當(dāng)電話營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員好不容易吸引了對(duì)方的興趣來(lái)了解的產(chǎn)品，但一問(wèn)到價(jià)格之后，很多客戶都會(huì)或直接或委婉的拒絕產(chǎn)品太貴，讓業(yè)務(wù)員不知如何是好。

　　面對(duì)這種情況，業(yè)務(wù)員該怎么辦?客戶說(shuō)價(jià)格太貴了是他們真的想拒絕產(chǎn)品的理由嗎?對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，一定要明白客戶利用價(jià)格太貴而拒絕產(chǎn)品的真實(shí)原因。通常會(huì)有以下幾種：

1，價(jià)格比他人高

　　有的客戶拒絕產(chǎn)品的確是價(jià)格太貴的原因，而這種情況多半是基于他們對(duì)產(chǎn)品有過(guò)了解，至少他們是聽(tīng)過(guò)他人的報(bào)價(jià)，才敢直言的說(shuō)產(chǎn)品太貴的理由。

　　對(duì)于這種情況，業(yè)務(wù)員需要了解到的是自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳情，他們是否有真實(shí)低價(jià)的報(bào)出，如果有原因是什么，這些大可以解釋給客戶聽(tīng)。任何產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量都是成比例的，客戶自己的心理也會(huì)有一個(gè)基本的判斷。

2，我不了解你，風(fēng)險(xiǎn)太大

　　有的客戶嫌棄價(jià)格太貴很有可能只是一方面的原因，更重要的可能在于他們對(duì)你了解不多，覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，所以需要再考慮一番。

　　對(duì)這種客戶業(yè)務(wù)員需要解決的是和客戶之間的距離感，讓自己盡可能的和客戶拉近關(guān)系，同時(shí)用產(chǎn)品的實(shí)際例子來(lái)說(shuō)明它的價(jià)格和質(zhì)量的正比例，客戶如果真的需要，自然會(huì)回心轉(zhuǎn)意的。

3，沒(méi)有說(shuō)到重點(diǎn)

　　有些客戶他們推辭價(jià)格太貴，有部分原因是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，所說(shuō)的一切并不是的他們想了解的重點(diǎn)，對(duì)于不關(guān)心的問(wèn)題客戶自然是沒(méi)興趣知道的。

　　對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，要避免這種情況的最好方式就是要站在客戶的角度去看待問(wèn)題，看他們需要了解的是什么才能抓到重點(diǎn)。