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銷售文案如何寫?

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推薦一本書《爆款文案》,作者關(guān)健明,資深銷售文案寫作者。曾經(jīng)在一家醫(yī)療企業(yè)工作,靠寫一篇文案讓公司的業(yè)績增長11倍!這不是傳說,作者說:好的文案就是印鈔機。那么如何寫出爆款文案呢?共有四個步驟。

標題抓人眼球

如何想出抓人眼球的標題,作者介紹了六種方法。抽取新聞社論來說。作者的朋友從美國引進了一款咖啡,想要寫文案推廣,如果寫成如下這句:

新款咖啡飽腹感強,節(jié)食減肥神器

你會感興趣嗎?在眾多的網(wǎng)頁瀏覽中會特意打開看嗎?在我看來,屬于有時間就看下,沒時間不看也罷的標題。那么我們看看作者朋友改進后的標題是怎樣的。

硅谷2017年新發(fā)明:喝這杯飽含油脂的咖啡,居然能減肥!

有沒有眼前一亮的感覺?立馬會想探究一下,這是真的嗎?這個標題發(fā)布后,閱讀量大漲,而且產(chǎn)品很快售罄。這有什么訣竅?作者告訴我們寫出富有新聞感的標題,有三步曲:第一銷售,樹立新聞主角。把自己產(chǎn)品和熱點聯(lián)系在一起。第二,加入即時性詞語,如現(xiàn)在等。第三,加入重大新聞常用詞。如全新,最新等。

激發(fā)購買欲望

激發(fā)購買欲望也是有規(guī)律可循的。共有六種方法:感官占領(lǐng),恐懼訴求,認知對比,使用場景,暢銷,顧客證言。讓我印象特別深刻的一個例子是恐懼訴求。一個團隊想要推廣納米防水噴霧,可以噴在鞋子上,防水防污等。如果是你,你會怎么寫?我絞盡腦汁,寫出了一句非常平淡的話來。

納米防水噴霧,可以保護你的鞋子包包不會被雨淋濕。

再看看這個產(chǎn)品的推廣文案是怎么寫的:

上班日下雨最崩潰了,不小心蹚一鞋水,在公司又換不了鞋,要黏黏膩膩一整天,想想就糟心。??

……略一部分……??

出門在外,登山下海銷售,領(lǐng)略過多壯觀的美景,就要踏過多泥濘的道路,吃過多飛揚的塵土。??

況且,鞋子、背包、衣服、帽子什么的,還容易沾上汽油或者油膩食物,變得臟兮兮。?

回到家后,刷鞋子洗衣服就夠你廢掉老腰了,而且可能也洗不掉?

是不是很驚訝!有種說到心坎里的感覺。看了這篇文案,我腦海里立馬浮現(xiàn)出冬天鞋子漏水后非常痛苦的感覺。這就是成功地運用了恐懼訴求這一方法。講讀者的恐懼具體而詳細地描述出來,以及由此引發(fā)的嚴重后果,然后提供你的解決方案。自然能打動讀者。

贏得讀者信任

在激發(fā)出讀者的興趣,提出你的解決方案后,讀者還是會有疑問啊?你說你的產(chǎn)品防水防污,我怎么相信你呢?這里就涉及到了,如何贏得讀者信任。其中一個方法就是權(quán)威專家。比如說產(chǎn)品獲得某個獎項,可以簡單地介紹獎項的分量。有兩個步驟:第一,塑造權(quán)威的“高地位”。第二,描述權(quán)威的“高標準”。書中也有非常詳細的案例分析。

引導馬上下單

前面費勁心思,吸引了讀者的注意力,到了下單的時候,如何引導讀者馬上下單呢?基本上按照我個人的做法,在公號里看到一篇推廣軟文,不會立馬下單的話,后面也基本不會再去翻出那篇文章來下單。因此文案寫作的最后關(guān)鍵還是馬上下單!有什么方法呢?作者為我們介紹了四種方法。其中之一的正當消費,我是深有感觸。

多年前,聽到一個朋友的說法,很是佩服!她買了一支超出自己消費能力的牙膏,我們都很驚訝!她是這么解釋的:“你想想,你一輩子也就這么多年,也就這一口牙齒了,為什么不對它好一點呢?”當時被說服的感覺,至今仍留存在腦海里,說的太對了!現(xiàn)在回想起來,這就是運用了正當消費的方法呀!當你能把自己想要推銷的產(chǎn)品,變成消費者心中的正常消費品后,想要賣出去也就不難了!當然價格錨定也是一個非常好的方法,運用經(jīng)濟學上的原理,設(shè)定心理高價,再提出自己產(chǎn)品的價格,就更容易讓消費者接受。

具體圖示如下:

標簽:鹽城 安徽 銅川 遼寧 貸款群呼 三亞 西雙版納 來賓

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