有人問了，你不是做通訊的嗎？怎么開體彩店了？
是的，開通訊店的同時已經(jīng)早就準備好了體彩的牌照申請。
通訊的事再聊幾句，如果是純開一家通訊店，已經(jīng)沒有多少利潤可以賺了，我還保留著移動聯(lián)通電信的工號，時刻關(guān)注三家運營商的政策，隨時看政策力度行動，咨詢開通訊店的朋友，真的想做可以先問清楚當(dāng)?shù)氐恼撸賮碜稍兾摇?/p>
轉(zhuǎn)入正題
為什么我要開一家體育彩票店？
體彩彩票店可不是一時興起做的，在開通訊店的時候，就已經(jīng)咨詢了體彩中心的政策。目前我們當(dāng)?shù)厥?%的出票利潤。首先打動我的，是7%的利潤和通訊業(yè)1%的充值利潤的對比，7%意味著我只要每天出10000元的彩票，就能換來700元的利潤。一個月就是21000元的利潤。
當(dāng)然，這并不足已打動我付出實際行動。
有個習(xí)慣大家記得，開一家店，應(yīng)該是要利潤能撐起起碼一個員工的工資，才能算一個好項目。
市場調(diào)查：
1、做體彩還是做福彩店？
2、每天出票1萬元的店有多少？
3、能出1萬元的票的店有什么特點？
4、我需要怎么做每天才能出到1W元的票？
做體彩還是做福彩？
原因一：我是今年初開始了解到彩票這個行業(yè)，最開始是因為有朋友告訴我本市某某體彩店一個月能賣100萬的彩票。100萬那就是7萬的利潤，一年70萬，肯定有得做。
原因二：體彩的大客戶都是1000元以上的出票，福彩單客出票量就低很多了
原因三：體彩中獎率高，每天中獎帶來的客戶口碑乘積效應(yīng)就高得多了
原因四：今年世界杯來了
所以最終確定了做體彩的競彩店
每天出票1萬元的店有多少？
單單本市，每天出票1萬元以上的店就有30家，這是去體彩中心了解到的，每月50W銷量以上的店有5家左右。
能出1萬元的票的店有什么特點？
做的時間久，積累的客戶多，老板推薦球賽厲害，大客戶都是強關(guān)系。
我需要怎么做每天才能出到1W元的票？
先確定一個事情銷售，要做到這個銷售額，真正硬扛那你得熬很多年。這就做成傳家寶了，肯定不能這么干。別人的客戶你是帶不走的，市內(nèi)的大客戶就那么多，你一個新店想要馬上做到這么高銷量，不太可能。既然市內(nèi)客戶就這么多，那就只能做大客戶群了——互聯(lián)網(wǎng)拉客戶。
開體彩店互聯(lián)網(wǎng)拉客戶還有一個前題，那就是現(xiàn)在國家體彩中心嚴打線上買彩票的APP，這就導(dǎo)致大量的客戶想在線上投注，又苦于沒有途徑，這就給我們使用互聯(lián)網(wǎng)工具拉客戶帶來了大量潛在用戶。
開店投入
定位了開店思路，那就要測算投入產(chǎn)出了。
1、互聯(lián)網(wǎng)拉客戶，客人都在微信、QQ下單，那就不用開大的店面
2、房租越低越好，位置偏點也無所謂
3、店內(nèi)形像按體彩票準做
最終找了一個10平米的店，店租1500元/月，出票員一名，工資2000+提成
整店開下來投入：彩票機租金10000元+裝修15000元+房租3個月+3個月房租押金+彩票機10000元流水＝大概5萬元-6萬元
6萬元投入：每月要能回款6000元銷售，那這生意就非常不錯了
開業(yè)階段
開業(yè)后，果然和我想的一樣，店面的客戶少得可憐，只有買大樂透和幾個買球客戶，而且人家一坐就坐半天。各位朋友，如果你是開彩票店只想守店的，那大概率80%就是這個情況。實體行業(yè)的現(xiàn)實就是如此，所以想開店，開任何店的朋友，你們在開店前最好有現(xiàn)成的客源帶來流水，先有客，再有店，這樣才不會壓力太大。
學(xué)習(xí)階段
這個階段是開業(yè)前就一直在準備的
第一：專門使用了一個微信，加了各種彩店業(yè)主的群和彩店業(yè)主，目的就是看別人是怎么做的
第二：既然是要做互聯(lián)網(wǎng)了，就要把以前線上推廣電銷機器人活動、寬帶活動、號碼活動的手段用起來了
第三：了解線上彩民需要什么，為什么要在你這里出票?
第四：線上彩民在哪里出現(xiàn)？
線上營銷
全干貨上線，這是我到目前為止，一直堅持用的營銷方式，店里現(xiàn)在專門一人負責(zé)線上內(nèi)容這一塊。
1、找到線上彩民出現(xiàn)的地方：開店前我主要的工作就是花時間把彩民集中的論壇、貼吧、網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站、專業(yè)的討論APP，全部集中到一起進行觀察研究。想了各種方法去找彩民的QQ群，微信群，非常可惜，現(xiàn)在已經(jīng)沒有QQ群或者微信群，原因你懂的。
2、生產(chǎn)彩民喜歡的內(nèi)容：借用一個高端詞生產(chǎn)內(nèi)容，你要讓彩民信任你，就需要有基礎(chǔ)，每天生產(chǎn)內(nèi)容，把自己的店打造成一個有實力的店。內(nèi)容我們現(xiàn)在固定下來的有每日推薦，朋友圈隨時爆料，大客戶出票分享等等內(nèi)容。
你可能要問了，做這么多事，我一個人開店怎么做得完？
相信我，人的學(xué)習(xí)的能力是無窮的，上面的這些都是我自己一個坑一個坑踩出來的，能放手給別人負責(zé)，也是我把整套東西流程化了再交下去。在整個過程中，我學(xué)會了制作視頻，學(xué)會了怎么做一個好的推薦表格，文字分享怎么寫更有吸引力，等等東西
推薦樣式
3、讓客戶口口相傳：如果客戶能幫你介紹客戶，那客戶就來得更快了。要做到這一點，你先得了解到客戶在你這里買最看重什么。
第一：出票快不快，這是非常重要的原因，如果你還在手打出票，那就太慢了。現(xiàn)在已經(jīng)能使用彩票機掃描槍掃一掃二維碼出票。
第二：兌獎快不快，為了保證兌獎快，體彩中心還沒有開獎出來前我們就已經(jīng)把獎派給客戶了，專門做了資金預(yù)備。
第三：才是你提供的其它額外服務(wù)，推薦、爆料、交流感覺。
世界杯期間，小店已經(jīng)突破了150W的銷量，目前回歸到60W/月左右
還有什么想得到的再更新，你們有什么想問的也可以回復(fù)我，我抽時間出來解答，同行也可以來交流
