自信是業(yè)務員和客戶打交道過程中，很重要的一個特質(zhì)。對客戶而言，一個不自信的業(yè)務員就像是對自己的產(chǎn)品都不夠信任和了解，這樣的人客戶自然是不愿意和他合作的。

　　那么業(yè)務員要如何才能培養(yǎng)自信呢?其實業(yè)務員是可以從以下三個方面入手的，具體詳情如下所示：

1，做好失敗準備

　　作為營銷業(yè)務員其實最不應該害怕的就是失敗，所以在電話營銷工作開展的初期，最好不要抱有太大的幻想，反而如果提前做好失敗的準備的話，會讓接下來的工作更好去展開。

　　當然這并不是讓業(yè)務員一開始就是以一種失敗的心態(tài)和客戶接觸，而是說在他們內(nèi)心深處有一顆可以接受失敗的心，這樣在面對失敗的時候，一切才顯得并不那么失望。

2，肯定自我的價值

　　在業(yè)務員做電話營銷和客戶溝通之前，一定要學會肯定自我的價值，不能因為自己被先前一個客戶所否定過，從而對自己產(chǎn)生了懷疑。

　　因為任何人都會遇到對自己工作否定的人，但如果業(yè)務員本身都無法肯定自己的話，那么電話營銷工作肯定也是做不好的。只要學會肯定自己，才能讓自己更加的自信。

3，樂觀且積極

　　這是一種工作的態(tài)度，對電話營銷業(yè)務員來說是很關(guān)鍵的一點。不可否認大部分時候業(yè)務員做電話營銷都會遭到客戶的拒絕，積累的次數(shù)多了會讓業(yè)務員的心理對電話產(chǎn)生一種恐懼，被拒絕后害怕再次失敗的恐懼。

　　其實業(yè)務員們大可不必如此，因為對任何一個人來說都曾多次歷經(jīng)拒絕和失敗，只有樂觀且積極的去面對和接受，才能做好接下來的工作，也才能在抓住每一個可能存在的機會。