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平安集團交叉銷售模式

平安集團在多年的發展中，已經將公司業務發展到保險業、銀行業、投資業。在平安集團，無論是個人客戶還是公司客戶都可以享受到個性化的金融產品服務，因為平安集團有統一的品牌、共享的渠道以及集約的后臺，所有的客戶都可以安心地將保險、銀行投資等業務交于平安集團。無論是在平安的銷售終端還是實體門店，“一賬通”IT系統的建立，既方便了客戶也方便了企業，此系統可以提供各種各樣與理財相關的一系列服務。綜上，資源的整合是平安的交叉銷售模式zui大的亮點所在。早在1997年，平安集團就已經率先打開了中國金融業交叉銷售的大門。在深圳的一次會議上，平安將公司的銷售人員按照業務銷售的種類劃分為三種類型：銅牌業務員、銀牌業務員和jin牌業務員。銅牌業務員代表的是專業銷售產險、壽險的保險代理人；銀牌業務員是既能夠銷售產險、壽險，也能夠銷售健康險、年金等多種保險類產品的業務員；而jin牌業務員就像是一個全能選手，他能夠銷售所有的產品，包括保險業務也包括金融業務。平安集團在戰略規劃中表明，要將企業做成與傳統獨立業務不同的、可資源共享的現代化企業，把交叉銷售做到保險以外的其他與金融相關的行業中去，并且要圍繞著保險、銀行、資產管理三大支柱不斷地延伸企業的業務范圍。平安集團在2008年將此項業務銷售模式總結成標語：“一個客戶，一個賬戶，多個產品，綜合服務”，并且在日后的發展中始終貫徹這一思想。總結平安集團的營銷模式，可以分為兩個方面：其一，分業重組。首先，將子公司的各項業務進行專業化的經營管理，慢慢分離公司的交叉性業務。其次，業務資源重組。早在2003年2月，中國平安保險股份有限公司就在國務院和保監會的監督下完成率這項工作，一個綜合的金融控股公司出現，而其公司也由中國平安保險股份有限公司更名為中國平安保險（集團）股份有限公司。第三，對重組后的金融控股有限公司進行重新定位，為此平安集團建立了上海張江后援中心、平安科技（深圳）有限公司、平安新渠道公司等企業，以便于公司資源的合理有效利用，建設更加完備全面的信息化系統與更強大的技術支持。表1為中國平安2018年度會計數據與財務指標。