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化解危機(jī)彰顯商標(biāo)的魅力

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由于企業(yè)危機(jī)通常會(huì)給企業(yè)和公眾帶來較大損失,嚴(yán)重破壞企業(yè)形象,使企業(yè)陷入困境乃至破產(chǎn),因而某權(quán)威危機(jī)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱:在現(xiàn)代社會(huì)誰能有效地避免和控制危機(jī),誰就掌握了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)!
危機(jī)經(jīng)常會(huì)突然出現(xiàn),如果沒有防范和化解危機(jī)的手段,可能就會(huì)使一個(gè)企業(yè)陷入困境,甚至覆滅。在中國,曾有一家保健品企業(yè),3年時(shí)間將銷售額提高了64倍,達(dá)到80多億元。就是這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)造了市場經(jīng)濟(jì)奇跡的知名商標(biāo),僅僅因?yàn)橐黄胤矫襟w的公開報(bào)道:“8瓶口服液喝死了一條老漢”,結(jié)果在3個(gè)月內(nèi)就垮掉了。一個(gè)號(hào)稱要將人類的壽命延長10年的商標(biāo),自己卻存活了不足7年,15萬員工轉(zhuǎn)眼如鳥獸散。這不是媒體的力量摧毀了一個(gè)商標(biāo),而是公司在危機(jī)來臨之際沒有預(yù)案,沒有化解危機(jī)的方法所致。
危機(jī)管理是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的管理。危機(jī)對于商標(biāo)而言是“危”,也是“機(jī)”。危是危險(xiǎn)的,但是,機(jī)則蘊(yùn)涵著機(jī)遇。企業(yè)常常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)環(huán)節(jié)的疏漏導(dǎo)致危機(jī)的出現(xiàn),如何抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),就是管理的藝術(shù)。實(shí)際上企業(yè)所面臨的危機(jī),往往是危險(xiǎn)中潛藏著發(fā)展的機(jī)遇。如果做得好,可以有效化解危險(xiǎn),進(jìn)而成為企業(yè)發(fā)展和商標(biāo)擴(kuò)張的機(jī)遇。
強(qiáng)生是世界上最大制藥公司之一,在世界550強(qiáng)中大致居于120的位置。強(qiáng)生作為一家高科技的醫(yī)藥公司,研發(fā)生產(chǎn)的泰樂諾是一種止痛藥,一年銷售收入可達(dá)43.5億美元,占公司銷售總額的10%,利潤的17%以上。可是,突然有一天一個(gè)叫亞當(dāng)?叫杰努斯的患者服用泰樂諾藥后當(dāng)天死亡,同一天,另一對服用泰樂諾的夫婦,在兩天后也發(fā)生了死亡事故。消息迅速傳遍美國,泰樂諾份額從35.3%下降到7%,公司面臨巨大的危機(jī)。
面對這場突如其來的危機(jī),公司迅速做出反應(yīng):首先立即展開調(diào)查,收集受害者的情況、調(diào)查死因、有毒藥品的批號(hào)、該藥的零售點(diǎn)、生產(chǎn)日期、分銷途徑,聘請了100名聯(lián)邦調(diào)查局和州偵探,追查了2000多條線索,研究了57份報(bào)告。
緊接著,強(qiáng)生公司展開積極的公關(guān)措施,求助媒體,希望它們提供準(zhǔn)確及時(shí)的信息,以避免恐慌。在公司積極的公關(guān)活動(dòng)下,媒體沒有推波助瀾,也沒有落井下石。通過調(diào)查,得出報(bào)告:有毒的膠囊是有人從藥店買了藥品后摻入氰化物又退回藥店所致,并不是強(qiáng)生公司生產(chǎn)中出的問題。強(qiáng)生公司立即把這個(gè)信息傳達(dá)給媒體和客戶,僅電報(bào)費(fèi)就花了50萬美元。
泰樂諾中毒事件使強(qiáng)生公司的直接損失過億美元,但是最主要的是對商標(biāo)本身的影響。強(qiáng)生公司在事后通過公關(guān)公司進(jìn)行民意調(diào)查,發(fā)現(xiàn)40%的人回答他們?nèi)詴?huì)使用這種藥,于是才又把泰樂諾擺到了藥店的貨架上。
公共關(guān)系活動(dòng)最終挽救了強(qiáng)生。更重要的是,這次危機(jī)為強(qiáng)生公司重振雄風(fēng)和發(fā)展提供了機(jī)遇。公司采取了“穩(wěn)住常客戶,滲透新客群”的策略,具體步驟是:①請開發(fā)泰樂諾的邁克奈爾實(shí)驗(yàn)室藥學(xué)博士托馬斯?蓋茨在廣告中向使用此藥的美國人民致謝,并再次聲明藥品是安全可靠的;②鼓勵(lì)膠囊的使用者去試用泰樂諾藥片;③公司承諾,在“中毒事件”發(fā)生后扔掉泰樂諾的客戶,只要打一個(gè)免費(fèi)電話,就可得到2.5美元的贈(zèng)券;④公司設(shè)計(jì)了一種新型防破壞的包裝,增強(qiáng)人們的信任感。
強(qiáng)生公司通過一系列周密的公關(guān)計(jì)劃和行動(dòng),僅僅用了8個(gè)月就重新贏得了35%的市場份額,為公司贏得了商標(biāo)信任和巨額利潤。這次危機(jī)不僅使強(qiáng)生公司通過危機(jī)公關(guān)轉(zhuǎn)危為安,而且還進(jìn)一步獲得了發(fā)展的機(jī)遇。

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