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　　不少畢業(yè)生或者轉(zhuǎn)行的，在一開(kāi)始都是躊躇滿志的進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，但時(shí)間長(zhǎng)了就發(fā)現(xiàn)并不是那么回事，要想做好并不容易。作為新人來(lái)說(shuō)更難，做電銷(xiāo)有哪些技巧呢？新人怎么做好電銷(xiāo)？　　一、對(duì)于公司以及產(chǎn)品的情況要熟悉

　　新人進(jìn)入公司的第一件事，就是應(yīng)該去詳細(xì)的了解一下公司是做什么業(yè)務(wù)的，然后再好好的了解一下產(chǎn)品是什么。

　　這樣不僅能幫助我們更好的去做一個(gè)完善的銷(xiāo)售計(jì)劃，利于自己設(shè)計(jì)一些電銷(xiāo)話術(shù)。同樣還能對(duì)客戶傳遞出：我對(duì)公司和產(chǎn)品是很熟悉的，我是專業(yè)的。客戶一旦對(duì)你的專業(yè)性表示肯定，就更容易產(chǎn)生信任，有了信任之后成交會(huì)容易很多。

　　二、話語(yǔ)話術(shù)一定要簡(jiǎn)單明了

　　沒(méi)有幾個(gè)客戶會(huì)喜歡電銷(xiāo)人員在電話溝通的時(shí)候，長(zhǎng)篇大論說(shuō)不到重點(diǎn)上，客戶也不會(huì)去想你和他說(shuō)那么多都沒(méi)目的是什么。

　　我們一定要通過(guò)非常簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，傳遞出你來(lái)自哪，打這通電話的目的是什么，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)等等。剩下的就等用戶表達(dá)疑問(wèn)，再進(jìn)行精準(zhǔn)的解答，比你一個(gè)人說(shuō)再多話的效果都要好。

　　三、對(duì)于客戶說(shuō)信息要掌握清楚

　　我們?cè)诤涂蛻綦娫挏贤ㄖ埃葘?duì)客戶有一個(gè)基礎(chǔ)的信息了解。

　　這樣在溝通的時(shí)候，我們可以先說(shuō)出客戶的公司名稱/職位以及姓名等信息，表達(dá)出我是做過(guò)功課的，這個(gè)電話就是特意給你打的信息，效果會(huì)更好，因?yàn)榭蛻粲X(jué)得自己受到了重視也能感受到你的用心。

　　四、電話結(jié)束之后，才是真正的開(kāi)始

　　不少?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售，在電話完成之后，成交的就成交了，其他的都不管了，這是最錯(cuò)誤的做法。很多時(shí)候我們以為的結(jié)束才是開(kāi)始。

　　那些客戶并不是沒(méi)有意向的，只是還在猶豫或者是你還沒(méi)說(shuō)到對(duì)方真正需要的點(diǎn)上，但這也是非常有潛力的。我們需要在后續(xù)在繼續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)對(duì)對(duì)方問(wèn)題的解答，讓對(duì)方下單。或者是再一次預(yù)約時(shí)間詳細(xì)的溝通，機(jī)會(huì)這不就來(lái)了嗎。

　　做電銷(xiāo)容易做好電銷(xiāo)難，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)格外如此。而且大家還需要注意電銷(xiāo)會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題就是封號(hào)問(wèn)題，關(guān)于封號(hào)一款好的電銷(xiāo)外呼系統(tǒng)才是正確答案，有需要的，可以直接去咨詢平臺(tái)的客服。

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新人怎么做好電話銷(xiāo)售？