膜法世家、諾斯貝爾、完美日記等美妝品牌在2020年獲得了資本的青睞。新銳美妝品牌為何會(huì)成為投資界的“黑馬”？美妝行業(yè)中的小眾品牌又如何從線上渠道脫穎而出？

完美日記無(wú)疑是2020年最受資本青睞的新銳美妝品牌。不僅如此，完美日記走紅的模式也成為了化妝品行業(yè)內(nèi)的典范。

線上和新銳品牌成為資本寵兒

對(duì)美妝行業(yè)的新銳品牌來(lái)說(shuō)，獲得資本的支持就能在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。企業(yè)信息查詢平臺(tái)企查查最新數(shù)據(jù)顯示，2020年化妝品項(xiàng)目融資事件有42起，披露融資金額達(dá)47.8億元。成功融資的多為“吸睛又吸金”的新銳國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，如完美日記、花知曉、小奧汀等。

高銷量的成績(jī)單不僅讓新銳品牌賺得了眼球，同時(shí)也贏得了資本的青睞。2020年4月，小奧汀再獲完美日記母公司逸仙電商投資。小奧汀旗下眼線液筆線上月銷最高超30萬(wàn)件。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)歐特歐數(shù)據(jù)，從2019年12月到2020年11月，小奧汀銷售額達(dá)4.7億元，位列全網(wǎng)眼部彩妝品牌銷售榜前三。于2020年1月完成4億元B輪融資的美尚股份，旗下珂拉琪新品上線首日銷量突破1.7萬(wàn)支，最高月銷量達(dá)75萬(wàn)支。

以高銷量“打出名氣”是收割資本的關(guān)鍵？一位在小紅書(shū)擁有超過(guò)10萬(wàn)粉絲的美妝博主對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，銷量好的國(guó)產(chǎn)新銳彩妝品牌多是走“完美日記”模式，以抖音、小紅書(shū)、B站為基礎(chǔ)做營(yíng)銷，而后吸引資本關(guān)注。如新銳品牌小奧汀，在視頻平臺(tái)就擁有上百個(gè)關(guān)聯(lián)賬號(hào)。

主攻線上渠道的品牌更受歡迎？根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2010-2020年，膜法世家成為化妝品項(xiàng)目融資最多的企業(yè)，融資金額達(dá)到40億元。而麗人麗妝、美啦等美妝電商平臺(tái)也吸引了高金額的跟投。此前專注實(shí)體店的林清軒，不僅也開(kāi)始深耕線上渠道，在獲得億元融資以后，還于近日成立了化妝品公司，經(jīng)營(yíng)線上業(yè)務(wù)。林清軒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)孫來(lái)春曾對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，2020年短視頻和社群運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷效果確實(shí)令人眼前一亮，后續(xù)還會(huì)加大在線上渠道的投入。

如何成為資本的寵兒

什么樣的品牌能成為資本寵兒？紐西之謎無(wú)疑是2020年化妝品行業(yè)的贏家，不僅擁有面膜等多個(gè)高銷量產(chǎn)品，還于2020年11月完成了近3.5億元的融資。據(jù)了解，紐西之謎還有在2022年申報(bào)創(chuàng)業(yè)板上市的計(jì)劃。紐西之謎創(chuàng)始人劉曉坤曾對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，像化妝品這樣的消費(fèi)品，需要時(shí)間去積累。產(chǎn)品在私域電商、線上直播、視頻平臺(tái)等多個(gè)線上渠道投入，然后再打入線下渠道。做一個(gè)有渠道的品牌很難，如果沒(méi)有流量，渠道是不會(huì)認(rèn)可的。

新銳品牌都偏愛(ài)在線上起家。有更多的小眾品牌進(jìn)入市場(chǎng)，試圖分得一杯羹。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以內(nèi)的相關(guān)企業(yè)占據(jù)了總量的74%，是化妝品市場(chǎng)的主力軍，而注冊(cè)資本在3000萬(wàn)元以上的僅占1%。為了獲得資本青睞，線上渠道的爭(zhēng)奪戰(zhàn)相當(dāng)激烈。“一般企業(yè)都是從幾十元的彩妝產(chǎn)品開(kāi)始做，瞄準(zhǔn)的也是年輕一代的消費(fèi)者。想要在線上做推廣的小眾品牌太多了，如果都是差不多的產(chǎn)品，我們肯定選名氣更大一些的。”上述美妝博主說(shuō)。

更受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌也更能獲得資本關(guān)注。嘉御基金創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲曾對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，95后的消費(fèi)能力是85后的兩至三倍。新銳品牌在95后中的影響力很大，依靠線上渠道傳播與銷售，很容易被年輕群體接受。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅也認(rèn)為，“完美日記們”因受到消費(fèi)者的關(guān)注而獲得資本關(guān)注，一方面是資本界看到了年輕消費(fèi)群體對(duì)新銳美妝品牌的喜好；另一方面，這些品牌依靠線上渠道布局市場(chǎng)的方式也更符合年輕消費(fèi)者的習(xí)慣。獲得融資只是這些品牌發(fā)展的第一步，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌辨識(shí)度之后，再由中低端產(chǎn)品逐步向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，未來(lái)就有望和國(guó)際品牌、國(guó)產(chǎn)一線品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)未動(dòng)，商標(biāo)先行！希望各大企業(yè)能加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略實(shí)施，做好對(duì)自己品牌的保護(hù)。在這個(gè)商標(biāo)資源如此匱乏的時(shí)代，注冊(cè)全類商標(biāo)已經(jīng)難上加難。你的品牌還沒(méi)有商標(biāo)的話，那要趕緊去注冊(cè)了。你想在短期內(nèi)獲得一枚優(yōu)質(zhì)的好標(biāo)，建議通過(guò)購(gòu)買商標(biāo)的方式去獲得，時(shí)間上更快！后期商標(biāo)好好經(jīng)營(yíng)的話，其孵化的品牌價(jià)值也是不可估量的。