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銷售新人必看!做銷售一直不開單怎么辦?

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  對于很多產品銷售來說,做得好的話月薪上萬輕輕松松,做的不好的只能拿非常低的底薪和一點點提成。新人做銷售,最怕的就是自己一直不開單。其實逼單也是有技巧的。  一直不開單的原因

  第一個原因就是資源的問題,是客戶資源不好。可能是公司給你的資源不多,不是精準的客戶資源,也可能是自己找的資源,那么在找的時候沒有掌握正確的方式好的途徑,導致資源質量不好。

  第二個原因就是因為自己還沒有掌握銷售的方式方法,在和客戶電話溝通的過程中依舊存在很多的問題,而這些問題直接影響到了客戶的成交意向,讓客戶不愿意買賬,甚至還有可能對銷售人員的專業性產生懷疑。

  做銷售一直不開單怎么辦?

  其實很多時候都是因為我們沒有給到客戶一個理由,一個他立馬下單的理由。作為銷售來說,可以適當的學會一些技巧和話術,讓客戶下單。

  1、在銷售的過程中,一定要讓客戶多講話。只有客戶表達越多,你才越知道客戶的實際需求是什么,他到底想要的是什么樣的產品,然后有針對性的進行推薦,成交率會變得更高一些。而且學會傾聽,是客戶更喜歡的一種方式。

  2、很多人的心理其實都是怕錯過的,怕這一次不買是不是就沒有了,錯過這個優惠是不是就損失了。在銷售的過程中,可以抓住客戶這樣的心理,讓客戶有一定的壓力,成交會更快。主要就是通過傳遞數量有限、時間有限、優惠有限以及服務有限。

  3、銷售雖然是非常有目的性的,但態度一定要是真城的。不要讓客戶覺得他只是想要成交,只是想要我掏錢,而是站在客戶的角度著想,幫他分析,解決他的實際問題,這樣的成交率會更高。

  4、我們在和不同類型的客戶溝通的時候,需要用到不同的話術話語。

  5、如果屢屢碰壁,一直被拒絕,我們就要找到真正的原因是什么。很多新人都不知道該怎么辦,這個時候請教公司里有資歷有經驗的同事不失為一種好辦法,千萬不要覺得不好意思去詢問,得到經驗最重要。

  銷售并不是一份簡單的工作,不是人人都可以做好的。一定要知道怎么和客戶溝通,對產品足夠的了解才行,其他的就可以在實操過程中去總結存在的問題并一一解決。

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