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大數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)近幾年伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升而飛速發(fā)展，獲取大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略意義是對數(shù)據(jù)進行專業(yè)化處理，從而獲得更有價值的信息，對未來趨勢進行科學預判。如今大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透我們生活的各個領(lǐng)域，其中也包括銷售企業(yè)，大數(shù)據(jù)分析正不斷促進我國從傳統(tǒng)的工業(yè)社會向信息化、智能化社會發(fā)展。從市場實際情況來看，銷售企業(yè)目前處于激烈的市場競爭之中，不斷地進行創(chuàng)新營銷管理是推動企業(yè)長足健康發(fā)展的關(guān)鍵之一。銷售營銷是指基于市場營銷學基礎(chǔ)，滿足消費者對銷售的需求，并且協(xié)調(diào)整體銷售市場的活動，最終支持企業(yè)獲取經(jīng)濟收益。從一定程度上說，大數(shù)據(jù)的發(fā)展為我國銷售產(chǎn)業(yè)提供了機遇，同時也帶來新的挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)確保了銷售市場營銷的全局性、市場性、綜合性發(fā)展，滿足了銷售營銷的創(chuàng)新要求。

大數(shù)據(jù)具體是指體量大、類型繁雜的數(shù)據(jù)集合，對此類數(shù)據(jù)無法采用傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方法抓取、管理和處理。大數(shù)據(jù)分析結(jié)果有較強的決策力、洞察力和流程優(yōu)化能力。大數(shù)據(jù)的應用關(guān)鍵是“加工”后獲取增值信息。即通過現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析，預測未來的某些行業(yè)發(fā)展趨勢，通過建立科學數(shù)據(jù)模型，輸入新的數(shù)據(jù)，得出新的結(jié)論，作為發(fā)展過程中的參考。大數(shù)據(jù)具有“3V”特征，包括數(shù)據(jù)體量大、類別繁多、處理速度快，將大數(shù)據(jù)應用到營銷創(chuàng)新之中，有助于企業(yè)的業(yè)務的轉(zhuǎn)型升級。

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