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商標經營維護之營銷創新

營銷創新是提高企業市場競爭力最根本、最有效的途徑。生活中處處需要創新,營銷也不例外,沒有創新就沒有活力。人的共性都是喜新厭舊的定要不斷地在銷售產品本身和銷售手段、銷售模式等等方面去創造出消費者更加喜歡的東西才有營銷活動的持續存在。
常用的營銷策略更新手法有:改進產品包裝、廣告創新、促銷活動創新、營銷手段創新等。
改進產品包裝:產品包裝被稱為是“無聲的推銷員”,它是消費者在終端所見到的最直接的廣告,是產品在貨架上的形象代言人。通過包裝的改變,也可以帶來商標形象的改變,全球著名商標百事可樂便是靠包裝絕處逢生。
可口可樂包裝更新
2002年春節到來之際,可口可樂公司在中國推出了一款鄉土味濃厚的泥娃娃阿福賀新年”的大塑料瓶包裝。在可口可樂的包裝瓶上,一雙金童玉女正懷抱可口可樂瓶,笑容可掬,在新年熱鬧的市場上顯得親切醒目。喜洋洋的泥娃娃“阿福”因能增添喜慶氣氛深受中囯人的喜愛和推崇。正如可口可樂中國有限公司總裁可安所言,可口可樂此次推出阿福新年特別包裝,正是取其“年年慶有余,歲歲添歡樂”的寓意,將可口可樂與中國特色相結合,以新年吉祥的本土形象與消費者達到進一步溝通。
廣告創新:新奇的創意總會給人以新鮮感覺。廣告語的不斷創新,廣片的不斷創意創新,都會賦予商標無限的活力。百年來,可口可樂活力無限,正如其廣告語:永遠的可口可樂!
啟用一個全新的代言人來做廣告,也能給人帶來耳目一新的感覺。如海信在一貫的采用技術人員做廣告之后,請寧靜做代言人,在原來比較“硬”、比較“板”的科技形象的基礎上,賦予了“海信”商標以輕松、愉悅的商標感受。

商務通廣告投放時間創新
商務通在大規模投放廣告時,投放時段主要在“垃圾時段”如晚間點以后的午夜。那時侯還沒有人愿意花錢在“垃圾時段”投放廣告,所以價格特別的低。于是,晩間打開電視,反反復復全是商務通的廣告。時段“不好”,但廣告效果很好,因為其目標購買群體主要是成功男士,這些人一般工作比較忙應酬比較多,一般很晚回家,回到家后一般會看看書看看電視放松一下,打開電視時,鋪天蓋地全是商務通的廣告。
促銷活動創新:適當的促銷活動是對市場的一種拉動和刺激,有助于開拓更廣闊的市場。愛熱鬧是人的天性,企業也應認識到這一點,應當多通過促銷或其它形式讓自己的“攤”熱鬧起來。適當的促銷活動是在告訴消費者:我還在領導這個市場,一直在為消費者提供良好的產品和服務,請大家不要忘記我。
“打1折”的營銷策略
日本東京的銀座紳士西裝店是首創“打1折”銷售的商店,曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天、第六天打6折,第七天、第八天打5折,第九天、第十天打4折,第十一天、第十二天打3折,第十三天、第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態,顧客們將蜂擁而至。當然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子,如果你想要以最便宜的價錢購物,那么你在最后的二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群地光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當然等不到打1折,商品就全部賣完了。
那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意,把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已,商家怎能虧本呢？
營銷手段創新:通過營銷手段創新,能科學合理地整合各種資源,并能提高產品的市場占有率。例如事件營銷就是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,并為新產品推介、商標展示創造機會、建立商標識別和商標定位,形成一種快速提升商標知名度與美譽度的營銷手段。
NIKE“劉翔受傷”事件營銷
2008年奧運時,備受關注的“劉翔受傷事件”牽動億萬國人的心,在奧運臨近之際,隨著劉翔主要對手羅伯斯連創佳績,公眾對劉翔的關注更是達到極點。
2008年07月22日的一條“翔之隊為劉翔打造新戰袍可節省0.02秒”的新聞吸引了大量的目光,并引發了網民廣泛的討論。事實上,早在幾個月前關于 Nike swift suit新款運動服的報道就已見諸國內報端,在此時舊話重提,顯然是耐克公司利用大眾輿論焦點,進行了一次非常成功的事件營銷。在這篇新聞稿中,耐克詳細介紹了這款訢產品的科技含量和諸多優點以及對劉翔成績可能帶來的幫助。通過這次事件營銷,NIKE有效提升了在消費者心目中作為高端專業運動商標的形象。
現代市場是最需要創意的市場。創新就要打破傳統經營思維的局限,從產品、組織、銷售等多方面進行,培植企業核心競爭力,實現企業高速發展。

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