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我國企業(yè)在對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)方面存在的問題

目前雖然越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始重視對(duì)企業(yè)銷售人員的激勵(lì)措施，但是，筆者認(rèn)為我國企業(yè)在對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)方面仍然存在著較為嚴(yán)重的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）多采用物質(zhì)手段進(jìn)行激勵(lì)，而忽視了對(duì)銷售人員職業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)劃

就我國企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，企業(yè)對(duì)銷售人員的激勵(lì)往往是經(jīng)濟(jì)性的。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員通常具有良好的受教育背景以及較強(qiáng)的工作能力，他們?cè)谥匾暯?jīng)濟(jì)收入的同時(shí)，也十分看重自身未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。但是，企業(yè)卻僅僅把對(duì)他們的激勵(lì)局限于物質(zhì)方面，而沒有制定針對(duì)銷售人員的職業(yè)晉升方式，因此，銷售人員由于缺乏對(duì)自身職業(yè)未來發(fā)展的信心，就會(huì)產(chǎn)生優(yōu)秀的銷售人員流動(dòng)性較高的現(xiàn)象，企業(yè)也就很容易失去那些業(yè)績(jī)斐然的銷售人員。

（二）對(duì)銷售人員開展的激勵(lì)手段基本相同，缺乏針對(duì)性以及個(gè)性化

不同的銷售人員其個(gè)人需求是不同的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同銷售人員的具體需求以及銷售人員不同階段的具體情況來采取不同的激勵(lì)手段。只有這樣才能保證企業(yè)對(duì)銷售人員開展的激勵(lì)手段具有針對(duì)性。除此之外，對(duì)企業(yè)銷售人員激勵(lì)手段的制定應(yīng)當(dāng)在一定程度上滿足銷售人員的個(gè)性化需要。當(dāng)前企業(yè)在強(qiáng)調(diào)薪金福利之外，在對(duì)銷售人員整體能力的考核評(píng)價(jià)方面還是一個(gè)空白，這種機(jī)制下的激勵(lì)不僅會(huì)使一些具有銷售能力的人才難以被發(fā)現(xiàn)，而且還會(huì)使一些具有其他獨(dú)特能力的銷售人員不能脫穎而出，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人力資源規(guī)劃。