最后修改： 2020年9月29日
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沒有比在LinkedIn上更好的與業務專業人員聯系的地方。 實際上， 89％的B2B營銷人員使用LinkedIn來吸引潛在客戶， 有62％的人說這可以帶來潛在客戶 是第二高的社交頻道的兩倍以上。 如果我們需要談論數字并將LinkedIn與其他流行的社交媒體渠道進行比較，那么80％的B2B潛在客戶來自LinkedIn vs. Twitter上占13％，Facebook上占7％。
借助LinkedIn，您可以與數百萬品牌或專業人士建立聯系，并發展您的業務。 您可以嘗試多種方法來與B2B受眾建立聯系，并將其轉變為客戶。
讓我們來看看十個最重要的B2B策略，并探索一些最有效的方法來產生潛在客戶來實現業務增長。
第一印象很重要。 這就是為什么您需要確保您的公司頁面令人印象深刻。
第一的， 選擇具有吸引力的圖像，并以最佳方式代表您的公司。 就公司資料照片而言，您沒有機會進行創意創作，因為您需要在此處放置徽標。 好消息是您可以即興制作封面照片，并將其用作吸引觀眾興趣的一種方式。
來源： https：// www。linkedin。com / company / tiny-spec-inc /
檢查Slacks公司頁面。 為任何工作做好準備的標題是一個很好的副本，可以引起人們的注意。 此外， 指向他們網站的號召性用語按鈕就在那兒， 您可以毫無困惑地看到它，并訪問他們的網站。
讓我們轉到公司描述。 應該以引起興趣的方式來編寫它。 不要以您公司成立的年份開始， 您在全球有多少個辦事處， 和員工人數。 當然， 這些信息很重要， 但不要從它開始。
當您的潛在客戶打開您的LinkedIn個人資料時，他們會看到您描述的前兩個句子。 使用Slack的示例，您可以閱讀“為了使您的工作生活更簡單， 更愉快，更有生產力?！?/p>
向下滾動，我們可以觀察到：
第一的， 我們注意到有關Covid-19的世界形勢消息。 然后提供有關Slack如何通過基于通道的消息傳遞平臺轉變業務通信的信息。他們證明了他們的產品是好產品，因為它已被數百萬人使用。
在設置公司資料并與受眾互動時，您需要考慮如何將頁面轉變為潛在客戶生成工具。 以導致行動的方式來組織信息。 共享指向您網站的鏈接，并添加明確的號召性用語按鈕。
創建LinkedIn個人資料后，這并不意味著它必須保持原樣。 您需要對其進行優化，以使您的公司資料保持最新。 您可以在此處發布有關您公司的所有新信息。
如何使您的LinkedIn Feed保持繁忙？ 嘗試這些想法：
- 工作邀請
- 公司里程碑
- 實例探究
- 信息圖表
- 博客文章
- 策劃內容
隨意嘗試不同的格式。 您可以共享圖像， 影片， 幻燈片， 文件， 電子書為PDF等。 您還可以嘗試使用LinkedIn直播以進行流媒體播放并提高參與度。
根據數據， LinkedIn Live視頻平均獲得：
這值得一試， 正確的？
說到內容， 您知道LinkedIn可以選擇在平臺內發布文章。 您可以發布案例研究， 市場調研數據可為您的目標受眾帶來價值。 此外， 您可以在您的cmpany網站上添加驅動器讀者的鏈接以進行cnversion。
LinkedIn文章與您在LinkedIn上分享的常規博客文章有何不同？ 第一的， 他們不僅限于LinkedIn用戶。 這意味著它們會出現在Google搜索中，并可能激發您的客戶的興趣。
第二， 這些文章對搜索引擎友好，將提高您的排名結果。 S， 在LinkedIn上發布文章時，請確保您事先進行了關鍵字研究。
如果您還沒有聽說過LinkedIn的展示頁面， 不用擔心 我們將解釋它們的目的。 展示頁面是對LinkedIn公司資料的擴展或添加。 他們的想法是聚焦各個品牌， 業務部門， 或倡議。 創建展示頁面后，它們將在公司頁面上顯示為“關聯頁面”。
舉例來說，Adobe擁有多個有關其不同產品和受眾的展示頁面-Adobe Creative Cloud， Adobe Experience Cloud， Adobe Document Cloud等。
資料來源：https：// www。linkedin。com / company / adobe /
瀏覽了他們頁面上的更多內容后， 您會看到專門為不同的受眾量身定制的不同內容。
附屬頁面在潛在客戶產生和業務增長方面扮演什么角色？ 展示頁面允許公司推廣作為其公司擴展的單個品牌。
這些擴展是捕獲潛在客戶的絕佳工具，因為您可以創建連接到特定目標受眾的業務部門。 那里， 您還可以圍繞特定主題或主題創建追隨者社區，以響應不同受眾的需求。
以Adobe為例， 他們可以在Adobe Creative Cloud聯盟會員頁面中定位設計公司， 因為這是服務設計機構需要的內容和內容。 Adobe Experience Cloud甚至可能適合處理文書工作且需要編輯， 撰寫或簽署大量文件。 而且， Adobe可以在其Adobe Document Cloud會員頁面中連接和定位那些公司。
當您使用相關關鍵字優化了網站后， 您需要對LinkedIn執行相同的操作。 這樣，當人們搜索特定的關鍵字時，您的公司資料將排名更高。
這對于使您的個人資料對搜索引擎具有可讀性至關重要。 這就是為什么您的LinkedIn市場營銷策略應遵循您的一般市場營銷策略以及您的業務排名關鍵字的原因。
您選擇的關鍵字必須具有相關性和描述性。您的業務和您所提供的。
LinkedIn群組是與您的受眾互動并提供大量交流機會的好方法。 您可以活躍在不同的組中，也可以為您的聽眾創建一個組，在這里您可以與B2B代表或企業所有者進行互動。
建立準備購買的潛在客戶社區是您通過LinkedIn營銷發展業務的最佳方式。 作為LinkedIn組的所有者，您可以與受眾群體共享寶貴的內容并展示專業知識，而不必太推銷。
改善團隊成長的一種方法是為加入的人們創造出色的體驗。 這里， 您可以通過開始討論或征求有關您的產品或服務的反饋意見，鼓勵成員將更多的時間投入到您的小組中。
您還可以創建VIP列表，并為客戶提供特別優惠。 您可以免費試用或享受折扣， 取決于您的業務以及這些獎勵措施的可能性。
建立了LinkedIn網站并在Feed上添加了高質量的內容之后，就該開始投資LinkedIn廣告了。 在領英上， 您可以根據受眾群體的職業屬性（例如工作職能， 技能， 公司， 行業等等。
盡管與其他社交媒體渠道相比，LinkedIn廣告的價格可能非常昂貴， 他們仍然有效，值得一試。 您可以直接與決策者聯系，這實際上可以節省您的時間。
說到廣告，我們不能忘記提及重新定位。 如果訪客訪問您網站上的特定服務頁面或產品頁面，然后離開而未進行轉換， 然后，LinkedIn允許您使用付費廣告系列來重新定位它們，從而將其帶回您的網站。
通過實施這一經典策略， 您應該能夠轉換大量的網站訪問量。 您只需要確保您的再營銷內容與訪問者過去在您網站上的互動相關即可。
定期檢查LinkedIn Analytics以改善您的LinkedIn營銷策略。 追蹤發布指標，以了解人們最常參與的話題， 推動動作最多的是什么 以及需要改進的地方。 查看LinkedIn Analytics后，您可以進一步調整內容日歷。
使用LinkedIn Analytics，您可以監視人們如何找到您的頁面以及與之互動的部分。 您還可以將結果與“展示頁面”進行比較，并查看其效果。
與Faceb不同？k， Instagram和其他社交頻道， LinkedIn是一個平臺，您的品牌不是由獲得的羽絨被的數量定義的，而是由知情和侵權的質量定義的。請向LinkedIn Analyticsshare學習。
所以， 在創建LinkedIn營銷策略時， 確保您的潛在客戶獲得有關您產品的質量信息， 服務， 以及B2B營銷渠道每個階段的行業。
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