電銷卡與防封電銷卡以及不封卡電銷卡的區(qū)別在哪里？

首先大家都知道電話營銷公司吧，顧名思義，電話營銷靠的就是電話銷售打電話來邀約客戶以及拓展市場的，但是傳統(tǒng)電話卡，手機卡往往輕而易舉就會被限制撥號甚至封號。比如聯(lián)通公司的鷹眼系統(tǒng)，它的厲害大家都不我多去解釋了吧。以及電信信號的卡經(jīng)常性不能撥打外地號碼，只能撥打本地或者本省的手機號，也是一樣的道理，這些都是被本地基站限制屏蔽了高頻呼出，只能撥打本地本市內(nèi)號碼。說了些呢多，什么是電銷卡呢？它又與防封電銷卡，不封卡電銷卡的區(qū)別在哪里呢？

大家從字面意思也能看個大概，電銷卡就是電話銷售專用的電話卡，高頻不封卡，防封電銷卡在某種意義上來講，與不封卡電銷卡以及電銷卡都一樣的，表達的意思都是電銷專用卡，穩(wěn)定耐打。

穩(wěn)定不封號的電銷卡真實存在嗎？

答案是肯定的，有三大運營商的卡，為什么不能用？因為國家政策調(diào)控，不允許電銷，所以三大運營商肯定不會出白名單的電銷卡，只能跟虛商合作，出穩(wěn)定的白名單電銷卡，全國歸屬地基本上都可以單獨定制，不過目前形勢上來看，撥打頻率最好控制在200通左右更加穩(wěn)定一些，電話銷售人員沒人最好配2到3張卡交配使用，效果更好，頻率不要過高，控制在1個小時40通左右。

如果你是一名電銷銷售員，苦于找不到一款耐用的電銷卡，那么你可以找我了，怎么找？

隨時跟同行高手學習，是提升自己快速成長的不二法門。

我們其實是可以扮演成客人，給同行的所在公司打一個電話？這樣一來的話，能快速的了解競爭對手是怎么做電銷的，他們的優(yōu)勢，話術(shù)，產(chǎn)品賣點，服務，如此一來，咱們既摸清競爭對手基本情況，又跟同行高手學了話術(shù)，一舉雙得。

然而，請注意給他們的同行打電話的假顧客的數(shù)量是80。因為起初你可能無法見到頂級的電話推銷員，但你可能會見到剛剛加入公司的小白，此外，小白有許多頂級銷售人員，但很少有頂級銷售人員，所以你必須有一個數(shù)量級的要求。當我們給同齡人打太多電話時，我們應該總是能夠抓住干貨并立即復制它們。我們可以借鑒對手做得好的地方，避免和改進他們做得不好的地方。

做兩個重要的提醒：

小白銷售部希望快速發(fā)展。一是向上級學習。另一個是向他們學習。這是最快的開始方式。

2、打電話給同事，隨時做好記錄，放下電話后提煉對方說話技巧的關(guān)鍵詞。我們可以通過一路記筆記很容易地找到各種各樣的干貨。

電話總是強調(diào)他們自己的利益，而不是顧客的利益，所以他們經(jīng)常被拒絕。

當我們第一次給客戶打電話時，我們通常會犯一個錯誤，那就是，我們只強調(diào)我們自己的利益，而沒有說我們客戶的利益是什么，所以我們的客戶經(jīng)常拒絕我們。

說一個小案例。

我有一個同學就職于一個裝修銷售公司，就是給豪宅賣家庭用的裝修，現(xiàn)在公司采用裝修設計師推薦模式，但很多設計師的電話都被公司同事打“爛”了，設計師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷。

剛加盟公司，大牌設計公司的設計師都跟同事有合作，而小設計公司又接不到豪單，用不上這類頂級產(chǎn)品，現(xiàn)在感覺積累設計師資源舉步維艱。大家說怎么辦？

現(xiàn)在的問題是，給設計師第一次打電話遇阻，小A同學說，設計師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷，咱們怎辦呢？這件事的本質(zhì)是，當說出咱們希望今后有合作之后，電話里并沒有明確給設計師帶來什么樣的好處，舊瓶裝老酒，人家肯定沒好氣啦。電話打不好，后面拜訪無從談起，所以，咱們要精心錘煉電話的推銷話術(shù)。

還是要從滿足客戶需求入手，我的話術(shù)是：“李先生您好，我是××中央空調(diào)公司的小A，有裝修師傅推薦您，說您設計水平很高，我想要是今后有客戶做裝修，那看看咱們哥倆能否合作一把啊……”

請大家看上面的話術(shù)，雖然報了自己的身份，我是××中央空調(diào)公司的小A，但我沒有強調(diào)要合作中央空調(diào)項目，話術(shù)落腳點是我要給他介紹客戶，今后大家一起賺錢。這就是在強調(diào)客戶的利益，客戶只有聽到自己有利益，才愿意和咱們交往。

現(xiàn)在設計師不想認識我嗎？哪位設計師不希望朋友給他介紹客戶呢？他們還會直接掛斷電話嗎？

電話的話術(shù)中，照顧客戶利益說法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，這是行業(yè)發(fā)展趨勢，能幫助您公司節(jié)約多少成本；再比如，多一個選擇，充當咱們甲方的價格磨刀石……

每天工作結(jié)束，要對當天的電話進行匯總

其實，有很多同學抱怨，新人進公司沒高手教，我們來想一想，高手跟咱們非親非故，為什么要教咱們？誰規(guī)定這是義務教育？教咱們?nèi)形迨剑@是人情，不教咱們，那是本分啦。

我認為，在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關(guān)系，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊，買點美食一起分享啊，噓寒問暖啊，讓同事們感受到你的愛，人情做好了，我們才好向高手多多請教啦，人家也愿意傳你三招五式。

每天工作結(jié)束，要對當天的電話進行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，對意向高的客戶給予重點對待，時不時的電話問候，只拉家常，有針對性去了解客戶的家庭情況、財務狀況、學歷、個人愛好等，再結(jié)合周末短信問候、節(jié)氣祝福等，日子久了，感情深了，客戶把你當成可信賴之人，會主動尋問你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情。

每天要寫銷售日記，把做得好的地方總結(jié)一下，把做得差的點抓出來好好寫，堅持寫銷售日記，成長指日可待。

算一筆收益賬，隨時給自己精神鼓勵，很值錢

做電銷，要有苦干精神哦，每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個電話和300個有很大區(qū)別。

咱們每天打上百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響咱們的心態(tài)和情緒，這時候怎么辦？

你可以算一筆賬，假設你每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那么就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元/電話，也就是說，不管這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益。想明白這點，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，嗯，算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦。

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