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伴隨著經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，在這一背景下，企業(yè)銷售人員的工作能力日益引起企業(yè)經(jīng)營者的重視，采取怎樣的策略才能夠激發(fā)其銷售人員的工作熱情，已成為當(dāng)前企業(yè)管理者亟待解決的重要問題。基于此筆者就我國企業(yè)銷售人員的激勵策略問題展開論述。發(fā)表論文。

一、銷售人員以及對銷售人員進行激勵的重要性

由于銷售工作需要緊貼市場的特征，企業(yè)的銷售人員在工作過程中相當(dāng)一大部分的時間都是與企業(yè)高層管理者相分離而常駐外地進行營銷，除此之外，由于銷售人員的心理波動以及所承受的壓力會受到自身銷售業(yè)績的嚴重影響，所以，企業(yè)的銷售人員非常希望能夠不斷提高自身的銷售技能，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。基于銷售人員的這一特點，我們可以看到，銷售人員需要十分有效的企業(yè)激勵。相應(yīng)的，企業(yè)對銷售人員所采用的強有力的激勵機制也是不可或缺的。但是，制定怎樣的銷售人員激勵機制才是有效的？這已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)人力管理工作中的一項關(guān)鍵工作。

著名的營銷學(xué)理論中的7P營銷組合里就提出了人這一要素對企業(yè)營銷的重要性。發(fā)表論文。伴隨著現(xiàn)代市場營銷環(huán)境不斷發(fā)展以及現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷更新，銷售人員所面臨的不確定因素日益增加，面對有限的客戶資源以及客戶要求不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)要想在這一環(huán)境下取得經(jīng)營上的長期成功，其最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是能夠有效的留住老客戶、不斷的吸收新客戶。企業(yè)的銷售人員作為企業(yè)與客戶之間進行交流的重要樞紐，是企業(yè)掌握客戶群相關(guān)信息以及客戶認識企業(yè)的重要連接點，是推動企業(yè)不斷向前發(fā)展的重要影響因素。企業(yè)如果忽視了對銷售人員的有效激勵，則很有可能失去一批優(yōu)秀的銷售人員，從而喪失掉眾多的目標客戶，所以說，加強對銷售人員的重視以及加強對銷售人員激勵的重視是非常必要的。