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三五卡

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企業要想抓住客戶,首先要掌握消費者的消費心理。那么,消費者的消費心理有哪些?下文就對消費者的八大消費心理進行了總結,可供參考,希望對大家能有所幫助!

  在眾多消費心理中,經常出現但常常被消費者忽視的消費心理有:標簽消費、充分消費、注意力消費、及時消費、風險消費、認知消費、配套消費、鏈條消費等八大隱性消費心理。

  一、鏈條消費:讓產品更完美

  從某種意義上說,大多消費者都是完美主義者。其消費一個產品時,通常并不僅僅希望產品好,而是希望與產品相關的整條產業鏈,如原料、包裝等都是最好的。而這種不自覺就希望產品完美的心理,謂之鏈條消費心理。

  處在鏈條消費心理的消費者往往會關注產品的各個細節,因此如果能掌握消費者的此種心理,就可以有針對性地對產品進行整合。在這方面,今麥郎推出的鹵蛋紅燒牛肉算是對這種心理的較為完整把握,其通過平遙的牛肉等資源的訴求,將紅燒牛肉面的價值從原料到料包進行了鏈條式的闡釋,從而完整地滿足了鏈條鏈條消費心理,實現了自己價值的有效提升。

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