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為了節省CRM項目成本，很多企業都沒有把培訓納入到項目開展的規劃當中去，殊不知培訓對CRM項目的成功實施有著關鍵的作用，為什么說是關鍵作用，在剛開始實施CRM的初始階段，每個操作人員對并不熟悉，在流程和功能方面的認識也不全面，在這樣的情況下去實施CRM項目只會得到失敗的結果。

分享培訓三大要點

今天慧營銷CRM小編跟大家分享培訓三大要點：

一、定期培訓

分享培訓三大要點

所以，CRM軟件的操作培訓也非常有必要的，培訓有助于讓團隊的技術水平處于同一階段，不管是對CRM管理系統概念的誰知，還是對功能流程的把握都能夠有效提高他們工作效率，培訓并不是一次性的，而是需要定期進行，因為項目可能會隨時發生改變，操作計劃與步驟也會隨之變化，而新的任何涉及的操作步驟會有所不同，因此培訓是定期執行的。

二、樹立目標

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策劃與實施培訓時需要有正確的目標，培訓需要達到什么樣的目的，是讓員工了CRM客戶關系管理系統方面的有關理論還是技術方面操作，充足的理論認知和技術水平可以提高他們的實施信心，企業突然部署一個對于員工來說非常陌生的東西，難免會有些不習慣，這種狀態下會影響到項目實施效率和最終的成果。

三、合理規劃

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實施培訓還有些其它需要注意的地方，也要相應的流程和規劃，大部分企業在初期搞培訓時都只針對CRM的功能介紹，而很少有實踐操作方面培訓，因此在運用的過程中經常會出現如訂單不會處理、不知道怎么搜索客戶信息，不懂得如何執行報告等。

優秀的培訓計劃可以引導企業員工去了解客戶管理軟件，讓他們的能力可以勝任企業項目的技術操作要求，掌握功能與流程方面的關系，進一步全面的認識這個戰略工具。
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