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運(yùn)用假定成交法促成交易有很多優(yōu)點(diǎn)，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
恰當(dāng)運(yùn)用假定成交法，可以將客戶的成交意向變成成交行動(dòng)。在推銷洽談中，客戶隨時(shí)都可能流露出各種成交意向。銷售人員運(yùn)用假定成交法時(shí)，便可抓住時(shí)機(jī)把成交信號(hào)轉(zhuǎn)化為成交行動(dòng)，直接促成交易。
合理運(yùn)用假定成交法，可以減輕客戶壓力。運(yùn)用假定成交法時(shí)，客戶不是明示成交，而是暗示成交，避免了直接施加成交壓力，把銷售人員的推銷提示轉(zhuǎn)化為客戶的購(gòu)買提示，這樣就可以大大地減輕或消除客戶的成交心理壓力。
靈活運(yùn)用假定成交法，可以提高成交幾率。運(yùn)用假定成交法，銷售人員便可以主動(dòng)縮短推銷面談時(shí)間，迅速把成交信號(hào)轉(zhuǎn)化為成交動(dòng)力，假定客戶已經(jīng)決定購(gòu)買產(chǎn)品，直接促成交易，節(jié)省了推銷時(shí)間，提高了成交機(jī)率。
盡管假定成交法有很多優(yōu)點(diǎn)，但它也有一定的局限性，其缺點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
假定成交法運(yùn)用不當(dāng)，會(huì)使銷售人員喪失成交主動(dòng)權(quán)。在運(yùn)用假定成交法時(shí)，銷售人員并不一定能正確判斷客戶是否已經(jīng)做出購(gòu)買決策，也不一定能正確判斷客戶已經(jīng)完全接受推銷建議，多半是進(jìn)行主觀的和片面的推斷，這就有可能使客戶感到壓力，拒絕成交，從而使銷售人員喪失成交的主動(dòng)權(quán)。
濫用假定成交法，不利于進(jìn)一步處理客戶異議。運(yùn)用假定成交法時(shí)，銷售人員主觀假定客戶已經(jīng)接受推銷建議，并且沒有異議，主觀假定成交，這就有可能導(dǎo)致客戶提出更多的購(gòu)買異議，甚至認(rèn)為銷售人員自以為是，強(qiáng)加于人，從而提出些無(wú)關(guān)異議或虛假異議。
濫用假定成交法，容易破壞成交氣氛。運(yùn)用假定成交法促成交易時(shí)，若銷售人員未看準(zhǔn)成交時(shí)機(jī)，主觀地假定成交，盲目假定客戶已經(jīng)決定購(gòu)買產(chǎn)品，直接提示客戶做出成交行動(dòng)，就可能使客戶產(chǎn)生一種過(guò)高的心理壓力，從而破壞成交氣氛。
三、運(yùn)用假定成交法應(yīng)注意的問(wèn)題銷售人員在運(yùn)用假定成交法促成交易時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
運(yùn)用假定成交法時(shí)，銷售人員要善于分析客戶，做到有針對(duì)性。一般地說(shuō)，對(duì)于依賴性強(qiáng)、性格比較隨和的客戶以及老客戶，可以采用這種方法。但對(duì)那些自我意識(shí)強(qiáng)，過(guò)于自信的客戶，則好不要運(yùn)用這種方法促成交易。
運(yùn)用假定成交法時(shí)，銷售人員要善于制造推銷氣氛，顯得自然一些。要盡量使用親切、委婉、溫和與商量的語(yǔ)氣，切忌語(yǔ)氣咄咄逼人，形成高壓氣氛，使客戶望而卻步。
銷售人員應(yīng)適時(shí)地運(yùn)用假定成交法，善于把握機(jī)會(huì)。一般只有在發(fā)現(xiàn)成交信號(hào)、確信客戶有購(gòu)買意向時(shí)才能運(yùn)用這種方法，否則會(huì)弄巧成拙。
