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酒水行業(yè)的營銷策略

１．加盟品牌酒行，順利開展?fàn)I銷

受成本因素的影響，酒行通常都難以創(chuàng)建獨立品牌，在這種情況下，酒行可以選擇加入那些已經(jīng)在大眾之間具有知名度的酒行，借助他們的品牌優(yōu)勢進行推廣銷售。加入品牌酒行不僅可以直接被人們熟悉，品牌酒行相對于小酒行而言還具有以下優(yōu)點：第1，質(zhì)量保證。品牌酒行為了能夠維持社會形象，通常都比較注重酒水的品質(zhì)，顧客的利益也更有保障。第二，銷售更為方便，品牌酒行可以為顧客提供更好的服務(wù)，所推薦的名酒都是經(jīng)過重重篩選決定的，能夠避免很多不必要的時間浪費在銷售上。

２．通過建立品牌進行推廣銷售

對企業(yè)而言，建立企業(yè)自身的品牌是非常重要的，對于酒水企業(yè)而言這一準則同樣適用，誰的品牌知名度高，誰的市場份額就會不斷擴大，酒水品牌營銷應(yīng)該建立情感牌。當(dāng)某種酒水品牌被廣大群體所熟知，同時在情感上還被顧客承認同時，可以說這項酒水品牌的幾乎已經(jīng)完全營造成功。比如說青島啤酒，在購買它的人心中，它不但代表了品酒的純正以及高質(zhì)量，在更多情況下它可能是人們一種情況，能夠在情感方面滿足人們的需要，在很多情況下，品牌情感往往比質(zhì)量更讓人重視。

３．定準目標(biāo)市場，分檔次經(jīng)營

現(xiàn)在酒水市場競爭日益激烈，如果沒有一定的關(guān)系或是酒水種類有限，酒行的生意將會難以維持，因此，可以采用雙向延伸經(jīng)營方式。在檔次上將這些酒水劃分為白酒和紅酒，如果資金充分的話，可以選擇品質(zhì)好的白酒和紅酒走“精品”路線。如果經(jīng)營的酒水種類比較全面的話，需要對當(dāng)前酒水市場有一個深入的了解，從而有針對性地進行市場定位。通常情況下，酒水行業(yè)主要都是通過推銷員進行推廣銷售，在假期，通過選擇營業(yè)推廣，用禮品袋、禮品盒等進行包裝促進銷售，禮品盒的定制也可以從低、中、高檔三種樣式，通過銷售人員的介紹，以便于滿足不同消費群體的需要。

４．網(wǎng)絡(luò)銷售

Z近幾年，隨著各類電商平臺的興起，顧客在購買物品之前都會選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來搜集心儀產(chǎn)品的信息，但是對于酒水行業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)銷售模式還沒有被完全打開，具有網(wǎng)絡(luò)銷售意識的商家寥寥無幾。從事酒水經(jīng)營的企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)建并完善自身的企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)經(jīng)營的酒水種類都掛在網(wǎng)站首頁，并且在各大社交網(wǎng)站發(fā)布信息，樹立起品牌的專業(yè)性以及高端形象，并提供有效的服務(wù)咨詢和送貨上門服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售相對于其他銷售模式而言，其優(yōu)勢在于受眾范圍廣、傳播范圍廣且成本低，將會為酒水企業(yè)帶來更高的利益。酒水企業(yè)完全可以借助電商平臺，不僅在線下銷售，也在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售，轉(zhuǎn)變以往降價銷售、整瓶銷售的傳統(tǒng)營銷理念，也可以在“雙十一”派發(fā)優(yōu)惠券提升銷售額。除此之外，從事酒水生意的線下實體店也可以通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺與顧客進行互動，接受顧客的建議，及時進行整改，Z終提升實體店的市場份額。在未來，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷必定會發(fā)展成酒水企業(yè)擴大市場份額的一個重要方式。