推薦一本書(shū)《爆款文案》，作者關(guān)健明，資深銷(xiāo)售文案寫(xiě)作者。曾經(jīng)在一家醫(yī)療企業(yè)工作，靠寫(xiě)一篇文案讓公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11倍！這不是傳說(shuō)，作者說(shuō)：好的文案就是印鈔機(jī)。那么如何寫(xiě)出爆款文案呢？共有四個(gè)步驟。
標(biāo)題抓人眼球
如何想出抓人眼球的標(biāo)題，作者介紹了六種方法。抽取新聞社論來(lái)說(shuō)。作者的朋友從美國(guó)引進(jìn)了一款咖啡，想要寫(xiě)文案推廣，如果寫(xiě)成如下這句：
新款咖啡飽腹感強(qiáng)，節(jié)食減肥神器
你會(huì)感興趣嗎？在眾多的網(wǎng)頁(yè)瀏覽中會(huì)特意打開(kāi)看嗎？在我看來(lái)，屬于有時(shí)間就看下，沒(méi)時(shí)間不看也罷的標(biāo)題。那么我們看看作者朋友改進(jìn)后的標(biāo)題是怎樣的。
硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！
有沒(méi)有眼前一亮的感覺(jué)？立馬會(huì)想探究一下，這是真的嗎？這個(gè)標(biāo)題發(fā)布后，閱讀量大漲，而且產(chǎn)品很快售罄。這有什么訣竅？作者告訴我們寫(xiě)出富有新聞感的標(biāo)題，有三步曲：第一銷(xiāo)售，樹(shù)立新聞主角。把自己產(chǎn)品和熱點(diǎn)聯(lián)系在一起。第二，加入即時(shí)性詞語(yǔ)，如現(xiàn)在等。第三，加入重大新聞常用詞。如全新，最新等。
激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望也是有規(guī)律可循的。共有六種方法：感官占領(lǐng)，恐懼訴求，認(rèn)知對(duì)比，使用場(chǎng)景，暢銷(xiāo)，顧客證言。讓我印象特別深刻的一個(gè)例子是恐懼訴求。一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要推廣納米防水噴霧，可以噴在鞋子上，防水防污等。如果是你，你會(huì)怎么寫(xiě)？我絞盡腦汁，寫(xiě)出了一句非常平淡的話(huà)來(lái)。
納米防水噴霧，可以保護(hù)你的鞋子包包不會(huì)被雨淋濕。
再看看這個(gè)產(chǎn)品的推廣文案是怎么寫(xiě)的：
上班日下雨最崩潰了，不小心蹚一鞋水，在公司又換不了鞋，要黏黏膩膩一整天，想想就糟心。??
……略一部分……??
出門(mén)在外，登山下海銷(xiāo)售，領(lǐng)略過(guò)多壯觀的美景，就要踏過(guò)多泥濘的道路，吃過(guò)多飛揚(yáng)的塵土。??
況且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，還容易沾上汽油或者油膩食物，變得臟兮兮。?
回到家后，刷鞋子洗衣服就夠你廢掉老腰了，而且可能也洗不掉？
是不是很驚訝！有種說(shuō)到心坎里的感覺(jué)。看了這篇文案，我腦海里立馬浮現(xiàn)出冬天鞋子漏水后非常痛苦的感覺(jué)。這就是成功地運(yùn)用了恐懼訴求這一方法。講讀者的恐懼具體而詳細(xì)地描述出來(lái)，以及由此引發(fā)的嚴(yán)重后果，然后提供你的解決方案。自然能打動(dòng)讀者。
贏得讀者信任
在激發(fā)出讀者的興趣，提出你的解決方案后，讀者還是會(huì)有疑問(wèn)啊？你說(shuō)你的產(chǎn)品防水防污，我怎么相信你呢？這里就涉及到了，如何贏得讀者信任。其中一個(gè)方法就是權(quán)威專(zhuān)家。比如說(shuō)產(chǎn)品獲得某個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，可以簡(jiǎn)單地介紹獎(jiǎng)項(xiàng)的分量。有兩個(gè)步驟：第一，塑造權(quán)威的“高地位”。第二，描述權(quán)威的“高標(biāo)準(zhǔn)”。書(shū)中也有非常詳細(xì)的案例分析。
引導(dǎo)馬上下單
前面費(fèi)勁心思，吸引了讀者的注意力，到了下單的時(shí)候，如何引導(dǎo)讀者馬上下單呢？基本上按照我個(gè)人的做法，在公號(hào)里看到一篇推廣軟文，不會(huì)立馬下單的話(huà)，后面也基本不會(huì)再去翻出那篇文章來(lái)下單。因此文案寫(xiě)作的最后關(guān)鍵還是馬上下單！有什么方法呢？作者為我們介紹了四種方法。其中之一的正當(dāng)消費(fèi)，我是深有感觸。
多年前，聽(tīng)到一個(gè)朋友的說(shuō)法，很是佩服！她買(mǎi)了一支超出自己消費(fèi)能力的牙膏，我們都很驚訝！她是這么解釋的：“你想想，你一輩子也就這么多年，也就這一口牙齒了，為什么不對(duì)它好一點(diǎn)呢？”當(dāng)時(shí)被說(shuō)服的感覺(jué)，至今仍留存在腦海里，說(shuō)的太對(duì)了！現(xiàn)在回想起來(lái)，這就是運(yùn)用了正當(dāng)消費(fèi)的方法呀！當(dāng)你能把自己想要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，變成消費(fèi)者心中的正常消費(fèi)品后，想要賣(mài)出去也就不難了！當(dāng)然價(jià)格錨定也是一個(gè)非常好的方法，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的原理，設(shè)定心理高價(jià)，再提出自己產(chǎn)品的價(jià)格，就更容易讓消費(fèi)者接受。
具體圖示如下：
