很多時候新入行的業務員之所以做不出業績大都是因為對產品不了解，也不知道怎么去打電話和交流，其實大部分原因都是因為電話營銷仟的準備工作不夠充分。

　　要做好電話營銷，尤其是對新手來說，營銷前的準備是很有必要的，具體詳情大家可參考以下內容：

1，熟悉產品，找準賣點

　　其實無論是在什么時候，電話營銷業務員都要記住一個事情，打電話的目的就是銷售產品，而不是為了打電話而打電話。

　　所以業務員在熟悉產品的過程中就要學會站在客戶的角度來看，如果自己是買家，會對哪些買點感興趣?什么樣的介紹方式可以打動客戶?只有業務員能對這兩個問題有自己的答案后，才能更好的做好營銷。

2，自我練習

　　新手業務員做電話營銷很容易碰到的問題就是對于客戶的提問，不知道怎么去回答和交流。有的時候就會斷斷續續的給人一種很不專業的感覺。

　　所以業務員要注意的是，與客戶的交流過程中，說話的狀態一定要保持流利，可以不用太快，但也不要結結巴巴的語無倫次。要避免這種情況只需要多加練習就可以改善了。

3，搜集客戶資料

　　電話營銷要做出成績，對客戶的了解是必須的。尤其是新手業務員，做電話營銷千萬不能至抱著試試看的心態去打，不然起到的效果和作用是十分有限的。

　　反之如果業務員可以找到客戶的資料，并對其進行分析和了解，再針對性來做電話營銷，就很容易做出成績和效果了。