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電銷效果不好的原因，這幾點你都做到了嗎

目前最穩(wěn)定的線上溝通和銷售渠道是微信，然而在所有的銷售過程中，電銷的效果仍然是最好的。假如一個人每天打500通電話，那么最終能得到的意向顧客將會有百余名，盡管最后做成的只有十幾個。但是和其他方式比，確實顧客轉(zhuǎn)化率高。所有的信貸人都要從電銷開始培訓(xùn)，找到自己的固定圈子之后，再走入市場。如何在電銷上有效獲客？不抗拒的態(tài)度日常生活中，你是否也會反感電話營銷的人。同樣的工作，在我們這里來，更多的是一種告之營銷，而非最終營銷。首先，不要有抵觸心理，拒絕一切是無法開始的。電銷是從我們主動致電顧客營銷，是否拒絕也是顧客說的算。然而你一開始就拒絕了，又沒有更多的渠道獲客，你還怎么在銷售這一行干下去呢？不怕千萬人阻擋，就怕自己投降。改變命運的電話哪怕再多的人拒絕，只要碰到真正有需要的人，就算僅僅一個，能幫到他，你的努力也不會白費。我們做信貸的，不是讓人掏錢，而是把錢給人家。可能你不懂那種，沒錢吃飯，一天只吃兩頓饅頭的感覺；不懂沒錢上學(xué)，只能干巴巴地看著別人孩子進學(xué)校的感覺；不懂家中親人臥床不起，有一線生機卻因為無錢治病的感覺。沒關(guān)系，只要你知道，這些迫在眉睫的人，可能因為你恰好的一個電話而生活得到改善，生命得到改變！或許真的有這么一個人在等你的電話，等你的救援。他們借貸意識薄弱，對金融借款無從下手，卻又迫在眉睫，你的一通電話，不僅僅是商業(yè)價值，更是人性的價值。說能得到回應(yīng)的話生活中樂于電話傾訴、調(diào)侃，為什么工作中打電話就感覺疲憊？因為你一直在說，而顧客一句也沒有聽進去。那些比較死板的電銷就是：念一遍話術(shù)，趕在顧客掛斷之前，拼命說完。事實上，顧客想聽我們說什么？什么是無抵押信用貸款？利息怎么算？什么條件可以貸？額度多少？耗時多久？產(chǎn)品比較有什么好？說他想聽的，自然就能得到回應(yīng)。如果顧客不會提問，那就是對你沒有興趣。這樣判斷出的無效顧客，可以不用再話時間。從錄音中總結(jié) 你有試過聽自己的電話錄音，總結(jié)出適合自己的話術(shù)嗎？縱使每個顧客回答不一，但是顧客會因為你的說話方式的不同，直接引導(dǎo)到不同的思維區(qū)間。一邊聽自己的錄音一邊總結(jié)：你的語速怎么樣？咬字如何？語音語調(diào)如何？談話中有沒有突出重點等等。綜合每一個營銷錄音，總結(jié)出屬于自己的一套話術(shù)，拒絕和別人一樣的傻瓜式電話營銷。后續(xù)跟進了嗎跟進分很多種，電話營銷的跟進，對新顧客是邀約見面，對老顧客是起到回訪維護和轉(zhuǎn)介紹的作用。做適當(dāng)?shù)母M記錄此時也非常有必要，很多時候你會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)自己打過電話的顧客，在某個時期主動聯(lián)系自己，卻發(fā)現(xiàn)自己沒有印象，反而顧客對你曾經(jīng)介紹的產(chǎn)品記憶深刻。這就表明了你的電話營銷到位了，但是跟進能力不足。做好跟進分工，深挖意向顧客和營銷過的顧客，這樣才是一個專業(yè)的銷售人員！如果以上這些您都做到了，但是還是達(dá)不到滿意的效果，不妨換一種方式，比如您可以嘗試一下現(xiàn)在最熱門的ai智能電話電話機器人。福建匯港通科技科技有限公司旗下產(chǎn)品匯港通電話電話機器人，擁有產(chǎn)業(yè)內(nèi)最快的反應(yīng)速度和最高的通話匹配度，憑借全方位場景應(yīng)用、真人對話、支持打斷、語音識別、全自動化流程、提高效率篩選顧客等長處，解放人類重復(fù)腦力勞動。產(chǎn)品已迅速應(yīng)用到金融、房地產(chǎn)、汽車、電商、保險、等幾十個行業(yè)，并得到了顧客高度的肯定與贊揚，開啟電銷革命新時代。創(chuàng)始研發(fā)團隊來自阿里云多位核心技術(shù)專家，擁有豐富的研發(fā)經(jīng)驗，掌握云計算、大數(shù)據(jù)、人工ai智能前沿的信息和核心技術(shù)。核心團隊擁有來自于阿里巴巴、螞蟻金服、IBM、騰訊、華為等的業(yè)界精英，成員都具有大數(shù)據(jù)和人工ai智能背景。

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