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在選擇以產品為主導的商標中,本書選擇以淳果籃商標為案例,主要是因為這個商標十分知名,愛好者包含各個年齡段。這個商標十分具有價值,并且,長久以來,這家公司的經營者也十分悉心地管理著公司資產。
淳果籃商標的擁有者是美國一家小型農業合作社,主要從事大型消費品食品類的業務,然而,這是一個私營企業而非國有企業。淳果籃食品公司和淳果籃商標是美國國家葡萄合作協會公司的成員,一千多位葡萄種植者直接為這個公司提供葡萄。這些葡萄種植者就是該企業的農業合作者,有部分的企業之所以創立就是為了給淳果籃公司提供葡萄,因此他們種植高品質葡萄的動機非常明確。
另外,農業合作社里設定了一個規則:所有加工成果汁的葡萄都要經檢驗,只有那些符合高標準的葡萄才能被加工成果汁。即使是農業合作社其中的人員親自帶來原材料,只要不符合標準都不準加工。
我們可以從該企業的宗旨的設定來審視一下為何這家公司的業務發展如此迅速：
淳果籃合作社的宗旨是,作為一個合作社,要最大限度地保證葡萄種植者的利益和價值,通過高質量的產品、優秀的售后服務、市場響應力以及客戶滿意程度調查等多種方式,為它們的葡萄提供更可靠的市場。

我們可以嘗試分析這個企業的宗旨,探討公司想要向員工傳達的信息,例如,我們是淳果籃的經營者,現在擁有一群葡萄種植者,他們每年主要依靠銷售葡萄給淳果籃公司借以得到收益,然而,公司的經營者應當努力將他們的注意力從短期效益戰略轉移到長期價值戰略上,有些具有投資眼光的葡萄種植者會在審慎思考之后接受公司的安排,配合公司的戰略部署。這些葡萄種植者如果能接受公司的號召、配合公司策略,那么實際上這些種植者與公司的關系更像是一個家族式的經營模式。商標市場行業十分私人化,商標的擁有者非常重視商標的名稱和價值,并把它們看做是私有,這些行業的管理者十分重視這樣的觀點,認為商標就是一種私人財產。
對于一些在大型上市公司工作的員工來說,公司的承諾是他們對公司衡量標準之一。對于公司管理一般有幾個關鍵戰略:第一,產品質量:消費者的滿意度是這個淳果籃商標價值的關鍵因素;第二,售后服務:做好售后服務也是樹立商標的一個重要方式;第三,企業宗旨:公司應該盡其所能地確定公司宗旨,并且為之奮斗努力。

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