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　　對(duì)于很多產(chǎn)品銷售來說，做得好的話月薪上萬輕輕松松，做的不好的只能拿非常低的底薪和一點(diǎn)點(diǎn)提成。新人做銷售，最怕的就是自己一直不開單。其實(shí)逼單也是有技巧的。　　一直不開單的原因

　　第一個(gè)原因就是資源的問題，是客戶資源不好。可能是公司給你的資源不多，不是精準(zhǔn)的客戶資源，也可能是自己找的資源，那么在找的時(shí)候沒有掌握正確的方式好的途徑，導(dǎo)致資源質(zhì)量不好。

　　第二個(gè)原因就是因?yàn)樽约哼€沒有掌握銷售的方式方法，在和客戶電話溝通的過程中依舊存在很多的問題，而這些問題直接影響到了客戶的成交意向，讓客戶不愿意買賬，甚至還有可能對(duì)銷售人員的專業(yè)性產(chǎn)生懷疑。

　　做銷售一直不開單怎么辦？

　　其實(shí)很多時(shí)候都是因?yàn)槲覀儧]有給到客戶一個(gè)理由，一個(gè)他立馬下單的理由。作為銷售來說，可以適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)一些技巧和話術(shù)，讓客戶下單。

　　1、在銷售的過程中，一定要讓客戶多講話。只有客戶表達(dá)越多，你才越知道客戶的實(shí)際需求是什么，他到底想要的是什么樣的產(chǎn)品，然后有針對(duì)性的進(jìn)行推薦，成交率會(huì)變得更高一些。而且學(xué)會(huì)傾聽，是客戶更喜歡的一種方式。

　　2、很多人的心理其實(shí)都是怕錯(cuò)過的，怕這一次不買是不是就沒有了，錯(cuò)過這個(gè)優(yōu)惠是不是就損失了。在銷售的過程中，可以抓住客戶這樣的心理，讓客戶有一定的壓力，成交會(huì)更快。主要就是通過傳遞數(shù)量有限、時(shí)間有限、優(yōu)惠有限以及服務(wù)有限。

　　3、銷售雖然是非常有目的性的，但態(tài)度一定要是真城的。不要讓客戶覺得他只是想要成交，只是想要我掏錢，而是站在客戶的角度著想，幫他分析，解決他的實(shí)際問題，這樣的成交率會(huì)更高。

　　4、我們?cè)诤筒煌愋偷目蛻魷贤ǖ臅r(shí)候，需要用到不同的話術(shù)話語。

　　5、如果屢屢碰壁，一直被拒絕，我們就要找到真正的原因是什么。很多新人都不知道該怎么辦，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)教公司里有資歷有經(jīng)驗(yàn)的同事不失為一種好辦法，千萬不要覺得不好意思去詢問，得到經(jīng)驗(yàn)最重要。

　　銷售并不是一份簡(jiǎn)單的工作，不是人人都可以做好的。一定要知道怎么和客戶溝通，對(duì)產(chǎn)品足夠的了解才行，其他的就可以在實(shí)操過程中去總結(jié)存在的問題并一一解決。

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