)亞太區(qū)主席兼總裁史偉富說(shuō)：“富士公司是一個(gè)很優(yōu)秀的公司，同時(shí)也是一個(gè)備受我們尊敬的競(jìng)爭(zhēng)者。”至于樂(lè)凱，史偉富先生同樣說(shuō)：“市場(chǎng)份額雖然很重要，但發(fā)展中國(guó)的市場(chǎng)更加重要。我們對(duì)樂(lè)凱公司非常欽佩，柯達(dá)和樂(lè)凱的商標(biāo)都是成功的。”他們強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)的影像市場(chǎng)還是一個(gè)開發(fā)中的市場(chǎng)，潛力很大，我們要做的是把“蛋糕”做大，而不單單是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。柯達(dá)和樂(lè)凱之間就不應(yīng)該花費(fèi)很大的精力，在彼此的競(jìng)爭(zhēng)中相殘。柯達(dá)寧愿花一美元幫助樂(lè)凱發(fā)展，以謀求在市場(chǎng)上平分秋色，取得共同利益，也不愿意花一美元從樂(lè)凱的手中爭(zhēng)奪他們的客戶。
尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，善待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是把競(jìng)爭(zhēng)的視野從整天盤算如何分割現(xiàn)有市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到如何做大市場(chǎng)這塊奶酪上來(lái)。著眼于一起把市場(chǎng)做大，可以共同創(chuàng)造和改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，贏得各自合理的利潤(rùn)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和豐富消費(fèi)需求，從而在做大了的市場(chǎng)上，不僅自己，而且讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以比以前得到更多的份額和收益，真正做到雙贏的競(jìng)爭(zhēng)。有好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)際上會(huì)促使企業(yè)不斷進(jìn)步。如百事可樂(lè)和可口可樂(lè)、康師傅和統(tǒng)一、諾基亞和摩托羅拉、麥當(dāng)勞和肯德基、波音和空中客機(jī)等，它們都是在與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中更加強(qiáng)大起來(lái)的。在中國(guó)ＩＴ市場(chǎng)，中科院的院長(zhǎng)路甬祥曾表示，“期待中國(guó)出現(xiàn)第二個(gè)跟聯(lián)想差不多大的計(jì)算機(jī)企業(yè)，去跟聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)的自主知識(shí)創(chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化就會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階”。

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