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共同尋找商標(biāo)奶酪

市場經(jīng)濟的首要特征就是競爭，競爭是企業(yè)發(fā)展與進步的動力之源。有競爭，就必然有優(yōu)勝劣汰，必然有企業(yè)的生生滅滅。但市場上的競爭，應(yīng)該是在遵守共同市場規(guī)則的情況下，以互相促進、取長補短、共同提高為目的的，而不是以通過絆倒對手的方式，來贏取勝利。良性的競爭不是你死我活，而是可以創(chuàng)造出一個多贏的局面。更何況，競爭是以競爭對手的存在為前提的，沒有競爭對手何談競爭，自身的發(fā)展也就無從談起。因而，在競爭中應(yīng)該要尊重競爭對手。
碳酸飲料市場兩大商標(biāo)“可口可樂”和“百事可樂”長期以來在競爭中相互依存，默契合作帶動了碳酸飲料的持續(xù)增長。當(dāng)百事可樂的產(chǎn)品受到消費者質(zhì)疑的時候，可口可樂并沒有幸災(zāi)樂禍，而是挺身而出，幫助百事可樂擺脫困境，及時避免了碳酸飲料行業(yè)的一個信譽危機。前可口可樂的首席執(zhí)行官羅伯特?高茲耶就曾說過：“如果百事可樂不存在，我也會努力把它發(fā)明出來，它使我們包括他們自己，時刻保持警醒，絲毫不敢松懈。我們是一對非凡的競爭者。”有人曾笑言，當(dāng)年羅伯特之所以沒有把百事可樂消滅掉，就是因為發(fā)現(xiàn)公司活力不足，有意要給自己保留一個追趕者。“兩樂”的廣告宣傳大戰(zhàn)，從某種程度上的確是場激戰(zhàn)，但事實上卻對兩大商標(biāo)都有益，他們共同完成了軟飲料市場的開拓，并阻止了更多的對手介入。

在中國市場，柯達、富士、樂凱之爭已到了白熱化的程度。但柯達亞太區(qū)主席兼總裁史偉富說：“富士公司是一個很優(yōu)秀的公司，同時也是一個備受我們尊敬的競爭者。”至于樂凱，史偉富先生同樣說：“市場份額雖然很重要，但發(fā)展中國的市場更加重要。我們對樂凱公司非常欽佩，柯達和樂凱的商標(biāo)都是成功的。”他們強調(diào)的是，中國的影像市場還是一個開發(fā)中的市場，潛力很大，我們要做的是把“蛋糕”做大，而不單單是擴大市場占有率。柯達和樂凱之間就不應(yīng)該花費很大的精力，在彼此的競爭中相殘。柯達寧愿花一美元幫助樂凱發(fā)展，以謀求在市場上平分秋色，取得共同利益，也不愿意花一美元從樂凱的手中爭奪他們的客戶。
尊重競爭對手，善待競爭對手，就是把競爭的視野從整天盤算如何分割現(xiàn)有市場，轉(zhuǎn)移到如何做大市場這塊奶酪上來。著眼于一起把市場做大，可以共同創(chuàng)造和改善經(jīng)營環(huán)境，贏得各自合理的利潤，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和豐富消費需求，從而在做大了的市場上，不僅自己，而且讓競爭對手都可以比以前得到更多的份額和收益，真正做到雙贏的競爭。有好的競爭對手，實際上會促使企業(yè)不斷進步。如百事可樂和可口可樂、康師傅和統(tǒng)一、諾基亞和摩托羅拉、麥當(dāng)勞和肯德基、波音和空中客機等，它們都是在與強大的競爭對手的競爭中更加強大起來的。在中國ＩＴ市場，中科院的院長路甬祥曾表示，“期待中國出現(xiàn)第二個跟聯(lián)想差不多大的計算機企業(yè)，去跟聯(lián)想競爭。到那個時候，我國計算機行業(yè)的自主知識創(chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化就會上一個新的臺階”。

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