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目前許多企業(yè)經(jīng)過(guò)大量的工作，在企業(yè)信息化建設(shè)中獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，但仍然存在一些尚未滿(mǎn)足的需求。例如，在許多企業(yè)中，銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)部門(mén)的信息化程度隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而越來(lái)越低。企業(yè)對(duì)日常銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的自動(dòng)化和科學(xué)化要求越來(lái)越高。而CRM應(yīng)用能夠很好滿(mǎn)足企業(yè)的這些基礎(chǔ)需求，對(duì)企業(yè)進(jìn)行部署，打造規(guī)范且高效的業(yè)務(wù)流程，集中資源到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)中，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

現(xiàn)在還有很多企業(yè)不了解什么是，，中文全稱(chēng)客戶(hù)關(guān)系管理，英文全稱(chēng)Customer Relationship Management，簡(jiǎn)稱(chēng)CRM，也稱(chēng)之為HR管理。，是指利用軟件、硬件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)用于收集、管理、分析和利用客戶(hù)信息的信息系統(tǒng)。以客戶(hù)數(shù)據(jù)的管理為核心，通過(guò)持續(xù)對(duì)顧客的需求進(jìn)行了解，記錄企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)之間發(fā)生的各種交互行為，不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高，以及各類(lèi)有關(guān)活動(dòng)的狀態(tài)，為各類(lèi)數(shù)據(jù)模型提供支撐，支持后期的分析和決策。慧營(yíng)銷(xiāo)的基本功能包括：客戶(hù)管理、聯(lián)系人管理、時(shí)間管理、潛在客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理、電話(huà)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)管理、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等。

（1）改善服務(wù)：通過(guò)使用CRM 系統(tǒng)，根據(jù)銷(xiāo)售和服務(wù)歷史，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，在知識(shí)庫(kù)的支持下提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，嚴(yán)密的客戶(hù)糾紛跟蹤，這些都成為企業(yè)改善服務(wù)的有力保證。

（2）提高效率：通過(guò)使用，為客戶(hù)與企業(yè)溝通創(chuàng)建統(tǒng)一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)讓客戶(hù)與企業(yè)只通過(guò)一點(diǎn)接觸，就可以完成多項(xiàng)業(yè)務(wù)，大幅提升辦事效率。

（3）降低成本：通過(guò)使用CRM 系統(tǒng)，提高團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的效率和準(zhǔn)確率，服務(wù)質(zhì)量的提升，減少服務(wù)的時(shí)間和工作量，降低企業(yè)的運(yùn)作成本。

（4）擴(kuò)大銷(xiāo)售：通過(guò)使用CRM 系統(tǒng)，銷(xiāo)售的成功率、客戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提升，以此銷(xiāo)售的擴(kuò)大成為必然趨勢(shì)。

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