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　知己知彼，百戰不殆!識別顧客款式喜好規律有助于推薦適合的款式，和快速調整與顧客互動銷售的方向，贏在起跑線!

　　每一個人對穿衣都有自己的喜好印象風格，這種喜好會因為年齡、身份對款式喜好的側重點逐漸變化。而每個人所適合的穿衣風格往往年齡越大越清晰，不管什么社會身份。我們每一個人都是從單純的服裝風格愛好----到懵懵懂懂的找到適合的風格------再到對自己適合穿什么風格越來越清晰!這里所說的個人穿衣風格，就是每一個人的五官體貌特征形象風格在起作用。

　　我們會看到身邊的朋友有的人形象氣質委婉可人、有的中性帥氣、有的典雅穩重、有的浪漫妖嬈、有的自然隨意、有的夸張冷酷、有的古靈精怪與眾不同。男士也一樣有風格差異，有的親切隨意、有的嚴謹正統、有的儒雅低調、有的風趣浪漫、有的棱角分明氣質冷酷等等。這就是每個人擁有的個人形象風格，縱觀每個人都不同，但我們仍然從里面可以找出一些規律，大概就分那么幾大類!

　　細分化的女裝品牌都有一個風格定位，如果風格女裝品牌把服裝風格做得比較突出，那么此品牌一定會吸引兩個群體，一個是非常適合穿此種風格的人群，一個是喜歡此種風格卻很少機會穿此風格的人群。舉例來講，比如有個女裝品牌叫“淑女屋”，所有的產品設計都采用了花邊褶皺、蝴蝶結、小花草圖案、粉嫩純潔的色彩(白色、形形色色的各種粉色、柔和淡雅的色調等)、純棉的質地等元素。整個品牌產品表現了甜美、淑女、純真的風格。購買者無非兩大類人群，一類是特別適合穿此種風格的人群，比如形象氣質比較甜美、消費者年齡剛好是表現甜美青春的16—22歲年齡層的顧客群。另一類則是不適合穿，但是喜歡穿的人群，比如一直看著“淑女屋”長大，雖然不適合但是也希望自己可以穿出甜美印象的顧客群。前者是因為適合，后者是因為向往。當然也有有些顧客群屬于適合喜歡但是沒有能力購買，等有了購買能力卻過了能穿的年齡的顧客群會經常逛店鋪，因為這是她一直沒有實現的夢想，經常喜歡回顧溫習一下。。。。

　　有一些服裝品牌的風格比較不突出，或者風格比較雜，沒有規律可言，那么所吸引的群體就不太容易尋找規律。此時就比較適合通過以產品品類、系列為單位來分析適合的目標客群，從而判斷出顧客是適合穿的還是喜歡穿的客群!當然這里的重要就是顧客的形象特征規律是如何對應穿衣風格規律的!

　　每個人的五官體貌特征整體、局部形象由輪廓(形狀偏直、偏曲)、比例(常規、非常規)量感(是否飽滿、大小是否適中、是否突出)神態、色彩組成整體氣質印象。而服裝也是由款式輪廓(直線、曲線)比例(規則對稱、不規則)材質肌理(面料軟硬粗細)色彩組成整體款式風格。