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洛陽電銷不封號系統下載

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價格策略

價格策略按不同分為新產品價格策略、差價策略、折扣價格策略和心理定價策略。新產品價格策略分為三種:一是高價格策略,即在新產品上市初期,價格定得高,以便在較短時間內獲得最大利潤。適用于具有獨特的技術,不易仿制,有專利保護,生產能力不太可能迅速擴大等特點的新產品,同時市場上要存在高消費或時尚性需求。二是滲透價格策略,適用于能快速大批量生產,特點不突出,易模仿,技術簡單的新產品。三是滿意價格策略,滿意價格策略是一種折中價格策略,它吸取上述兩種定價策略的長處,采取比高價格低,比滲透價格高的適中價格。既能保證企業獲得一定的初期利潤,又能為消費者所接受。由此制定的價格稱為滿意價格。差價策略是指將相同的產品以不同價格出售的策略,目的是通過形成數個局部市場以擴大銷售,增加利潤。它分為地理差價策略、時間差價策略、用途差價策略和質量差價策略。折扣價格策略是指在交易過程中,把一部分利潤轉讓給購買者,以此來爭取更多顧客的價格策略。其中折扣分為現金折扣、數量折扣、業務折扣等。心理定價策略分為尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略和招徠定價策略等。

2.2.3 渠道策略

渠道作為市場營銷的重要工具,長期以來為企業所忽視,大多數企業以前在考慮市場營銷策略時,都是在考慮產品價格以及促銷策略之后才關注渠道策略。近幾年來,隨著競爭的加劇,人們對渠道有了新的認識。

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