收到小秘書的邀請，新人銷售說一點自己的理解～

首先銷售的定義：深度挖掘客戶需求，并以產品和服務最大限度地滿足客戶的需求。

做銷售覺得最有意義的時刻，就是覺得自己被需要，而不是強行去要客戶配合我做什么的時候。當然啦，現實因素，不可能不需要客戶的支持。做了一年銷售，現在也有一些關系比較好，關鍵時刻可以幫忙沖沖業績的客戶了，所以說一些自己的小tips～

1.腿勤，多跑銷售，找機會。

我有一個同事，她的區域并不是很繁華的區域，但是她腿特別勤。有人在偷懶，跑幾個就回家的時候，她可以踏踏實實地跑一天。客情關系一般，就去維護，沒有大客戶，就去找。三年時間從基礎銷售做到區域連鎖，從量變到質變現在能力很強，氣質也很好。

2.客情！客情！

為什么有的人kpi下來了很簡單就可以完成，因為有客情關系好的、愿意在關鍵時刻幫忙的客戶。這些客戶一般是在初次接觸就能感覺到善意，這個時候要抓住機會，多去幾次，投其所好，客戶需要產品的解決方案銷售，我們盡力去提供，把客戶變成自己的“老鐵” ，平時也可以聊一些其他的東西，生活上的，和客戶成為朋友，朋友有難，能幫的多少會幫一點～

3.不斷加強銷售技巧和相關知識

這些可能來源于內部培訓，公司資料，也可以自己買書學習，重點是不能學完就完了，學完之后有意識的應用，才能把這些變成自己的東西。

啊，該去跑客戶了，那先寫這么多吧哈哈，一起加油～