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中小企業(yè)商標營銷策略的構(gòu)建

中小企業(yè)實施商標策略需要從中小企業(yè)的整體利益和企業(yè)長期發(fā)展的角度出發(fā),通過建立自己的商標,將企業(yè)的經(jīng)營和商標的發(fā)展貫穿在一起,引導企業(yè)經(jīng)營者和所有員工樹強烈的商標意識,投入到日常的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中,時刻以商標做方向標,最終確立好企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。這里有兩種情況:一種是企業(yè)自創(chuàng)商標;一種是企業(yè)尤其是中小企業(yè)的貼牌生產(chǎn),即做OEM( Original Equipment Manufacturer),定制加工或生產(chǎn)而使用其他廠家的商標銷售,這樣可以適當規(guī)避市場風險,進入壁壘略容易,起步比較迅速。但是,同樣存在你選擇一個什么商標的廠家合作,以及什么商標的廠商會基于何種理由與你合作的問題。通過閱讀整理相關境外中小企業(yè)商標營銷方面的資料,境外相關中企業(yè)關于商標營銷具備比較鮮明的特點,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:精準商標定位、獨特商標形象塑造、理性商標推廣方式、產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格管理、商標競爭策略多樣化等,對我國中小企業(yè)商標營銷策略的構(gòu)建有一定的啟迪意義。
(一)商標定位特點
國外企業(yè)一般會通過專業(yè)的市場調(diào)研機構(gòu)對顧客群進行周密調(diào)研,對該行業(yè)各種數(shù)據(jù)整理調(diào)査,對競爭對手盡享詳細的分析,然后啟動辨別管理系統(tǒng),選定具體的細分市場后,通過積極的營銷傳播,最終進行商標定位。這種定位可以讓企業(yè)商標內(nèi)涵得以具體的運用,從而有別于競爭對手。例如:德國雙立人刀具“ Forever sharp”的品質(zhì)傳奇;高露突出的產(chǎn)品功效是:“沒有蛀牙”;星巴克咖啡主要定位于白領;七喜的產(chǎn)品定位喜非可樂”;“Sony”的高價格、高品質(zhì)等。

(二)商標形象塑造
國外企業(yè)尤為注重在顧客心目中塑造獨特、正確的形象。良好的商標形象可以給企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤,獲得更多的商標忠誠度。商標形象的塑造過程中,國外企業(yè)一般都會為業(yè)注入特有的民族文化氣息,民族文化是商標成功的根源所在。例如,德國的民族文化內(nèi)涵是嚴謹、看重細節(jié)、關注質(zhì)量、不強調(diào)速度。而這些正是德國民族文化的體現(xiàn)。家電巨頭西門子等商標中集中展現(xiàn)了嚴謹質(zhì)量和高端技術(shù)注入的特點。另外,企業(yè)對商標文化的建設也非常重視。商標文化可以增加品德內(nèi)涵,還可以提升商標形象,進一步增高產(chǎn)品附加值。國外企業(yè)商標的成功與本身歷史文化積累是密不可分的。萬寶路香煙將美國西部牛仔“男性文化”的引入,其商標形象可以展現(xiàn)獨特的魅力。國外企業(yè)非常注重個性化的商標形象塑造,商標獨特個性得到了充分展現(xiàn)。寶潔公司的洗發(fā)水系列“海飛絲”一直強調(diào)“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”,而其他商標洗發(fā)水在廣告宣傳中若也是強調(diào)去屑功能就會導致模仿的局面,從而無法得到消費者的青睞,而“海飛絲”已經(jīng)先入為主了。國外企業(yè)認為商標通過各種方式使商標、顧客、公眾之間的情感獲得溝通。企業(yè)用恰當心理定位和宣傳方式使顧客產(chǎn)生共鳴,從而為企業(yè)樹立獨特的商標形象。例如,寶馬汽車感性和浪漫的色彩蠃取了年輕消費者的心。奔馳汽車對理性和實用性的注重,更受穩(wěn)健人土的歡迎。因此,商標形象是企業(yè)形象的重要組成部分,企業(yè)形象與企業(yè)商標形象的塑造是相互結(jié)合,共同促進的。

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